Lobbyiste

Le lobbyiste (Code Rome E1103 – Métiers de la communication), aussi appelé chargé ou consultant en affaires publiques, assure la représentation et la défense des intérêts d'un organisme auprès des décideurs politiques.

Le lobbyiste défend les intérêts économiques et sociaux d'une entreprise, ou d'une association de professionnels d'un secteur d'activité en particulier. Spécialiste des relations et du dialogue entre les secteurs privé et public, il devra intervenir dans le cas où un projet de loi, ou toute autre décision législative, aurait un impact négatif sur l'activité de son client. Il est chargé d'influencer l'opinion et la prise de décision du législateur, à une échelle locale ou nationale (député, sénateur, gouvernement). Il est alors amené à exercer une forme de « pression », ou à mener des campagnes de lobbying.

Son travail n'est pas uniquement représentatif, il peut être sollicité pour analyser un dossier ou un contexte, réaliser un travail de recherche, une veille législative ou créer un argumentaire.

Sur le plan réglementaire, il n'existe pas de diplôme ou de formation obligatoire pour exercer le métier de lobbyiste. Cependant, ce professionnel dispose généralement d'un niveau d'études supérieures de 5 ans minimum (bac+5), avec une certification en droit, communication, relations publiques ou un diplôme d'IEP (Institut d'Études Politiques).

Depuis 2017, son activité fait l'objet d'un enregistrement obligatoire auprès de la HATVP (Haute Autorité pour la Transparence de la Vie Publique). Le professionnel s'inscrit sur un répertoire spécifique, accessible à tous, livrant des informations sur son organisation (coordonnées, identité, clients), ses actions et les moyens mis en place.

Plusieurs parcours de formation permettent d'exercer la fonction de lobbyiste : passage par une grande école ou cursus universitaire.

Les IEP offrent un enseignement pluridisciplinaire en sciences sociales et politiques. La formation dure 5 ans et confère un diplôme de grade master. Les étudiants peuvent se former aux métiers de la politique et des relations publiques. Ils bénéficient d'un enseignement général (économie, droit, politiques publiques, management, leadership et éthique) et des spécialités au choix (administration publique, sécurité et défense).

L'université propose des formations spécialisées en droit ou en communication. Un master en droit et affaires publiques permet d'étudier la participation à la décision politique, la compréhension des enjeux contemporains, les langues étrangères et les techniques de communication. Le master métiers de l'information : communication, lobbying, média offre quant à lui une connaissance dans les secteurs de l'économie de l'entreprise, la presse et la publicité, les enjeux de la gouvernance et de la communication publique. Il offre une maîtrise des outils pour élaborer des campagnes de communication, et des instruments d'aide à la décision (veille, stratégie).

Pour assurer au mieux la représentation et la défense les intérêts d'une organisation, le lobbyiste est amené à mener plusieurs missions dans le cadre de son activité :

• Recueillir des données et des informations chiffrées.
• Réaliser une veille juridique, sociale et économique.
• Repérer des projets de lois suffisamment tôt pour influencer la décision finale.
• Rédiger un argumentaire.
• Rencontrer des dirigeants (élus, politiques, hauts fonctionnaires).
• Influencer les représentants publics.
• Formuler des propositions plus adaptées aux intérêts de son client.
• Représenter les intérêts de son client lors de séminaires ou de colloques.
• Mettre en place des campagnes de lobbying et créer des outils adéquats.
• Diffuser les idées qu'il défend.

• Exercer une influence sur le monde politique. Le lobbyiste est en contact direct avec les décideurs politiques : il est amené à les rencontrer fréquemment et à exercer une influence sur l'élaboration et le vote des lois.
• Bénéficier d'un large réseau professionnel. Le lobbyiste côtoie des personnes influentes dans différents domaines : hommes et femmes politiques, représentants de secteurs d'activité, chefs d'entreprise. Cela lui offre l'opportunité d'élargir leur cercle professionnel.

