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Panorama des métiers Assurance
Conseiller en assurance
Fiche métier

Conseillère / Conseiller en assurance

Si vous souhaitez exercer un métier à responsabilité, que vous êtes polyvalent, organisé et que vous possédez un excellent sens du relationnel, le métier de conseiller en assurance correspond tout à fait à votre profil ! Découvrez cette fonction en lisant les lignes suivantes.

Le métier conseiller en assurance fait partie du domaine Assurance.

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Le relationnel fait partie intégrante du métier de conseiller en assurance. En effet, le réseau est indispensable au conseiller en assurance.

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Le conseiller en assurance est un expert et doit posséder des connaissances poussées sur les produits et contrats d'assurance qu'il propose.

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Le conseiller en assurance doit également maîtriser les outils bureautiques et les logiciels de gestion à la perfection.

Qu’est ce qu’un Conseiller en assurance ?

Épargné en partie par la crise, le secteur de l'assurance reste florissant en matière d'opportunités d'emplois et de carrières. Et concurrence oblige, ce sont les profils commerciaux qui sont les plus recherchés. En outre, le conseiller en assurance a pour mission de prospecter et d'entretenir un portefeuille de clients particuliers ou professionnels, dans une zone géographique qui lui est attribuée.
Dépendant d'un inspecteur commercial, c'est un prospecteur mobile, qui reçoit sa clientèle en agence et qui part à la conquête des assurés potentiels sur le terrain et les accompagne avant, pendant et après la signature de leur contrat. Certains conseillers officient également à distance, par téléphone. Leur stratégie : tisser une relation de confiance afin de mieux cerner les attentes des clients et leur attribuer le produit dont ils ont besoin.
Les principaux recruteurs des conseillers restent bien sûr les compagnies d'assurance, mais également et de plus en plus, les banques proposant des produits d'assurance.

Les diplômes pour devenir Conseiller en assurance

Les recrutements de conseillers commerciaux assurance se concentrent entre les niveaux bac +2 et bac +3. Le BTS management des unités commerciales (MUC), le BTS négociation et relation client (NRC), le BUT assurances ainsi que le BUT techniques de commercialisation (TC) permettent de devenir conseiller en assurance.
Si le candidat souhaite poursuivre ses études, il peut valider un diplôme de niveau bac +3 comme une licence professionnelle technico-commercial, une licence professionnelle assurance, banque, finance : chargé de clientèle ou encore un diplôme de l’école supérieure d’assurances (ESA).
Le candidat peut suivre un cursus général en techniques de vente ou spécialisé en assurance, selon le tracé qu’il souhaite donner à sa carrière.

Les diplômes pour devenir Conseiller en assurance

Les formations pour devenir Conseiller en assurance

Les diplômes les plus prisés restent le BTS management des unités commerciales (MUC), le BTS négociation et digitalisation de la relation client (NRC), ou le BUT assurance ou techniques de commercialisation. Les profils en alternance sont très en vogue auprès des recruteurs.

Vous envisagez une carrière de Conseiller en assurance ? Découvrez les différentes étapes pour vous former dans ce métier.

Comment devenir Conseiller en assurance

Les missions d'un Conseiller en assurance

  • Définir un plan de prospection clients sur un périmètre donné.
  • Etablir un réseau et contacter les clients potentiels afin de proposer des offres commerciales et l’ouverture d’un portefeuille.
  • Déterminer et comprendre les besoins des clients.
  • Prendre des rendez-vous avec les clients (en agence, par téléphone, déplacements à domicile.)
  • Mettre en place des développements de portefeuilles clients.
  • Proposer des services et produits adaptés aux besoins de clients.
  • Rédiger des contrats d’assurance qui respectent les procédures en vigueur.
  • Suivre les dossiers clients et assurer la mise à jour de ces dossiers.
  • Assurer les tâches administratives (répondre aux appels téléphoniques, e-mail, devis, réclamations…)
  • Assurer le reporting auprès de son manager.

Les offres d'emploi Conseiller en assurance

Conseiller en Assurances Courtier H/F

Work & You

Bègles - 33
CDI
25 000 - 30 000 € / an
🏡 Télétravail partiel
Voir l’offre
il y a 3 heures

Alternance - Conseiller en Assurance - Yssingeaux 43 H/F

Groupama Rhône Alpes Auvergne

Yssingeaux - 43
Alternance
486,49 - 1 801,80 € / mois
Voir l’offre
il y a 5 heures

Alternance - Conseiller en Assurance - Loire H/F

Groupama Rhône Alpes Auvergne

Loire-sur-Rhône - 69
Alternance
486,49 - 1 801,80 € / mois
Voir l’offre
il y a 5 heures
Voir toutes les offres d’emploi pour Conseiller en assurance

Le travail d'un Conseiller en assurance

Les plus
  • C’est un métier avec des forts débouchés.
  • La fonction de conseiller en assurance est riche en contacts, car un important réseau est indispensable.
  • Le conseiller en assurance bénéficie d’avantages financiers octroyés par son employeur.

Les moins
  • La pression du chiffre et des résultats à atteindre peut être difficile à gérer pour le conseiller en assurance.
  • Les déplacements fréquents peuvent être un frein à la vie personnelle du conseiller en assurance.
  • Une formation continue est indispensable, car le métier est en évolution constante.
LE SAVIEZ-VOUS ?

