Directrice / Directeur des achats

Un directeur des achats occupe une fonction primordiale dans une entreprise. Il est chargé de gérer la chaîne d’approvisionnement et d’optimiser les dépenses liées aux achats. Son rôle consiste à superviser l’ensemble des activités liées aux achats, depuis la négociation avec les fournisseurs jusqu’à la gestion des stocks. Il établit des stratégies d’approvisionnement efficaces en fonction des besoins de l’entreprise, des budgets alloués et des exigences du marché. Le directeur des achats est également en charge de la gestion de l’équipe d’acheteurs, qui lui rapportent directement.
Le directeur des achats doit avoir une grande expertise dans les domaines de la logistique, de la négociation et de la gestion des fournisseurs. Il dispose, par ailleurs, d'une solide connaissance du marché et est capable de détecter les meilleures opportunités d’achat pour l’entreprise. La maîtrise de l’anglais peut être requise, car les négociations se font souvent à l’international.
Pour creuser davantage, découvrez la fiche « Directeur des achats », correspondant au code ROME M1102.

Pour prétendre à un poste de directeur des achats, il est indispensable de suivre une formation de niveau Bac +5 dans le domaine du commerce, du management ou de l’économie. Il peut s'agir d'un Master 2 Management des Achats ou d'un Master en Supply Chain. Cependant, le diplôme ne suffit pas pour accéder à ce métier. Il convient d’avoir une expérience significative en tant qu’acheteur pour prétendre à un poste de directeur des achats.

Pour devenir directeur des achats, il est nécessaire de suivre une formation de niveau Bac +5 dans le domaine du commerce. Il conviendra d'abord d'acquérir une expertise en négociation, en stratégie achats, en gestion des fournisseurs, ou en logistique durant sa formation, puis d'exercer plusieurs années en tant qu'acheteur avant de prétendre à un poste de directeur. En effet, ce poste est rarement accessible aux débutants.
Plusieurs écoles de commerce ou de management proposent des cursus complets sur cinq années, avec une spécialisation en achats. Ces formations offrent une approche pluridisciplinaire en management, en finance, en logistique, en négociation, et en gestion des fournisseurs. Il est également possible d'opter pour une formation à l'université. Un étudiant, une fois le bac en poche, peut se diriger vers un BUT techniques de commercialisation, ou une licence Pro en économie et gestion, qu'il complètera ensuite par un Master en Achat.

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Les missions d’un directeur des achats sont variées, ce qui rend ce métier très stimulant. Voici ce dont il est chargé au quotidien :

• Élaboration et mise en place de la stratégie achats de l’entreprise, en collaboration avec la direction générale et les autres services.
• Négociation des contrats avec les fournisseurs, pour obtenir les meilleures conditions en termes de coûts, de délais et de qualité.
• Supervision de l’équipe achats, en veillant à ce que les objectifs soient atteints et que les processus soient respectés.
• Veille stratégique sur les marchés et les tendances, pour anticiper les évolutions et adapter la stratégie achats en conséquence.
• Gestion du budget achats de l’entreprise, afin d'optimiser les coûts tout en garantissant la qualité des produits et services achetés.
• Communication avec les autres services de l’entreprise, pour que les achats soient en adéquation avec les besoins des différents services.
• Contribution à l’innovation et à l’amélioration continue de l’entreprise, en proposant des idées et des solutions innovantes en matière d’achats.

• Le directeur des achats est chargé de superviser toute la chaîne d’approvisionnement de l’entreprise. Il prend des décisions importantes et gère l’équipe d’acheteurs, ce qui lui confère des responsabilités importantes au sein de la société.
• Le métier de directeur des achats est très diversifié. Celui-ci gère de nombreux projets simultanément. Chaque jour est différent et apporte de nouveaux défis à relever, ce qui peut être très motivant.
• La rémunération sur ce type de poste est plutôt attractive. Le salaire d’un directeur des achats est généralement supérieur à la moyenne des salaires dans l’entreprise. Il peut varier en fonction de la taille de l’entreprise, de son secteur d’activité et de la localisation géographique.

• Le directeur des achats doit prendre des décisions importantes rapidement. Il doit être capable de gérer les situations de crise et les imprévus. Le stress peut donc être présent au quotidien.
• Le poste de directeur des achats requiert de nombreuses compétences, notamment en négociation, en gestion de projet et en management d’équipe. Il est nécessaire d’avoir une expérience solide dans ces domaines avant de prétendre à ce poste.

