Consultante / Consultant achat

Le rôle du consultant achat (code ROME M1102) est crucial pour le bon fonctionnement d'une entreprise. En effet, il est responsable de la gestion de l’acquisition de tous les produits nécessaires à l’activité de la société. Pour ce faire, il doit, non seulement sélectionner les fournisseurs, mais aussi négocier les prix et les modalités de livraison. De plus, il assure un approvisionnement optimal de l’entreprise, en trouvant le meilleur rapport qualité/prix pour chaque produit. Afin de remplir cette mission, le consultant d’achat doit d’abord définir les besoins internes de l’entreprise. Pour cela, il doit faire de la prospection auprès des différents acteurs du marché et évaluer leurs offres. Il négocie avec les fournisseurs retenus pour obtenir les meilleures conditions d’achat possibles. Mais la mission du consultant achat ne s’arrête pas là. Il doit également assurer le suivi des différents contrats passés avec les fournisseurs, en veillant au respect des délais de livraison et de paiement. Enfin, dans certains cas, il peut être amené à assurer le suivi logistique des marchandises, en s’assurant de leur bon acheminement vers les différents sites de l’entreprise.

Il peut également être appelé « acheteur », un terme plus couramment utilisé dans le milieu professionnel ou responsable des achats après quelques années d'expérience.

• BTS Négociation et Relation Client
• BTS Commerce International
• BTS Management des Unités Commerciales
• DUT Techniques de Commercialisation
• Bachelor d’écoles spécialisées (écoles de commerce, écoles de vente)
• Licence professionnelle commerce et distribution
• Licence professionnelle GAA – gestion des achats et des approvisionnements
• Licence professionnelle commercialisation des produits alimentaires
• Licence professionnelle logistique et pilotage de flux
• Licence professionnelle du secteur d’activité
• BUT GACO – gestion administrative et commerciale des organisations
• Diplôme d’école de commerce ou de management
• Diplôme d’ingénieur (ESB – Ecole supérieure du bois)
• Master GPLA – gestion de production, logistique, achats
• Master management et administration des organisations
• Master entrepreneuriat et management de projets
• MS (mastère spécialisé) : management et innovation dans la mode (Ensait)
• MS management de l’achat international
• MS gestion achats internationaux & supply chain – GAISC
• MS management global des achats et de la supply chain (Audencia)
• MS manager de l’amélioration continue option supply chain (CESI)
• MS manager des achats (Grenoble école de management)

Les employeurs recherchent majoritairement des profils allant jusqu'au Bac+5. De plus, le consultant d'achat se voit dans l'obligation de suivre une formation dans un domaine bien particulier. Il peut suivre une école de commerce ou d'ingénieur avec une formation complémentaire. L'acheteur peut débuter son parcours d'étude un BTS Négociation et Relation Client, BTS Commerce International, BTS Management des Unités Commerciales ou encore un BUT Techniques de Commercialisation. Puis continuer en Bac+3 pour obtenir un Bachelor d’écoles spécialisées (écoles de commerce, écoles de vente) ou une licence pro commerce et distribution ou GAA gestion des achats et des approvisionnements. Et un BUT GACO – gestion administrative et commerciale des organisations. Il pourra ensuite se spécialiser dans un domaine bien précis et étendre ses compétences jusqu'au Bac+5.

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Le consultant achat est souvent appelé à travailler sur des projets d’envergure et à collaborer avec des équipes multidisciplinaires. Il est chargé de trouver les meilleurs fournisseurs, de négocier les prix et de s’assurer que les produits et services achetés répondent aux normes de qualité de l’entreprise. En outre, le responsable des achats doit être en mesure d’analyser les tendances du marché et d’identifier les opportunités d’amélioration des processus d’achat. Il participe à l'élaboration du cahier des charges et lance des appels d'offres. Il doit aussi gérer les urgences c’est-à-dire les retards de livraison, les ruptures de stock et les ajustements de travaux.

• Le consultant achat joue un rôle clé dans l'entreprise, qui offre de nombreuses possibilités de développement professionnel et personnel. Ce qui rend l'activité particulièrement valorisante.
• Il est amené à travailler avec des fournisseurs dans des domaines différents et cumule des activités commerciales et de gestion, tout en touchant à des domaines plus techniques en fonction du secteur d'activité de l'entreprise.

