CV
Commercial

Un commercial est un spécialiste des ventes et de la promotion des produits ou services d’une entreprise. Il possède des compétences en négociation, en relation client et en marketing, lui permettant d’atteindre les objectifs de vente fixés. En tant que professionnel polyvalent, il est capable de prospecter de nouveaux clients, de fidéliser la clientèle existante et de conclure des contrats de vente.

Pour mettre toutes les chances de votre côté et décrocher l'emploi de commercial de vos rêves, un CV bien complet, bien construit et attractif est un atout considérable !

L’une des premières étapes de la construction de votre CV consiste à choisir un titre percutant correspondant à votre profil et au poste pour lequel vous postulez. Ce titre doit être placé juste en dessous de votre nom afin d’attirer immédiatement le regard des recruteurs. Il est important d’adapter votre CV à chaque offre d’emploi en utilisant l’intitulé exact du poste recherché, plutôt que de simplement indiquer « commercial ». Par exemple, vous pouvez écrire « Commercial terrain B to B », « Commercial expérimenté avec X années d'expérience » ou encore « Commercial sédentaire réactif et tenace ».

L'objectif est de démontrer au recruteur que vous avez bien étudié le contenu de l'offre d'emploi proposée et que vous avez compris ce qu'il attend.

Ensuite, vous pourrez inclure une accroche de quelques lignes, puis les rubriques formations et expériences professionnelles, qui sont des éléments clés pour évaluer votre profil. Puis ajoutez une section permettant de mettre en avant vos compétences et qualités personnelles pour ce poste ainsi qu'une section concernant vos centres d'intérêt si vous le souhaitez.

Enfin, veillez également à remplir soigneusement la rubrique « Informations personnelles » en y indiquant vos coordonnées (numéro de téléphone, adresse e-mail, adresse postale, mobilité). Vous pouvez placer cette rubrique en haut de votre CV ou dans une colonne latérale pour une meilleure visibilité.

Notez également que la présentation visuelle de votre CV est très importante. Soignez-en le design en choisissant une police d'écriture adaptée et de taille suffisante pour faciliter la lecture. Optez pour des couleurs, des éléments en gras, en italique ou soulignés pour donner du dynamisme à votre CV.

Accolée au titre, l'accroche résume en deux ou trois phrases vos compétences techniques, vos qualités personnelles, vos objectifs professionnels. Vous pouvez également indiquer le type de contrat que vous recherchez (CDI, CDD, etc.).

Vos expériences sont généralement présentées sous forme de liste à puces pour en faciliter la lecture. Énumérez-les toujours dans un ordre chronologique inversé : votre expérience la plus récente doit apparaître en haut de la liste et la plus ancienne à la fin. Dans cette rubrique vous pouvez inclure toutes les expériences significatives permettant de justifier de votre niveau d'expertise pour le poste que vous visez. Pour chaque expérience, pensez à détailler les missions réalisées.

Si vous êtes en reconversion professionnelle, soyez transparent ! N'hésitez pas à mettre en avant les expériences professionnelles qui vous ont permis d'acquérir certaines compétences utiles dans votre métier de commercial : l'écoute, le sens du service client, la rigueur, l'organisation…

Pour présenter vos formations et diplômes obtenus, suivez la logique de la chronologie inversée comme pour la rubrique précédente. Pour exercer le métier de commercial, une école de commerce est généralement la voie requise. Toutefois, il existe de nombreuses autres formations pour devenir commercial. En voici quelques exemples :

• Bac pro vente
• Bac pro commerce
• BTS Commerce international
• BTS Négociation et digitalisation de la relation client (BTS NDRC)
• BTS Management des Unités Commerciales (BTS MUC)
• BTS Assistant de Manager (BTS AM)
• BTS Support de l'Action managériale (BTS SAM)
• BTS Technico-commercial
• DUT Techniques de commercialisation
• DUT Commerce
• Licence pro Commerce
• Licence pro Vente
• Licence économie et gestion
• Bachelor Commerce et gestion au sein des écoles de commerce
• Master ou MBA Vente
• Master ou MBA Commerce
• Master of Science Commerce

N'hésitez pas à mentionner et mettre en avant certains enseignements importants étudiés qui pourraient correspondre avec l'offre à laquelle vous postulez.

Cette rubrique est essentielle pour mettre en valeur vos atouts et attirer l'œil des recruteurs ! Placez-la de manière visible, par exemple sous votre accroche. Énumérez vos compétences acquises et n'hésitez pas à mettre en relief par du gras et/ou de la couleur celles demandées dans l’offre d’emploi à laquelle vous postulez.

En plus de ces compétences, listez vos qualités et aptitudes personnelles qui font de vous un bon commercial comme : l'écoute, l'aisance relationnelle, la persévérance… Ces qualités sont essentielles pour exceller dans le domaine de la vente et de la négociation.

Sur votre CV, il peut être judicieux d'inclure une ou deux rubriques supplémentaires concernant vos passions et autres expériences, notamment si elles ont un lien avec votre métier de commercial.

Par exemple, si vous êtes bénévole dans une association, cela montre que vous êtes sociable, à l'écoute, investi… Ce sont des qualités essentielles pour réussir en tant que commercial. Par ailleurs, si vous êtes sportif dans un sport en particulier et que vous faites de la compétition, cela démontre que vous êtes dynamique, persévérant et que vous avez le goût du challenge.

Votre CV est votre carte de visite ! Avec la lettre de motivation, c'est votre premier contact avec les recruteurs, il faut donc prendre le temps de bien le construire. Une fois que vous avez construit le modèle de CV qui vous convient, vous pouvez le dupliquer et le personnaliser pour chaque nouvelle candidature.

Pour rappel, voici les rubriques essentielles à inclure dans votre CV :

• Un titre et une accroche personnalisés, adaptés à l’offre d'emploi.
• Vos coordonnées.
• Votre parcours de formation.
• Vos expériences professionnelles.
• Vos compétences et aptitudes.
• Vos centres d'intérêt, vos passions et autres activités.

Si vous le souhaitez, vous pouvez ajouter une photo sobre et professionnelle.

Vous avez maintenant toutes les clés en main pour réaliser un modèle de CV attractif et taper dans l'œil des recruteurs !