Acheteuse / Acheteur international

L'acheteur international (code ROME M1101) procède à la sélection et à l'achat de biens ou de services à l'étranger pour une entreprise ou une administration publique en cherchant à optimiser le rapport coût/qualité.

Dans le cadre de la stratégie d'achat définie par sa hiérarchie, il prospecte dans une ou plusieurs zones géographiques l'offre proposée par les fournisseurs. Après avoir analysé les caractéristiques du marché, il élabore des appels d'offres et étudie les propositions commerciales. Il négocie ensuite les volumes, quantités et prix des achats en tenant compte des contraintes de coût, de qualité et de quantité. Il doit également veiller aux contraintes d'acheminement des produits, tant du point de vue des délais que des réglementations douanières. En collaboration avec les services juridiques, il rédige et procède à la signature des contrats d'achats et veille ensuite à leur bonne exécution.

Son métier impose des déplacements fréquents, afin de se rendre sur des salons professionnels ou de rencontrer de nouveaux fournisseurs. Il peut également avoir à procéder à des visites auprès des sites de production des fournisseurs partenaires, afin d'assurer le suivi de la relation commerciale et de vérifier le respect des normes sociales et environnementales de fabrication.

Pour embrasser la carrière d’acheteur international, plusieurs parcours académiques sont envisageables. Un diplôme de niveau Bac+5 est souvent requis (la base étant le bac+3), typiquement un Master en commerce international, gestion, ou supply chain. Des écoles de commerce ou d’ingénieurs offrent également des formations spécialisées. Les certifications en négociation et en langues étrangères sont un atout. De plus, une connaissance approfondie des réglementations internationales et des compétences interculturelles sont indispensables pour réussir dans ce domaine.

Si le métier d'acheteur international est accessible avec une formation à bac+3, le niveau de recrutement a tendance à s'orienter vers des candidats ayant un niveau de formation bac+5. Les cursus d'école de commerce avec une spécialisation en achat sont particulièrement appréciés des employeurs.

Après un bac, de préférence avec une dominante en sciences et en gestion, on pourra s'orienter vers un cursus d'études post bac de type bachelor d'école de commerce ou bachelor universitaire de technologie ou un BTS en commerce international. Les diplômes de niveau bac+5 sont accessibles après une formation de licence pour les masters universitaires ou après un bachelor ou une classe prépa pour les écoles de commerce et de management. Il est également possible de préparer une formation de niveau bac+5 dans le domaine d'activité visé, par exemple un diplôme d'ingénieur (dans le domaine des technologies, des matériaux, de la chimie…) complété par une spécialisation dans les achats. Ces formations peuvent être effectuées dans le cadre de l'alternance.

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En tant qu’acheteur international, vos missions s’étendent sur plusieurs fronts. Vous êtes chargé de l’identification et de la sélection de fournisseurs à l’échelle mondiale, en veillant à la qualité et au coût des produits ou services. La négociation de contrats, incluant prix, délais de livraison et conditions de paiement, fait partie intégrante de votre rôle. Vous assurez également le suivi des commandes et la gestion des relations fournisseurs. La veille concurrentielle et l’analyse des marchés pour identifier de nouvelles opportunités d’achat sont alors essentielles. Enfin, vous collaborez étroitement avec les équipes internes pour aligner les achats sur les stratégies de l’entreprise.

• Exposition internationale : ce métier offre l’opportunité de travailler avec des cultures diverses, d’élargir son horizon professionnel et personnel à travers des interactions avec des marchés et des entreprises du monde entier.
• Impact stratégique : les achats sont une fonction essentielle à la vie de l'entreprise et participent à sa compétitivité. C'est un travail varié, qui mêle des compétences d'analyses stratégiques de long terme et des compétences opérationnelles.
• Voyages : le métier d'acheteur international permet de voyager et amène à découvrir les facettes de pays étrangers sous un angle différent.

• Pression et responsabilité élevées : il faut savoir résister à la pression, tant de la part de sa hiérarchie que de ses fournisseurs.
• Horaires irréguliers et voyages fréquents : la fonction d'acheteur international exige une grande mobilité et une grande disponibilité.
• Complexité des marchés internationaux : naviguer dans les complexités des réglementations, des cultures d’affaires et des fluctuations économiques mondiales requiert une vigilance et une adaptabilité constantes.