• L'acheteur occupe une position à haute responsabilité dans l'entreprise, car il est responsable de la gestion des achats de produits et services nécessaires pour le fonctionnement quotidien de l'entreprise. Cela peut engendrer une certaine pression au quotidien.
• Le consultant d'achat ne compte pas ses heures et ses journées s'étirent très souvent.

Étant en relation étroite avec les fournisseurs, le consultant achat doit être à l’aise dans les relations humaines et doit être capable d’argumenter et de convaincre, puisqu’il devra mener des négociations parfois tendues. Il doit être rigoureux, méthodique et totalement autonome afin d’assurer le côté logistique de sa fonction. L’acheteur doit également être curieux et bien connaître les produits du marché, de façon à choisir les plus adaptés aux besoins de l’entreprise. La maîtrise d’une langue étrangère (au moins l’anglais) est souvent nécessaire. Il possède de bonnes bases en négociation commerciale et provient principalement d'un cursus commercial.

Différent d'un simple acheteur, le consultant achat touche en moyenne entre 35 000 euros et 45 000 euros bruts par an, soit environ un salaire brut 3 000 à 3 800 euros par mois (pour un salaire médian de 2 400 et 3 000 euros nets). Avec les années d'expérience, le consultant peut aller jusqu'à 60 000 euros bruts par mois.

Grâce à son statut de consultant, le salaire moyen est plus élevé qu'un simple acheteur. En freelance et avec un statut de consultant achat confirmé, il peut proposer ses propres tarifs, au taux horaire, à la journée ou à la mission. Pour un acheteur débutant, le salaire oscille entre 25 000 et 27 000 euros bruts donc de 2 000 à 2 200 euros bruts par mois. Ce qui donne un salaire annuel de 30 000 euros bruts par an, un salaire net de 1 950 euros mensuel et un taux horaire de 16,49 € net. Un consultant achat en cabinet de conseil, le salaire d'un débutant commence autour de 30 000 euros bruts par an.

Le salaire d'un consultant achat peut être variable et dépendre du secteur d'activité aussi de sa spécialisation. En effet, la branche de l'industrie (matières premières) et du service (retail, banque, télécom) sont des secteurs où les salaires sont aussi plus élevés pour les acheteurs. La rémunération d'un consultant achat va aussi dépendre de son niveau d'études. De plus, le salaire final peut être complété par des compléments, par une prime de résultats, annuelles ou à chaque grand projet, ainsi que des compléments : un 13eme mois, des heures supplémentaires, une épargne salariale, un remboursement des déplacements et du déjeuner… Le métier de consultant n'est pas soumis à une grille salariale fixe.

Le consultant en achat travaille généralement dans un bureau et peut être amené à se déplacer pour rencontrer des fournisseurs et des clients. Il travaille en étroite collaboration avec les services internes de l'entreprise tels que la production, la logistique et la finance. Il optimise le processus d'achat passant par l'élaboration du cahier des charges, le diagnostic d'achat et prédéfinir la stratégie d'achat. Ensuite, il assure en grande partie la prospection et de la négociation. Il peut effectuer des analyses de marché pour identifier les meilleures opportunités d’achat et surveiller les dépenses pour s’assurer qu’elles restent dans les limites budgétaires établies. Puis, il veille au bon déroulement du processus d'achat.

Le consultant achat, après quelques années d’expérience, peut évoluer vers un poste de directeur des achats ou de chef de groupe achats dans la grande distribution. Il peut également se diriger vers un domaine proche, comme la logistique et les approvisionnements pour devenir responsable d’approvisionnement ou encore ingénieur d’affaires. Il faut cependant une expertise d'au moins 10 ans dans ce métier avant de devenir responsable des achats.

Les principaux employeurs de ce type de profil sont les entreprises de la grande distribution ou les industriels. Cependant, les sociétés de travail temporaire, de conseil, de sécurité ou encore les collectivités territoriales font également appel à des consultants achat pour une durée limité. Les domaines du BTP, de l'agroalimentaire, des nouvelles technologies, du génie civil, aéronautique, fret… sont les principaux employeurs des consultants achats.