Responsable médical

Professionnel du secteur pharmaceutique, le responsable médical participe à la stratégie médicale et à la communication scientifique de produits de santé. Il est aussi désigné sous les noms de medical advisor, medical manager ou de médecin-produit. Rattaché au directeur médical ou au directeur médico-marketing, il est l'expert scientifique du produit auprès des équipes internes (marketing, affaires réglementaires et commerciales…) et auprès des partenaires externes et des professionnels de santé. Il contribue à la stratégie marketing des produits de santé et valide les messages scientifiques des campagnes de communication. Il participe également à la recherche clinique, en proposant des protocoles et en suivant des études cliniques destinées à soutenir la vie des produits. Il a aussi la responsabilité de former aux produits, en interne et en externe, à travers l'élaboration de campagnes de formation et de leurs supports. Il participe enfin au développement de partenariats scientifiques et intervient auprès des sociétés d'experts ou dans des congrès scientifiques internationaux. Vous aspirez à plus d'informations sur ce poste ? Découvrez la fiche “Médecine généraliste et spécialisée” grâce au code ROME noJ1102, sur le site web de Pôle Emploi.

Le métier de responsable médical est accessible avec un diplôme d'État (DE) de docteur en médecine ou un diplôme d'État (DE) de docteur en pharmacie. Il est aussi possible de préparer un master 2 en sciences de la vie ou en santé ou, à bac+8, un doctorat en sciences. En complément, on pourra obtenir un master 2 en marketing de la santé ou un mastère spécialisé d'école de commerce.

L'accès au métier de responsable médical nécessite plusieurs années d'études supérieures dans le domaine de la santé, éventuellement complétées d'une formation dans le domaine du marketing. Les études de médecine ou de pharmacie sont un cursus adapté. Après un baccalauréat à dominante scientifique, celles-ci sont ouvertes en suivant une des deux voies proposées par les universités : le parcours spécifique “accès santé” (PASS) ou une licence avec une option “accès santé” (LAS). Il faut ensuite compter 9 à 12 ans d'études pour devenir médecin et 6 à 9 ans d'études pour devenir pharmacien. On pourra préparer un master dans le domaine de la santé ou de la recherche biologique. Les docteurs en sciences sont appréciés des recruteurs, ainsi que les doubles cursus permettant d'obtenir un titre d'ingénieur et un doctorat en pharmacie.

Vous envisagez une carrière de Responsable médical ? Découvrez les différentes étapes pour vous former dans ce métier.

Le responsable médical effectue des missions variées dans le cadre de sa fonction. Voici les principales missions de cet expert scientifique :

• Apporter une expertise scientifique aux équipes d'information médicale et de vente.
• Valider les messages scientifiques des campagnes promotionnelles.
• Participer aux projets de développement et de prélancement de nouveaux produits.
• Contribuer à l'élaboration des dossiers requis par les autorités de santé.
• Rédiger les protocoles d'études cliniques et suivre leur réalisation.
• Élaborer des programmes de formation et leurs supports.
• Répondre aux questions scientifiques des professionnels de santé.
• Intervenir auprès des sociétés savantes et des associations de patients.
• Participer aux congrès médicaux internationaux.

Pour réaliser ses missions à la perfection, il réalise une veille informationnelle et concurrentielle médicale, juridique et commerciale.

• Leur champ d'action en constante évolution, notamment avec les progrès de la digitalisation au service du monde médical et des patients.
• Un métier de contact qui permet de travailler en équipe et de rencontrer de nombreux partenaires extérieurs.
• Une fonction qui ouvre une vision transversale de l'entreprise pharmaceutique et de ses métiers.
• Les challenges individuels et collectifs nombreux.

• Il faut savoir résister à la pression. Dans le milieu de la recherche médicale et du développement de produits de santé, une erreur peut avoir de très lourdes conséquences.
• Ce cadre du secteur de la santé a parfois une charge de travail importante.
• Une grande disponibilité est requise, car cet emploi nécessite souvent de réaliser des déplacements en France ou à l'étranger.

De formation scientifique, le responsable médical doit avoir une bonne connaissance de l'environnement de l'industrie pharmaceutique et médicale et de ses métiers. Il doit devenir familier des techniques de marketing et posséder des connaissances en matière de réglementation relative aux produits de santé. Il lui faut savoir élaborer et utiliser des outils de suivi et de mesure de la performance (tableaux de bord, indicateurs…) dans l'objectif de travailler dans une optique orientée vers les résultats. Il doit en outre avoir des aptitudes en matière de communication, pour déployer des supports et des outils de formation et d'information à destination des équipes en interne et des partenaires ou professionnels de santé en externe. En appui de sa qualité d'expert scientifique, le responsable médical doit posséder des capacités d'aisance relationnelle, aimer le travail en équipe et savoir communiquer et transmettre les résultats auprès de différents interlocuteurs. Il doit également être rigoureux et autonome. La pratique de l'anglais est indispensable.

Le salaire annuel moyen d'un responsable médical évolue dans une fourchette allant de 57 000 à plus de 75 000 euros brut (soit de 4 500 à plus de 6 250 euros brut par mois).
Ces niveaux de rémunération sont susceptibles de varier selon la taille et la localisation de l'entreprise employeuse, l'envergure et la complexité des projets pris en charge et l'expérience du candidat. Ainsi un responsable médical ou médecin produit en début de carrière (0 à 2 ans d'expérience) peut prétendre à un salaire net annuel moyen de 52 000 soit de 3 700 net mensuels. Cette grille salariale évoluera vers des niveaux de rémunération de 62 000 à 76 000 euros brut par an (soit 4 000 à 4 900 euros net par mois) pour un professionnel justifiant de 5 ans d'expérience professionnelle. Les niveaux de salaire élevé sont souvent synonymes de postes à Paris ou en région parisienne, même s'il existe des postes ailleurs en France. Des avantages, bonus et intéressements peuvent venir compléter le package de rémunération.

Ce profil scientifique exerce le plus souvent au sein des industries de fabrication du médicament. Expert médical, il apporte et contribue à la pertinence et l'efficacité de la communication des entreprises sur leur produit. Il doit veiller au bon usage du médicament et s'assurer du respect des réglementations en vigueur : Code la santé Publique, loi DMOS. Il possède un rôle central dans l'élaboration, la production et la commercialisation d'un produit de santé.

Le responsable médical peut évoluer vers les métiers de responsable de gamme ou de référent médical régional (medical science liaison/MSL). Il peut s'orienter vers les métiers de responsable de la pharmacovigilance, de responsable des affaires réglementaires, de directeur régional ou de directeur des affaires médicales.

Le responsable médical peut être recruté par des entreprises du secteur des industries de la santé. Les laboratoires pharmaceutiques tout comme les groupes industriels pharmaceutiques sont susceptibles de proposer des offres d'emploi pour ce professionnel. Les tailles des structures qui emploient ce profil sont très variées : laboratoire familial, groupe multinational ou start-ups développant les produits innovants de la santé. La recherche et la production de médicaments issus de la biologie moléculaire (ou biomédicaments) représentent un nouveau marché qui offre des opportunités de recrutement accrues.