Lettre de motivation
Technico-commercial

Aujourd'hui encore, de nombreux secteurs d'activité recherchent l'expertise technique et le savoir-faire du technico-commercial pour vendre leurs produits ou leurs services. Expert de tous les niveaux de la chaîne commerciale de l'entreprise, ce conseiller clientèle possède une position stratégique pour l'entreprise, car il est l'interlocuteur unique des clients. Du premier contact au service après-vente, il propose la solution adaptée et négocie les conditions commerciales du coût de la mise en œuvre jusqu'à la livraison. Pour séduire le recruteur, vos compétences commerciales sont de véritables atouts. Appuyez-vous sur vos meilleures techniques et construisez l'argumentaire de vente qui vous permettra d'obtenir un entretien.

Composée de trois paragraphes distincts, la lettre de motivation accompagnée de votre CV est idéale pour mettre en avant vos qualifications de technico-commercial. Les phrases courtes doivent répondre précisément aux attentes énoncées dans l'annonce de l'entreprise. Pour vous démarquer de la concurrence, construisez votre lettre de motivation comme si le recruteur était votre client et présentez les atouts de votre future collaboration.

Soignez la mise en page, elle démontre votre esprit de synthèse et votre capacité d'organisation. Pour ce faire, organisez chaque partie :

• L'entête doit comporter les coordonnées de l'entreprise et les vôtres. Complètes, elles permettront au recruteur de vous recontacter rapidement.
• La date et le lieu permettent au recruteur de cibler votre réactivité, mais aussi votre situation géographique.
• L'objet permet au réceptionnaire de faire parvenir votre lettre de motivation de technico-commercial au service concerné. Reprenez simplement le titre complet du poste de cette manière : “ objet : candidature au poste de technico-commercial ”.
• L'introduction débute par un convenu “ Madame, monsieur ”, toutefois, lorsque le nom du responsable est précisé dans l'offre d'emploi, adressez votre lettre de motivation nommément au recruteur.
• Le corps de la lettre de motivation technico-commercial se compose de trois paragraphes distincts. Aérez la mise en forme pour plus de clarté.
• La conclusion doit être suivie de votre signature manuscrite ou électronique.

Chaque section de votre lettre doit mettre en avant vos motivations et les compétences qui caractérisent le poste et votre propre parcours, cependant, celle-ci ne doit pas dépasser le format A4.

La structure la plus courante d'une lettre de motivation de technico-commercial s'appuie sur le “ Vous-moi nous ”. Construite sur trois paragraphes courts, l'accroche doit être percutante et claire pour attirer immédiatement l'attention. Le second paragraphe doit mettre en valeur vos expériences et les compétences utilisées pour parvenir à la réalisation des objectifs confiés lors de vos précédentes missions. Le dernier paragraphe doit valoriser les valeurs communes et votre engagement à rejoindre l'entreprise. Enfin, la conclusion doit explicitement mettre en lumière votre disponibilité pour le poste et votre demande à rencontrer le recruteur.

Votre argumentaire repose à la fois sur les raisons de votre candidature auprès de l'entreprise et pourquoi votre parcours est le gage d'une future collaboration réussie pour la croissance de l'entreprise. Listez vos compétences en lien avec l'offre et visitez le site de l'entreprise. Ces recherches vous permettront de rédiger une lettre de motivation personnalisée. Elle démontrera votre professionnalisme, votre engagement et votre motivation à rejoindre cette entreprise.

L'objectif de l'introduction de votre lettre de motivation est de faire une bonne première impression. Votre capacité à vous démarquer de vos concurrents exige une phrase d'accroche claire et captivante. En quelques phrases, exposez votre parcours et les raisons qui vous poussent à postuler auprès de cette entreprise, que vous soyez sénior ou débutant. Restez simple et efficace.

Avant de conclure votre lettre de motivation de technico-commercial, mettez en avant pourquoi cette collaboration se montre bénéfique pour l'entreprise et pour vous. Utilisez des verbes d'action pour démontrer votre motivation et parlez des valeurs communes qui vous engagent. La fin de ce troisième paragraphe se conclut par une demande ouverte d'entretien. Différentes formules existent pour démontrer votre disponibilité et votre engagement et se présentent avec :

• Un ton optimiste ou une phrase qui éveille la curiosité du recruteur ;
• Un appel à l'action comme un appel téléphonique ou un entretien ;
• Une formule de politesse.

Bien loin de l'énumération du CV, la lettre de motivation de technico-commercial déroule une à trois compétences. Le second paragraphe doit mettre en lumière votre capacité à répondre aux exigences du poste. Il s'agit de pointer votre savoir-faire au sein d'une équipe, votre maîtrise des études et analyses de marché, votre capacité à rebondir. Vous pouvez indiquer ici votre diplôme si vous ne l'avez pas fait dans le premier paragraphe : “ Titulaire du – diplôme obtenu – mon profil correspond aux qualités attendues pour réaliser les objectifs que vous vous êtes fixés. Mon expérience de – indiquez le poste – au sein d'Entreprise Anonyme m'a permis de déployer une parfaite maîtrise des études de marché. La rigueur dont j'ai fait preuve a généré la conclusion de – parlez ici des objectifs de vente réalisés, vous pouvez donner des exemples chiffrés -. Grâce à mon expertise, j'ai développé le portefeuille de X clients et participé à l'élaboration de l'offre X. ”

En tant que débutant, il est souhaitable de présenter des qualités comme votre sens relationnel, votre patience et votre organisation.

Semblable à un argumentaire de vente, la lettre de motivation de technico-commercial exige une analyse fine du poste proposé et de l'entreprise émettrice. L'étude approfondie de la société dans laquelle vous postulez vous offrira de déterminer quelles expériences de votre parcours professionnel répondent aux attentes de l'employeur. C'est une rencontre épistolaire entre vous et ce client, ne recopiez pas les lettres modèles mises à votre disposition, ajoutez votre touche personnelle. Enfin, prenez toujours soin de :

• Relire votre lettre avant la remettre en personne ou de l'envoyer ;
• Accompagner votre candidature en ligne d'un mail de candidature ;
• Choisir le format PDF pour votre lettre de motivation et votre CV.