Commerciale / Commercial sport

Commercial itinérant ou de terrain, ce professionnel des métiers de la vente, oriente, conseille et parfois répare les équipements. En surface spécialisée, en grande surface, en boutique, il s'occupe des clients et les renseigne sur les équipements les plus adaptés à leur pratique sportive. Le commercial sport peut exercer pour une marque et placer les produits auprès de grandes enseignes. Reconnu sous le code ROME D1211, il peut exercer sa passion de l'exercice physique et du commerce de la boutique spécialisée à la multinationale.

Expert de la prospection et du marketing, il est spécialiste d'un ou plusieurs sports qu'il pratique régulièrement. Sa passion peut aussi l'amener à travailler pour une salle de gym où il aura la charge de développer et conseiller la clientèle sur le programme le plus adapté à leurs objectifs.

Du CAP au BAC :

• CAP équipier polyvalent du commerce ;
• Bac pro métiers du commerce et de la vente
• Vendeur conseiller commercial par l'école des CCI.

À bac +2 :

• BTS Management Commercial Opérationnel ou BTS MCO ;
• DEUST Animation et Commercialisation des Services Sportifs ou ACSS ;
• Titre professionnel Manager Unité Marchande ou MUM.

En bac +3 :

• Licence professionnelle Commercialisation des Produits et Services ;
• Licence STAPS ;
• Commercialisation des produits et services sportifs à Annecy, Strasbourg ;
• Diplômes de types Bachelor d'écoles spécialisées.

Si vous souhaitez développer une marque et distribuer ses articles, le Master Staps ou le MBA et les Masters dispensés par de nombreuses écoles spécialisées restent les études à privilégier.

Pour embrasser cette carrière passionnante, un baccalauréat ou un diplôme de niveau 4 validé est requis. La maîtrise d’une ou plusieurs disciplines sportives reste essentielle pour attirer l’attention des recruteurs à la recherche de ce profil. Cependant, il est possible d’intégrer la profession avec un niveau CAP provenant d’un cursus orienté vers le commerce. Un diplôme de niveau bac +2 ou bac +3 est recommandé.

Diverses voies s’offrent à vous pour accéder à un poste de commercial dans le domaine du sport. L’université, la filière STAPS (Sciences et Techniques des Activités Physiques et Sportives), ainsi que les écoles privées proposent des études approfondies pour développer vos compétences et trouver votre place professionnelle. La formation continue vous permet également d’intégrer ce secteur par le biais du contrat d’apprentissage ou de la professionnalisation.

Si vous souhaitez devenir Commercial sport, découvrez en détail toutes les informations qui vous permettront d’accéder au métier.

La mission première du commercial sport demeure la vente. Il accueille le client, détermine ses besoins et ses attentes pour l'aider à choisir son équipement en fonction de l'activité qu'il pratique : natation, cyclisme, football, golf… Il s'adapte à son interlocuteur, qu'il s'agisse d'un athlète ou d'un sportif occasionnel. Il doit procéder à l'encaissement des articles vendus. Lorsqu'il exerce au sein d'une enseigne spécialisée dans le sport, il achalande son rayon, gère et anime son équipe, fait progresser son chiffre d'affaires. Lorsqu'il représente une marque proposant des équipements spécialisés, un distributeur multisport, il promeut et commercialise les produits auprès de revendeurs indépendants.

• Passion professionnelle : le métier de commercial sport est passionnant et en phase avec vos centres d’intérêt.
• Échanges enrichissants : le commercial réalise de nombreux échanges avec les clients, discutant de la pratique sportive et des équipements nécessaires.
• Développement du chiffre d’affaires : ce professionnel a l’opportunité de contribuer activement à l’essor du chiffre d’affaires de son rayon et de son enseigne.
• Secteur en croissance : les magasins de sport connaissent une expansion continue, notamment grâce au commerce en ligne, offrant des opportunités de développement professionnel.

• Contraintes horaires : exercer dans les métiers de la vente implique souvent de sacrifier une partie du weekend, adaptant son emploi du temps aux horaires du commerce.
• Salaire débutant peu attractif : le salaire au début de la carrière est généralement peu attractif et nécessite une période d’adaptation financière.
• Expérience requise pour marques internationales : plusieurs années d’expérience sont incontournables pour postuler un rôle de commercial auprès de marques internationales renommées telles qu’Adidas ou Nike.

Le commercial sport, d’abord un athlète accompli, tire profit des qualités développées dans sa discipline sportive pour exceller dans sa carrière :

• Dynamisme,
• Goût du challenge,
• Capacité d’adaptation,
• Sens de l’écoute.

Une excellente condition physique demeure essentielle, que ce soit en itinérance ou en boutique. En plus de maîtriser une ou deux activités sportives, il possède une parfaite connaissance des techniques commerciales et sait gérer le stress des négociations. Il excelle dans la relation client, que ce soit pour un centre d’entraînement, une enseigne d’articles de sport ou en représentant une marque auprès des revendeurs.

Un(e) Commercial sport perçoit en moyenne 21 621 euros bruts annuels, ce qui correspond à un salaire mensuel net de 1 433 euros. Pour un profil senior, les salaires proposés peuvent atteindre 23 400 à 28 400 euros bruts annuels, soit environ 1 551 à 1 883 euros nets par mois, voire plus, selon les circonstances.

L’environnement de travail d’un commercial sport peut varier en fonction de son secteur d’activité, mais il se situe généralement dans divers contextes. Certains commerciaux évoluent au sein de magasins spécialisés, où ils interagissent directement avec les clients en fournissant des conseils sur les produits, en effectuant des ventes et en promouvant les articles en rayon. Pour d’autres, leur terrain d’action se trouve à l’extérieur, en itinérance, nécessitant des déplacements fréquents pour rencontrer des clients, des distributeurs ou des partenaires, avec l’obligation d’avoir un moyen de transport.

Certains commerciaux travaillent dans les bureaux des grandes marques ou enseignes sportives, participant à la gestion des relations clients, à la stratégie de vente, au marketing, et d’autres aspects liés à la promotion des produits. D’autres encore peuvent être présents lors d’événements sportifs, de foires commerciales ou d’expositions pour représenter leur entreprise, établir des contacts et promouvoir leurs produits. Avec l’essor du commerce en ligne, certains commerciaux sports ont la possibilité de travailler à domicile, gérant les ventes et les relations clients via Internet.

Quel que soit l’environnement spécifique, le commercial sport interagit souvent avec divers acteurs de l’industrie, tels que des professionnels du sport, des passionnés d’activités physiques, des entraîneurs et des propriétaires de magasins de sport.

Spécialiste des sports collectifs, des chaussures ou des textiles de sport, technicien vendeur, et souvent réparateur lorsqu'il exerce pour de grandes enseignes de vente d'articles de sport, la profession permet de belles perspectives de carrière :

• Chef de rayon en équipement ;
• Gérant de magasin d'une chaîne d'équipement ;
• Commercial d'une marque de vêtements ou de matériel de sport.

Les entreprises en quête de commerciaux spécialisés dans le domaine sportif comprennent notamment :

• Les enseignes et magasins spécialisés dans la vente d’équipement sportif.
• Les fabricants d’articles de sport.
• Les salles de sport.