• Mauvaise perception du grand public. L'opinion publique peut avoir une image négative du lobbyiste : dans l'imaginaire commun, ce dernier influence les dirigeants pour le compte de grosses sociétés.
• Au niveau de stress. Le lobbyiste peut subir quotidiennement une certaine pression. Il est amené à défendre les intérêts d'organisations importantes, qui attendent des résultats rapides.

Le lobbyiste est un professionnel organisé et rigoureux, il dispose d'une grande capacité d'analyse et de synthèse et communique facilement, aussi bien à l'oral qu'à l'écrit. Il a un excellent relationnel et bénéficie d'un large réseau. Son charisme et sa faculté de persuasion lui permettent de mener à bien des négociations et d'exercer son influence auprès de ses interlocuteurs.

Le lobbyiste a une fine connaissance du monde politique, des affaires et du fonctionnement des institutions publiques. Il a également des compétences en droit et en économie, et maîtrise les enjeux politiques et économiques de son secteur d'activité, pour servir son argumentaire.

Un lobbyiste gagne moyenne 60 000 euros bruts par an, soit 5 000 bruts chaque mois, ou 3 900 euros nets. Les salaires dépendent en grande partie de son employeur et de son niveau d'expérience. Sa situation géographique joue aussi un rôle dans le montant de sa rémunération. En effet, les salaires sont généralement plus élevés pour les professionnels qui exercent à Paris et en Île-de-France.

Un lobbyiste débutant commence sa carrière avec un salaire compris entre 2 500 et 3 700 euros bruts chaque mois. Cela correspond à une rémunération nette mensuelle de 1 950 à 2 880 euros. Elle augmente par la suite, tout au long de sa carrière. Après plusieurs années d'expérience, le salaire d'un lobbyiste expert, ou senior, peut atteindre 100 000 euros bruts annuels. Pour un contrat de travail à temps plein, cela correspond à 8 300 euros bruts, soit 6 500 euros nets. Rapporté à un taux horaire, la rémunération des lobbyistes s'élève à plus de 42 euros de l'heure.

Le lobbyiste exerce un travail sédentaire, dans un bureau et le plus souvent derrière son ordinateur. Il travaille selon des horaires de bureau, mais peut aussi effectuer des heures supplémentaires le week-end ou en soirée.
Il est amené à faire des déplacements en France, ou à l'étranger, pour honorer des rendez-vous avec des dirigeants (locaux, nationaux ou internationaux), ou participer à des séminaires et colloques.

Un lobbyiste travaille généralement sous la responsabilité du directeur général de son entreprise. Son activité est soumise à des obligations réglementaires : il doit s'inscrire sur un registre spécifique et déclarer chaque année son activité : questions étudiées, type de décisions publiques impactées, actions mises en place, frais liés à la représentation.

Un temps généraliste, le lobbyiste peut choisir de se spécialiser dans un secteur d'activité, ou un champ d'action. Il a ainsi l'occasion d'exercer en tant que lobbyiste local (collectivités territoriales), parlementaire (relations avec les élus de l'Assemblée nationale et du Sénat) ou européen (institutions européennes).

Après avoir travaillé pour une entreprise du secteur privé, il peut mettre ses compétences au profiit d'un syndicat ou d'une ONG (Organisation Non Gouvernementale).

Sa connaissance des arcanes de la politique lui permet de démarrer une carrière auprès d'un représentant public, en tant qu'assistant parlementaire ou conseiller dans un cabinet ministériel.

Le lobbyiste dispose de trois options pour exercer son métier : pour le compte d'une entreprise ou d'une organisation, dans un cabinet ou comme indépendant.

Il peut occuper un emploi dans une entreprise, une association de professionnels, un syndicat, une ONG, ou tout type d'organisme représentant un secteur d'activité. Il est capable de travailler dans des domaines variés, en fonction de sa spécialisation et de ses opportunités.

Le lobbyiste peut également trouver un emploi dans une agence de conseil ou de lobbying. Il représente différents clients et peut se spécialiser dans un secteur en particulier ou sur un type de dossier.

Enfin, il peut exercer son activité en tant que freelance généraliste ou spécialisé dans un domaine (environnement, économie, travail, fiscalité ou santé).