Directrice / Directeur de PME

Le directeur de PME (code rome M1302) supervise la gestion et le développement commercial d'une entreprise de moins de 250 salariés. Il peut être chef d'entreprise, détenteur majoritaire des parts de la société, ou directeur général, nommé à ce poste par le conseil d'administration de l'entreprise. Responsable de la bonne santé économique de son entreprise, il suit les données de l'activité et propose des évolutions afin d'accroître le chiffre d'affaires. Il assure l'organisation opérationnelle quotidienne de sa structure, en collaboration avec la direction des services concernés, en matière notamment de ressources humaines, de gestion budgétaire et de communication. Il participe à la prospection de nouveaux marchés et à la négociation de contrats commerciaux. Il représente enfin l'entreprise auprès des partenaires extérieurs (collectivités, réseaux d'entreprises, associations…) et assure sa promotion dans les médias ou à l'occasion d'évènements publics.
La fiche ROME « Directeur de PME » n° M1302 est consultable sur Pôle Emploi pour plus d'informations.

Un bachelor (bac+3) ou un diplôme grande école (bac+5) d'école de commerce est particulièrement adapté pour exercer le métier de directeur de PME. Du côté de l'université, les IAE (institut d'administration des entreprises) proposent également des DU ou des masters tournés vers l'entrepreneuriat. Un titre d'ingénieur ou un doctorat peut également convenir, en particulier pour prendre la direction d'une entreprise tournée vers l'innovation. De manière générale, un diplôme technique peut être doublé d'une formation complémentaire (par exemple un mastère spécialisé) dans le domaine de la gestion d'entreprise, du commerce ou du marketing.

Il n'y a pas de formation-type pour devenir directeur de PME. Un chef d'entreprise, créateur de sa propre société peut ne pas détenir le bac. Pour exercer des fonctions de direction, dans le cas d'une transmission d'entreprise ou pour être recruté en tant que directeur général par exemple, il est conseillé de suivre une formation dans le domaine de la gestion d'entreprise ou du management. Il est possible de suivre un cursus en formation initiale, d'un niveau bac+2 au minimum, ou de suivre en formation continue des modules de spécialisation (en gestion, comptabilité, management, etc.) ou d'obtenir un diplôme en commerce ou en gestion d'entreprise. Après quelques années d'expérience, un MBA (maîtrise en administration des affaires) est aussi une possibilité pour perfectionner ses techniques de gestionnaire et de manager. Une formation permettant d'acquérir une expertise technique ou une bonne connaissance d'un secteur particulier peut également présenter un intérêt.

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Les missions du directeur de PME peuvent varier selon le type d'entreprise qu'il dirige et selon son statut (chef d'entreprise ou directeur salarié). Parmi les principales, on pourra citer les suivantes :

• élaborer la stratégie économique de l'entreprise
• définir la politique qualité
• rechercher les financements nécessaires au développement de l'entreprise
• définir les objectifs commerciaux
• suivre, analyser et communiquer les résultats d'activité
• participer à la prospection de nouveaux marchés et à la négociation de contrats commerciaux
• superviser la gestion des recrutements et le développement des compétences des salariés
• définir la politique salariale avec les partenaires sociaux
• réaliser les investissements nécessaires à la croissance de l'entreprise
• participer à des évènements et rencontres professionnels et sectoriels
• représenter l'entreprise auprès des médias.

• le directeur de PME doit relever des défis quotidiens et se challenger personnellement.
• c'est un métier à responsabilité, qui fait autant appel à des compétences techniques qu'humaines.
• Cet emploi amène à avoir une vision transversale de l'entreprise et de ses métiers.
• C'est un métier de contact, qui amène à faire beaucoup de rencontres.
• Aucune journée ne se ressemble.
  Les tâches à remplir relèvent à la fois une dimension stratégique et très opérationnelle.
• En tant que directeur, il est possible de disposer d'une grande autonomie dans l'organisation de son travail.
• On dispose d'un droit de regard sur les équipes et les compétences dont on choisit de s'entourer.

• Il faut savoir résister à la pression, car les réussites comme les échecs de la PME seront attribués en premier lieu aux décisions de son directeur.
• Le métier demande une très grande disponibilité, tant en terme d'agenda que de mobilité.
• Le directeur de PME est exposé à une forte charge de travail.

Pour assurer avec efficacité son métier de chef d'entreprise, le directeur de PME doit posséder de solides compétences en gestion et en management. Il doit également avoir développé des connaissances en gestion des ressources humaines, en marketing, en conduite du changement et en pilotage de projet. Il doit se distinguer par ses capacités à anticiper, mais aussi à déléguer lorsque cela est nécessaire au responsable de la direction concernée. Son emploi de directeur lui demande également de très bonnes capacités relationnelles, pour savoir convaincre et emmener ses équipes et ses partenaires autour d'une vision commune. Rigueur, sens de l'organisation et capacités à gérer les priorités sont aussi indispensable. Enfin, une bonne maîtrise des outils informatiques et de l'anglais s'avère de plus en plus nécessaire pour diriger une PME.

Le revenu mensuel moyen d'un dirigeant d'entreprise s'élève à 2 600 euros pour les dirigeants non-salariés et 4 460 euros pour les dirigeants salariés, selon les données 2017 de l'Insee. Vue la nature de leur activité, il est évident qu'il y a des écarts-types très importants
Chez les dirigeants d'entreprises indépendants (hors micro-entrepreneurs), le revenu mensuel moyen s'élève à 3 880 euros et le revenu médian à 2 560 euros pour les entrepreneurs individuels, et à 3 210 euros (revenu mensuel moyen) et 2 360 euros (revenu mensuel médian) pour les gérants majoritaires de société. Chez les dirigeants d'entreprises salariés, le salaire mensuel moyen s'élève à 5 010 euros et le salaire médian à 2 950 euros pour les dirigeants de SA ou SAS, à 2 920 euros (salaire mensuel moyen) et 2 270 euros (salaire mensuel médian) pour les gérants minoritaires de SARL, et à 7 950 euros (salaire mensuel moyen) et 4 490 euros (salaire mensuel médian) pour les autres dirigeants (SNC, GIE, etc.). Ces écarts de revenus s'expliquent par le fait que les dirigeants d'entreprises salariés ont généralement la direction d'entreprises de plus grande taille. Dans les plus grandes sociétés, les dirigeants sont majoritairement salariés. Ils représentent ainsi 80 % des dirigeants des sociétés de 50 personnes ou plus.

Le directeur de PME voit ses responsabilités s'accroître en même temps que son entreprise évolue en taille. Dans le cas où il est chef d'entreprise, il peut voir sa société être reprise par des investisseurs et en être nommé PDG. Lorsqu'il est directeur général, il peut se diriger vers un poste identique dans une entreprise de plus grande envergure.

Des grands groupes peuvent être à la recherche d'un directeur pour prendre la tête d'une de leur filiale ou d'une entreprise récemment rachetée. Certaines PME familiales peuvent également recruter un directeur, soit lorsque les héritiers ne reprennent pas l'entreprise soit dans l'attente de sa transmission. L'industrie ou l'agroalimentaire sont des secteurs qui offrent beaucoup d'opportunités d'emploi. Cependant ces postes de direction ne sont généralement pas accessibles aux jeunes diplômés : il faut avoir acquis une expérience préalable en tant que responsable ou directeur adjoint (dans le domaine des RH ou de la direction administrative et financière notamment).