CV
Responsable commercial

Le responsable commercial est à la tête de l'équipe commerciale d'une entreprise, pour l'accompagner vers l'atteinte de ses objectifs de vente. Avec sa vision stratégique et son appétence pour la vente, il a la responsabilité d'augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise. Il justifie d'excellentes connaissances de son marché et des stratégies commerciales, mais est aussi un très bon communicant auprès de ses équipes et de ses clients. Pour décrocher un poste de responsable commercial, voici nos conseils pour créer un modèle de CV pour vous démarquer lors d'un recrutement !

Un bon modèle de CV de responsable commercial doit commencer par un titre évocateur. Il se place dans l'en-tête, à côté de la photo par exemple. Indiquez votre nom et prénom puis résumez votre profil : « Responsable commercial avec 10 années d'expérience ». Intégrez ensuite vos informations personnelles et vos coordonnées. En dessous, développez votre projet professionnel dans une rubrique “À propos”. En quelques lignes, expliquez le poste recherché en précisant l'intitulé exact figurant sur l’offre d'emploi. Glissez quelques mots-clés relatifs aux aptitudes qui vous différencient (expert en gestion commerciale, leader, etc.). Parlez ensuite de vos expériences professionnelles, de votre parcours d'études et de vos compétences.

Concernant la forme, elle doit être visuellement attrayante, sans être fantaisiste. Choisissez un modèle de CV sobre, ne mêlant pas plus de 3 couleurs. Un bandeau horizontal près de la photo est idéal pour donner du mouvement. Préférez toujours rédiger avec une seule police d'écriture la plus lisible possible. Pour ne pas vous tromper, optez pour la police Arial et une taille minimum de 10. Pour distinguer chaque rubrique, mettez en gras les titres ou intégrez une ligne de séparation discrète. Le CV doit être facile et agréable à lire et tenir sur une seule page.

Le responsable commercial est reconnu pour ses talents de communicant : sur son CV, il doit savoir se pitcher lui-même ! Sous le titre, l'accroche doit être personnalisée pour chaque poste. Elle variera forcément qu'il s'agisse d'une candidature pour le recrutement d'un assistant au responsable commercial ou d’un directeur commercial ! Voyez l’accroche comme un résumé de vos expériences professionnelles : évoquez vos compétences techniques, un ou deux soft skills qui vous caractérisent, l'intitulé du poste et le type de contrat souhaité.

Sur tous les modèles de CV, nous retrouvons une structure similaire pour les rubriques “expériences professionnelles” et “parcours d'études”. Ces informations doivent impérativement être présentées dans un ordre de chronologie inversée. Concrètement, la dernière expérience ou le dernier diplôme doit être mis en lumière en tête de la rubrique et le plus ancien en bas de liste.

Pour chaque expérience, le nom du poste doit être indiqué suivi du nom de l'entreprise, de sa localisation et de l'année de début et de fin de la mission. Ces renseignements peuvent être soulignés, mis en gras ou en italique afin de ressortir. En dessous, privilégiez une liste à puces pour lister vos principales missions de façon concise. Ne manquez pas de détailler vos performances commerciales avec des chiffres tels que l'augmentation du chiffre d’affaires sur une période donnée. Pour un candidat junior, il est recommandé d'intégrer ses stages pour étoffer la rubrique. Pour un profil senior en revanche, il est conseillé de présenter seulement ses expériences les plus significatives.

Comme pour la rubrique précédente, le bloc “études et formations” est à présenter en chronologie inversée. Pour un poste de responsable commercial, un candidat doit justifier d'un niveau Bac +2 au minimum dans le domaine du commerce, du marketing ou de la vente. Voici des exemples de diplômes permettant d'accéder au métier de responsable commercial :

• BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC)
• BTS Management Commercial Opérationnel (MCO)
• BUT techniques de commercialisation
• Master en marketing (Bac+5)
• Diplôme d’école supérieure de commerce

Gardez à l'esprit que plus que votre parcours d'études, les expériences et les résultats priment lorsqu'il s'agit d'attirer l'attention pour le recrutement pour un poste de responsable commercial.

La catégorie des compétences n'est pas à négliger : elle résume vos points forts et présente en un coup d’œil vos atouts principaux dans le cadre d'un recrutement. Elle doit se situer sous la rubrique “parcours d'études/ formations” ou sur un bandeau latéral et peut adopter une présentation un peu différente, sous la forme de jauges par exemple. Il existe différents modèles de CV avec ce type de visuel compréhensible de tous. Pour la remplir, sélectionnez 3 à 5 compétences techniques et 3 à 5 qualités humaines à mettre en valeur.

Selon le poste visé et l'entreprise que vous voulez rejoindre, il peut être judicieux, voire obligatoire, d'indiquer ses compétences linguistiques. Pour travailler à l'international, une certification d'anglais à un niveau business est requise. Intégrez le nom du diplôme, l'année d'obtention et le score réalisé. Si cela est intéressant au regard du poste, listez les outils informatiques maîtrisés. Et pour ajouter un peu de personnalité au CV, n'hésitez pas à renseigner des expériences de bénévolat ou des centres d'intérêt qui valorisent certains aspects de votre personnalité.

Comme une présentation commerciale lors d'une négociation, le CV a le pouvoir de faire la différence lors d'un recrutement : ne le négligez pas ! Il doit être réussi tant sur le plan esthétique qu'informationnel. Pour l'adapter à chaque offre d'emploi, constituez-vous un dossier avec une ou plusieurs trames. Vous n'aurez plus qu'à les dupliquer et à modifier votre titre et votre accroche pour qu'ils correspondent au poste recherché.

Pour résumer, voici les blocs à intégrer pour un CV de responsable commercial idéal :

• Titre court personnalisé en fonction du poste
• Informations personnelles et coordonnées (adresse, numéro de téléphone, adresse e-mail)
• Accroche pour décrire succinctement son profil et son projet professionnel
• Liste des expériences professionnelles avec des chiffres éloquents
• Parcours de formation
• Hardskills et softkills principaux
• Compétences linguistiques et outils maîtrisés