Lettre de motivation
Responsable commercial

Intermédiaire entre le directeur commercial et les vendeurs sur le terrain, le responsable commercial veille à ce que les objectifs commerciaux de son entreprise soient atteints. Ce professionnel du commerce exerce un métier à responsabilités et mène de nombreuses missions. Entre le management, l'élaboration de stratégies commerciales et la vente, il dispose de compétences variées. Recherchés par des entreprises, tous secteurs d'activité confondus, les responsables commerciaux sont les acteurs clés de la réussite d'une société commerciale. Vous êtes à la recherche d'un poste de cadre dans le domaine commercial ? Découvrez tous nos conseils pour rédiger une lettre de motivation percutante et efficace !

Tout comme dans votre métier de responsable commercial, votre candidature doit faire bonne impression au recruteur. Cela passe par une lettre de motivation à la mise en page soignée ! Votre objectif ? Faire transparaître votre professionnalisme, votre minutie et votre attention aux détails.

Une lettre de motivation est un courrier respectant certains standards. Sa longueur n'excède pas une page A4, et sa présentation est claire et épurée. On favorise la lisibilité, grâce à une police d'écriture simple, et l'utilisation d'interlignes et de marges pour aérer le texte.

Votre lettre de motivation pour un poste de responsable commercial comporte des éléments facilement identifiables :

• Un en-tête avec votre identité, vos coordonnées, puis celles de votre destinataire (directeur des ressources humaines, directeur commercial) et de son entreprise.
• Un objet clair, délivrant vos intentions et reprenant l'intitulé du poste visé.
• Un texte divisé en trois à quatre paragraphes bien distincts.
• Une formule de politesse pour clôturer la lettre, suivie de votre signature manuscrite ou électronique.

Le contenu de votre lettre de motivation doit faire part de votre intérêt pour le poste de responsable commercial et vous présenter comme le candidat idéal pour cet emploi. Vous êtes un professionnel dans les secteurs de la vente et du commerce : prouvez au recruteur que vous êtes capable de construire un argumentaire convaincant !

Votre texte doit être personnalisé en fonction de l'offre et de l'entreprise, mais également suivre un plan logique. Vous pouvez vous inspirer du modèle en trois parties « Vous – Moi – Nous » :

• « Vous » : le premier paragraphe de votre courrier se focalise sur l'entreprise. Pourquoi avez-vous choisi de soumettre votre candidature à cette entreprise en particulier ? Montrez au recruteur que vous connaissez sa société, ses valeurs, ses problématiques, mais également le secteur d'activité dans lequel elle s'inscrit.
• « Moi » : la seconde partie de votre lettre de motivation présente votre profil. Pourquoi êtes-vous le candidat idéal à ce poste ? Mettez en avant votre formation (diplôme d'une école de commerce, master en marketing) et votre parcours professionnel (expérience sur un poste similaire, ou dans le secteur d'activité de l'entreprise).
• « Nous » : cet ultime paragraphe permet de lier les deux premières parties. Il évoque votre future collaboration, et convainc l'employeur qu'il a besoin de vous ! Vous pouvez mettre en avant des compétences qu'il recherche, et votre façon d'envisager les missions qu'il vous confiera.

Vous le savez mieux que personne : pour convaincre un client et capter son attention, il est nécessaire d'utiliser une accroche percutante. C'est le même principe pour votre lettre de motivation ! Montrez au recruteur de quoi vous êtes capable avec une introduction dynamique et convaincante.

Dès les premières lignes, suscitez son intérêt en lui montrant que vous avez cerné ses besoins. Vous pouvez vous inspirer de l'offre d'emploi, en indiquant la maîtrise de compétences qu'il recherche. Pour appuyer votre propos, vous pouvez évoquer une expérience significative, ou l'obtention d'un diplôme.

La conclusion de votre lettre de motivation doit vous permettre de terminer en beauté, et finir par convaincre le recruteur que vous êtes la personne qu'il recherche ! Affirmez à nouveau votre intérêt pour l'entreprise et votre motivation à rejoindre son équipe. Votre objectif à travers ces quelques lignes est de donner envie à votre destinataire de vous rencontrer ! Vous pouvez mettre en avant la plus-value que vous pouvez représenter pour sa société, ou évoquer des idées que vous souhaiteriez développer avec lui pour susciter sa curiosité.

Terminez votre texte en remerciant le recruteur et clôturez la lettre à l'aide d'une formule de politesse.

Votre lettre de motivation doit comporter certaines compétences techniques que vous maîtrisez. Elles justifient votre adéquation avec le poste convoité et prouvent votre professionnalisme. Pour illustrer ces compétences, vous pouvez vous appuyer sur une expérience ou l'obtention d'un diplôme.

Voici quelques compétences recherchées chez un responsable commercial :

• Le sens de la communication : il est essentiel, aussi bien pour négocier avec les clients, que dans le travail avec l'équipe de vente et le directeur commercial de l'entreprise.
• De solides connaissances en marketing et en vente : techniques de vente et de négociation, prospection ou encore gestion de la relation client sont au cœur du métier.
• Leadership et management : le responsable commercial exerce une mission d'encadrement et de formation auprès des équipes commerciales. Il doit alors savoir gérer et motiver son équipe !

Une lettre de motivation est un élément central dans toute candidature. Premier contact avec l'employeur, elle doit lui donner une bonne première impression de votre profil. Cela passe par une mise en page soignée, et un texte clair et structuré. Votre courrier déroule un argumentaire logique et organisé, qui montre : votre intérêt pour l'entreprise, votre adéquation avec le poste convoité, et la plus-value que vous pourrez représenter pour l'employeur.

Votre lettre est personnalisée et s'adresse directement au recruteur. Elle reprend des éléments inscrits dans l'offre d'emploi, et montre à l'interlocuteur que vous connaissez son entreprise, ses besoins et ses problématiques.