• Pour travailler comme directeur des achats, il est indispensable d'avoir des compétences métiers spécifiques, telles qu'une compréhension approfondie des processus d’achat, des réglementations et des contrats financiers.
• Le directeur des achats doit être capable de négocier efficacement avec les fournisseurs pour obtenir les meilleurs tarifs et produits.
• Le directeur des achats a besoin de connaître parfaitement les produits et les techniques de production pour être en mesure de prendre des décisions éclairées sur les achats.
• Le directeur des achats est un bon manager, il sait gérer une équipe et diriger efficacement ses membres.
• L'organisation et la méthode sont des qualités essentielles au directeur des achats qui gère plusieurs projets en parallèle.

Un directeur des achats débutant peut espérer toucher au minimum 35 000 euros bruts par an (soit environ 2 900 euros nets par mois). Grâce à sa fonction de responsable, le salaire peut rapidement grimper avec les années d'expérience.

Selon le cabinet de recrutement Hays, un directeur des achats avec 3 à 5 ans d'expérience touche entre 75 000 et 85 000 euros bruts, par an. Une rémunération qui peut atteindre au minimum 150 000 euros bruts après 8 ans en poste. Ce salaire va notamment être différent en fonction de l'entreprise pour laquelle un directeur des achats travaille. Pour une grande entreprise, la rémunération annuelle peut largement aller au-delà de 12 500 euros bruts par mois (environ 9 700 euros nets). La spécialisation du directeur des achats peut aussi jouer dans la rémunération et toucher un salaire plus important ou moindre. Toujours selon Hays, un directeur qui agit dans l'achat de matières premières gagne à ses débuts (0 et 3 ans) entre 50 000 et 60 000 euros bruts alors qu'un directeur qui travaille dans les services touche environ entre 38 000 et 42 000 bruts par an. Dans la fonction publique, un acheteur du marché public a un salaire moins élevé que dans le privé, car il dépend d'une grille salariale. Son salaire est décidé en fonction de son niveau d'études et d'expérience. Un acheteur débutant touche annuellement entre 35 000 et 40 000 euros bruts. Après des années d'expérience (au-delà de 8 ans), la fourchette de salaires se situe entre 60 000 et 100 000 euros bruts par an. Cette rémunération dépend surtout du statut (fonctionnaire ou contractuel) et de l'employeur (collectivité, ministère, institution, etc.).

La direction des achats est une fonction qui s'exerce en majeure partie dans un bureau. Toutefois, le directeur des achats peut avoir besoin de réaliser des déplacements, pour rencontrer des fournisseurs, visiter des sites de production et assister à des salons professionnels. Le directeur des achats est responsable d'une équipe d'acheteurs, et est souvent en relation avec les différents services de l'entreprise. Il doit donc savoir communiquer efficacement, mais aussi avoir de solides compétences en management pour gérer son équipe. Enfin, le directeur des achats travaille fréquemment sous pression, notamment lorsqu'il s'agit de respecter des délais de livraison ou de négocier des contrats importants. Il doit donc être capable de gérer le stress et de prendre des décisions rapides.

Après avoir occupé le poste de directeur des achats, plusieurs options s’offrent aux professionnels expérimentés. Tout d’abord, il est possible de se spécialiser davantage dans un domaine particulier des achats tels que la gestion des approvisionnements, la gestion des contrats ou encore la négociation internationale. Au contraire, il est aussi possible pour le directeur des achats de se diriger vers un métier plus généraliste tout en augmentant ses responsabilités, en occupant un poste de direction générale ou de direction des opérations. Enfin, il est envisageable de se lancer dans l’entrepreneuriat en créant sa propre entreprise spécialisée dans les achats ou dans un domaine connexe. Les possibilités d’évolution sont multiples et dépendent des aspirations et des compétences de chacun.

Les directeurs des achats sont très recherchés dans les grandes entreprises ainsi que dans les multinationales, quel que soit leur secteur d’activité. Les sociétés industrielles, les entreprises de distribution, les entreprises de services et les entreprises de transport font régulièrement appel à des directeurs des achats pour optimiser leurs processus et améliorer leur rentabilité. Les cabinets de conseil spécialisés en stratégie d’achats peuvent également être des employeurs potentiels pour les directeurs des achats expérimentés. Il existe donc un vivier d'emploi plutôt conséquent pour les directeurs des achats.