L'acheteur international doit maîtriser parfaitement les techniques d'achat et avoir une connaissance pointue des produits qu'il a la charge d'acquérir. Son métier exige également d'être un excellent négociateur afin d'obtenir les meilleures offres en tenant compte de critères de qualité et de maîtrise des coûts. Pour y parvenir, il doit posséder des qualités relationnelles et savoir faire preuve de diplomatie, savoir s'adapter et écouter ses interlocuteurs. Il doit également avoir le goût du challenge et de la compétition pour obtenir les conditions les plus favorables et décrocher les meilleures offres.

Il lui faut aussi posséder des capacités d'analyse et avoir une vision à long terme, afin d'étudier le marché sur lequel il se positionne et anticiper ses évolutions. Une grande rigueur est nécessaire afin d'élaborer les contrats des offres de prestation et d'assurer leur suivi. La maîtrise de l'anglais, voire d'une autre langue étrangère, est enfin indispensable.

Le salaire d’un acheteur international varie largement selon l’expérience, l’entreprise et le pays, avec une fourchette moyenne de 35 000 € à 70 000 € annuellement.

Le salaire moyen d’un acheteur international dépend de plusieurs facteurs. En termes de salaire brut, un débutant peut s’attendre à gagner autour de 35 000 € par an, tandis qu’un professionnel expérimenté peut atteindre ou dépasser 70 000 €. Le salaire médian, quant à lui, donne une meilleure idée de ce que gagne la majorité des acheteurs internationaux, se situant généralement au milieu de cette fourchette. Le niveau de salaire d'un acheteur international est néanmoins susceptible de varier selon son secteur d'activité et le type d'achats de produits ou d'offres de services dont il a la charge. Un acheteur produits industriels/matières premières junior aura ainsi accès à une rémunération située entre 36 000 et 42 000 euros brut par an (soit entre 3 000 et 3 500 euros brut par mois), un acheteur IT & Télécom junior à une rémunération située entre 37 000 et 43 000 euros brut par an (soit entre 3 083 et 3 583 euros brut par mois).

La rémunération peut également inclure des variables telles que des primes liées aux performances, qui peuvent augmenter significativement le salaire net. Il est important de noter que ces chiffres peuvent varier considérablement en fonction du secteur d’activité, de la taille de l’entreprise, et surtout de la région ou du pays où l’acheteur travaille. Les acheteurs dans les grandes multinationales ou dans des secteurs spécifiques peuvent bénéficier de salaires plus élevés.

L’acheteur international travaille généralement dans un environnement dynamique et multiculturel. Il est souvent positionné au sein du département des achats ou de la supply chain d’une entreprise, sous la supervision d’un directeur des achats. Ce métier implique des interactions fréquentes avec divers départements tels que la finance, le marketing, et la logistique, favorisant une collaboration étroite avec différents professionnels. Les interlocuteurs varient entre fournisseurs internationaux, partenaires commerciaux, et collègues internes. Les horaires peuvent être irréguliers, en raison des voyages d’affaires et des décalages horaires avec différents pays, requérant une grande flexibilité. L’acheteur international doit donc faire preuve d’adaptabilité et de compétences relationnelles solides dans un cadre souvent exigeant.

Après quelques années d'expérience, l'acheteur international peut évoluer vers le poste de chef de groupe achat chargé d'encadrer une équipe regroupant les métiers d'acheteurs chargés de l'achat d'une catégorie de produit ou de services. Il peut également progresser hiérarchiquement vers un emploi de responsable des achats puis de directeur des achats. L'acheteur international peut également évoluer vers des postes comportant un budget d'achat plus élevé ou explorer la fonction des achats dans un autre secteur professionnel.

D’autres perspectives incluent le passage vers des rôles de consultant en stratégie d’achat ou de gestionnaire de la chaîne d’approvisionnement, où leur expertise en négociation et en analyse de marché est hautement valorisée.

Si les grands groupes sont les principaux employeurs pour un acheteur international, ce professionnel peut également travailler au sein de PME (petites et moyennes entreprises) et d'ETI (entreprises de taille intermédiaire) ayant des besoins d'approvisionnement à l'international. L'industrie (automobile, énergie, plasturgie, électronique, etc.) est le secteur qui offre le plus de débouchés pour le métier d'acheteur international. Mais il existe également des opportunités d'emploi dans le domaine du BTP (bâtiment et travaux publics), du luxe ou du tourisme. L'acheteur international peut également travailler au sein d'une centrale d'achat pour la grande distribution. Des possibilités d'offres d'emploi existent également au sein de l'administration publique, dans des ministères ou des collectivités territoriales de taille importante.