CV
Commercial terrain

Le commercial de terrain occupe un rôle clé en vendant les produits ou services de l’entreprise, mettant en avant leur pertinence par rapport aux besoins des clients. Son objectif est de maintenir la compétitivité de la structure tout en favorisant sa croissance. Grâce à un sens aigu de la communication, il assure la satisfaction client et construit des relations de confiance durables. Ses missions quotidiennes incluent la prospection commerciale, le conseil, la négociation de contrats, et le suivi régulier de la relation client. Le commercial de terrain peut évoluer dans divers secteurs, de l’industrie aux NTIC (nouvelles technologies d'information et de communication), et ses compétences sont cruciales pour exceller dans la vente. Pour réussir dans ce métier, un CV percutant est essentiel pour attirer l’attention d’un recruteur.

La conception d’un curriculum vitae (CV) efficace est d’une importance capitale, notamment dans des secteurs aussi compétitifs que la vente et le commerce. Cette observation est particulièrement valable pour les professionnels du commerce, où la nature même de la fonction nécessite une interaction constante avec les prospects et les clients. Que vous exerciez en tant que commercial sur le terrain ou de manière sédentaire, la capacité à exprimer clairement vos idées et à établir des liens significatifs avec votre interlocuteur est fondamentale pour exceller dans cette profession.

La mise en page antichronologique est fortement recommandée, mettant en avant votre expérience professionnelle récente, et démontrant ainsi votre parcours professionnel évolutif. Une structure de CV optimale comprend généralement un en-tête professionnel, une photo, un profil détaillé, l’expérience professionnelle, les diplômes et formations, les compétences et qualités clés, les langues étrangères maîtrisées, ainsi qu’une section, restant facultative, pour les centres d’intérêt ou certifications supplémentaires.

Chaque section du CV contribue à mettre en lumière votre expertise et votre adaptabilité dans ce domaine concurrentiel. En somme, un CV bien conçu renforce votre attractivité professionnelle et souligne votre capacité à répondre de manière proactive et efficace aux besoins dynamiques de l’entreprise, un atout majeur pour exceller dans une profession commerciale.

Au préambule du CV, l’accroche se présente, adossée au titre, comme une synthèse concise de vos compétences techniques, de vos qualités personnelles, et de vos aspirations professionnelles, se déployant généralement en deux à trois phrases. Cette section offre également l’opportunité de spécifier le type de contrat convoité, que ce soit un CDI, un CDD, ou autre.

La section consacrée aux expériences professionnelles constitue l’épine dorsale de votre CV, synthétisant vos réalisations et votre parcours depuis vos débuts dans le monde professionnel. Pour les candidats expérimentés, il est judicieux de sélectionner les expériences les plus pertinentes, en omettant éventuellement les débuts lointains.

Quelques conseils essentiels :

• Ordre chronologique inverse : présentez vos expériences de la plus récente à la plus ancienne, en débutant par la dernière et en remontant dans le temps.
• Pertinence par rapport au poste : mettez l’accent sur les expériences directement liées au poste convoité, soulignant ainsi votre expertise commerciale.
• Informations clés à inclure : nom de l’entreprise, dates de début et de fin de contrat, intitulés des postes occupés, missions et responsabilités et résultats majeurs (chiffre d’affaires, développement client).

Pour un rôle commercial, mettez en avant vos réalisations, telles que l’atteinte d’objectifs de vente spécifiques, par exemple : « Augmentation du chiffre d’affaires de 15% en 2 ans », « Séveloppement d’un nouveau segment client. » Si vous visez un poste de management commercial, détaillez votre expérience en gestion d’équipes, formation, et coaching. Utilisez un modèle adapté pour présenter clairement vos antécédents professionnels.

Pour détailler vos parcours académiques, suivez une logique de présentation chronologique inversée, similaire à la section précédente. Bien que l’accès au métier de commercial soit souvent associé à une école de commerce, plusieurs autres formations ouvrent les portes vers une carrière commerciale.

• Bac pro vente
• Bac pro commerce
• BTS commerce international
• BTS négociation et digitalisation de la relation client (BTS NDRC)
• BTS management des Unités Commerciales (BTS MUC)
• BTS assistant de Manager (BTS AM)
• BTS support de l'Action managériale (BTS SAM)
• BTS technico-commercial
• DUT techniques de commercialisation
• DUT commerce
• Licence pro commerce
• Licence pro vente
• Licence économie et gestion
• Bachelor commerce et gestion au sein des écoles de commerce
• Master ou MBA Vente

N’oubliez pas de mettre en lumière des enseignements spécifiques pertinents pour le poste visé.

La section des compétences dans un CV de commercial terrain est cruciale, allant au-delà de l’expérience professionnelle et de la formation. Les offres d’emploi dévoilent souvent ces compétences sous des descriptifs tels que “dynamique, bon négociateur, capable de s’organiser de façon autonome”. Ne négligez pas cette rubrique pour répondre efficacement aux attentes des recruteurs. Disposez-la de manière visible, peut-être sous votre accroche, et énumérez vos compétences, en mettant en avant celles spécifiquement mentionnées dans l’offre d’emploi ciblée, à l’aide de gras et/ou de couleur.

En parallèle des compétences techniques, intégrez vos qualités et aptitudes personnelles, telles que l’écoute, l’aisance relationnelle, la persévérance, essentielles dans le domaine de la vente et de la négociation.

Si vous disposez d’un espace libre sur votre CV de commercial terrain, envisagez d’ajouter une rubrique supplémentaire pertinente. Bien que de nombreux candidats optent pour la présentation de leurs centres d’intérêt, il est également possible d’inclure des informations sur votre engagement associatif, les certifications obtenues, ou d’autres éléments significatifs. Il est important de noter que toute section additionnelle devrait contribuer de manière positive à votre candidature. Elle peut apporter une dimension supplémentaire à votre profil, soulignant des aspects qui renforcent votre niveau de formation, votre profil professionnel ou votre expertise dans le secteur des ventes. N’oubliez pas que chaque ajout doit être en adéquation avec le poste visé et contribuer à démontrer votre valeur en tant que professionnel de la vente. N’hésitez pas à consulter un modèle de CV en ligne afin de trouver de l’inspiration.

Votre CV est la première impression que vous laissez aux recruteurs, faisant de lui votre carte de visite initiale. Prenez le temps de le construire soigneusement, car, avec la lettre de motivation, il constitue votre premier contact avec les employeurs. Une fois que vous avez établi un modèle de CV adapté, vous pouvez le dupliquer et le personnaliser pour chaque nouvelle candidature.

Les rubriques essentielles à inclure dans votre CV sont les suivantes :

• Un titre et une accroche personnalisés, adaptés à l’offre d'emploi.
• Vos coordonnées.
• Votre parcours de formation.
• Vos expériences professionnelles.
• Vos compétences et aptitudes.
• Vos centres d'intérêt, passions et autres activités.
• En option, une photo sobre et professionnelle.

En respectant ces points, vous aurez toutes les clés pour créer un CV attrayant et captiver l’attention des recruteurs.