Acheteuse / Acheteur industriel

L’acheteur industriel (code ROME M1101) est principalement présent dans les grandes entreprises de l’industrie, mais on le retrouve aussi dans les PMI. Dans une entreprise de taille modeste, il travaille généralement tout seul et ses fonctions sont larges. Dans les grands groupes, il travaille avec une équipe d’acheteurs. Il peut être spécialisé dans un type de produits. Ses principales tâches :

• Choisir les produits : son rôle est dans un premier temps de déterminer la quantité et le type de produits dont son entreprise a besoin, en termes de matières premières, de services et d’équipement. Dans ce but, il collecte des informations auprès des différents services de son entreprise. Il doit veiller au rapport qualité/prix des produits qu’il choisit.
• Négocier les prix et les délais : l'acheteur est avant tout un négociateur. Il cherche à baisser les prix de ses fournisseurs, notamment en jouant sur les quantités. Il négocie également les délais de paiement et de livraison, qui sont vitaux pour la survie de l’entreprise. Il doit surveiller attentivement les stocks pour que son entreprise ne se retrouve pas à court de matières premières.
• Prospecter de nouveaux fournisseurs : toujours à la recherche de prix de plus en plus bas, il peut être amené à rencontrer de nouveaux fournisseurs afin d’obtenir des produits ou services nouveaux ou de qualité égale à meilleur coût. Il participe au lancement d’appels d’offres. Il connaît en permanence l’état du marché et donc la marge de manœuvre qui lui est offerte. Il participe également à la rédaction du cahier des charges pour les nouveaux produits.
• L’activité implique une collaboration étroite avec les services production, qualité, marketing, R&D, logistique, méthodes et le service commercial.

Elle exige des déplacements de fréquence variable chez les fournisseurs et sous-traitants, dans les salons et expositions, et parfois à l’étranger.

Il est possible de démarrer un emploi avec le diplôme de l'Institut Supérieur des Achats et des Approvisionnements (ISAAP), ou de compléter le parcours avec un bac+5 réussi en école de commerce ou d'ingénieurs, en s'assurant d'avoir une double compétence achat et diplôme supérieur.

L'accès au métier d'acheteur industriel démarre au niveau bac+2, avec les BTS management des unités commerciales, BTS technico-commercial, BTS négociation et relation client, BTS commerce international. Au niveau bac+3, la licence pro achats et logistique (acheteur industriel) ou le BUT techniques de commercialisation.

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• Identifier et négocier les meilleurs services et fournitures.
• Spécifier les besoins des services internes
• Conclure les marchés et établir les contrats d’achats en prenant toutes les garanties techniques, économiques et juridiques nécessaires.
• Suivre l’exécution des contrats.
• Prospecter et évaluer les fournisseurs et sous-traitants (études de marché) pour obtenir la rentabilité optimale.
• Élaborer le cahier des charges des fournisseurs.
• Actualiser un fonds documentaire de fournisseurs et de produits en participant à des expositions ou des salons et par la lecture de revues techniques.

• Les responsabilités sont importantes, ce qui en fait un métier gratifiant. L’acheteur industriel est au cœur de son entreprise. En contact avec tous les services, la dimension relationnelle importante du poste en fait un métier agréable.

• C’est un secteur qui emploie peu de monde. Les déplacements peuvent être nombreux. Les horaires changent en fonction de la période. Ils peuvent être très chargés par moment.

Il est avant tout un bon négociateur. Il a une forte capacité de conviction et un sens relationnel développé. Il sait se faire écouter et respecter. Il a une parfaite connaissance des produits et des services dont il a besoin. Il connaît le marché, ses prix, ses protagonistes et ses tendances. Il maîtrise la langue anglaise. Selon la spécificité et la taille de son entreprise, il peut lui être demandé de parler couramment une deuxième langue.
Capacités nécessaires :

• Argumenter et convaincre pour conclure les négociations avec les fournisseurs
• Créer une relation de partenariat
• Évaluer les risques et prendre des décisions concernant le choix des fournisseurs et sous-traitants
• Anticiper les évolutions techniques pour proposer des modifications dans les produits et les équipements utilisés
• Travailler en concertation avec les responsables des services techniques
• Anticiper les fluctuations du marché

TTravaillant pour le secteur secondaire, l'acheteur industriel gagne un salaire annuel d'au moins 30 000 euros bruts (environ 2 500 euros bruts par mois) lors de son entrée sur le marché du travail. Un acheteur industriel ou de matières voit son salaire doubler lorsqu'il a atteint un statut d'expert dans son domaine. La rémunération peut aller jusqu'à 80 000 euros bruts, au minimum, après plusieurs années d'expérience, soit environ 5 200 euros nets par mois.
Contrairement à un simple acheteur, l'acheteur industriel peut s'appuyer sur sa spécialisation pour gagner mieux. Selon l'étude de rémunérations 2021 du cabinet de recrutement Robert Half, le salaire débutant d'un simple acheteur est d'environ 25 000 euros bruts par an (soit environ 2 000 nets par mois). Un écart de 5 000 euros bruts entre les deux métiers. Après 5 ans d'expérience, le salaire annuel brut se situe entre 30 000 et 45 000 euros pour un acheteur industriel. Pour un expert, avec plus de 8 ans d'expérience, le cabinet estime qu'un acheteur de matières premières gagne entre 80 000 et 100 000 euros bruts, soit entre 6 600 et 8 300 euros bruts par mois.
La rémunération connaît de fortes variations. Elles s'expliquent notamment par l'employeur (grande entreprise ou PME), la localisation de l'entreprise, le niveau d'études et les années d'expérience. S'il encadre une équipe, un acheteur peut voir son salaire augmenter de plusieurs centaines d'euros. La rémunération peut aussi être complétée avec des primes de résultats, et des compléments comme le 13e mois, l'épargne salariale et les heures supplémentaires.

L'acheteur industriel dispose en général d'un bureau, qui peut se trouver sur le lieu de production ou au siège de l'entreprise. Il peut aussi se déplacer, en France comme à l'étranger, pour se rendre dans des salons et foires, et visiter des fournisseurs. La plupart du temps, les moyens numériques de communication lui permettent de réaliser ses achats à distance. Ses journées sont longues et bien remplies.

Les évolutions sont larges selon le plan de carrière de sa société : Responsable Achats ou Commodity Manager/Sourcing Manager en encadrant une petite équipe sur un portefeuille de produits définis (commodité) ou prendre en charge la globalité des Achats de sa société (toujours en encadrant une petite équipe). Directeur des achats- Sourcing Director avec un encadrement de plusieurs équipes liées à son domaine d’activité Achats (Projets et Production) en mono ou multisites. Évolution possible en logistique (Supply Chain) ou en achats projet.

Les principaux employeurs se trouvent dans les régions industrielles, au sein de PMI et de grands groupes industriels.