Envoyer la balle dans le trou en un seul coup, c'est le rêve de tout golfeur ! Mais ce rêve a un prix : la tradition veut que le sportif émérite paye une coupe de champagne à toutes les personnes qui ont assisté à son exploit. Heureusement, le golfeur prévoyant (et un peu radin) qui aura souscrit une assurance spéciale pourra se faire rembourser les coupettes offertes. Source : photo.capital.fr

Les qualités et compétences pour devenir Conseiller en assurance

Tenace et conquérant, un bon conseiller en assurance ne s'avoue jamais vaincu. Même en cas d'échec, il sait rebondir pour atteindre ses objectifs. En effet, ce dernier sait convaincre ses prospects, sans pour autant leur forcer la main, par son charisme et sa détermination et surtout par sa crédibilité. Le conseiller en assurance doit en effet posséder une connaissance approfondie des produits et des contrats d'assurance qu'il vend, afin d'être le plus pédagogue possible et surtout, proposer le bon produit à la bonne personne.
La notion de conseil, est en effet, primordiale dans ce domaine, le client a besoin de se sentir accompagné pour se sentir en confiance. Le conseiller en assurance doit donc savoir se montrer à l'écoute. En effet, la vente est avant tout une question de relationnel.
En ce qui concerne les compétences techniques, le conseiller en assurance doit connaître parfaitement les caractéristiques des contrats, du marché dans lequel il évolue et de la concurrence géographique et sectorielle. La maîtrise des outils informatiques et bureautiques ainsi que des logiciels de gestion. En effet, la dématérialisation de plus en plus présente au sein de tous les secteurs d’activité (y compris le secteur des assurances) exige une maîtrise parfaite des outils informatiques.
Enfin, un prospecteur efficace doit être organisé, il gère ses déplacements et ses rendez-vous avec précision et ponctualité, pour être le plus efficient possible.

Le salaire d’un Conseiller en assurance

Un conseiller en assurance touche un salaire moyen de 28 000 euros bruts par an, soit environ 2 300 euros bruts par mois (ou 1 820 euros nets). Avec des années d'expérience, un conseiller en assurance peut toucher un salaire minimum de 30 000 euros bruts par an (soit un minimum de 2 000 euros nets par mois). Les rémunérations des salariés de l'assurance dépendent beaucoup de l'employeur et des primes touchées.
Selon l'étude du cabinet de recrutement Michael Page, un conseiller commercial en assurance touche un salaire débutant de 20 000 à 24 000 euros bruts par an, soit entre 1 600 et 2 000 euros bruts par mois. Le salaire est identique pour un télévendeur ou un téléconseiller. Après 5 à 15 ans en poste, un conseiller en assurance peut toucher entre 28 000 et 32 000 euros bruts par an (environ entre 2 300 et 2 600 euros bruts par mois). Les grands groupes d'assurance proposent généralement les salaires les plus élevés après plusieurs années d'expérience.

La rémunération d'un conseiller comporte une partie fixe et une variable. Cette deuxième partie dépend des primes de ventes ou de résultats. Ils peuvent faire augmenter le salaire de 100 à 200 euros bruts par mois. Dans une grande ville, le conseiller en assurance peut aussi voir son salaire s'aligner sur le niveau de vie. Un conseiller en assurance bénéficie aussi d'avantages financiers donnés par son employeur comme un 13e mois, une prime de fin d'année, une épargne salariale…

Selon l'étude du cabinet de recrutement Michael Page, un conseiller commercial en assurance touche un salaire débutant de 20 000 à 24 000 euros bruts par an, soit environ entre 1 600 et 2 000 euros bruts par mois. Le salaire est identique pour un télévendeur ou un téléconseiller. Après entre 5 et 15 ans en poste, un conseiller en assurance peut toucher entre 28 000 et 32 000 euros bruts par an (environ entre 2 300 et 2 600 euros bruts par mois). Les grands groupes d'assurance proposent généralement les salaires les plus élevés après plusieurs années d'expérience.

La rémunération d'un conseiller comporte une partie fixe et une variable. Cette deuxième partie dépend des primes de ventes ou de résultats. Ils peuvent faire augmenter le salaire de 100 à 200 euros bruts par mois. Dans une grande ville, le conseiller en assurance peut aussi voir son salaire s'aligner sur le niveau de vie. Un conseiller en assurance bénéficie aussi d'avantages financiers donnés par son employeur comme un 13eme mois, une prime de fin d'année, une épargne salariale, etc.

L’environnement de travail

Le métier de conseiller en assurance associe à la fois un travail de bureau et un travail de terrain. En outre, le conseiller en assurance exerce ses fonctions dans les agences derrière son ordinateur, mais aussi à l'extérieur de l'agence, chez les clients par exemple. Ce métier demande un grand sens du relationnel et de la négociation. Ainsi, le conseiller en assurance peut parfois subir une certaine pression et doit être capable de la gérer.

Les évolutions possibles

Une fois son expérience acquise, le conseiller en assurance peut prétendre à des postes d'inspecteur commercial et de manager des conseillers sur un secteur donné ou encore se diriger vers le métier de courtier en assurances.
Le conseiller en assurance a aussi la possibilité de changer de secteur d’activité en devenant commercial spécialisé.

Les entreprises qui recrutent un Conseiller en assurance

Le conseiller en assurance exerce principalement ses fonctions dans les agences d’assurance. Il peut également évoluer dans des bureaux ou des plates-formes téléphoniques spécialisés de compagnies d’assurances.

Crédit photo : © ivanko80 – stock.adobe.com
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