Lettre de motivation
Commercial

Le rôle du commercial est de promouvoir et de vendre les produits ou services d’une entreprise. Son objectif principal est de générer des ventes afin d’atteindre les objectifs de chiffre d'affaires fixés par son entreprise. La demande en commerciaux qualifiés dans tous types d'entreprises tous secteurs confondus est forte ! Toutefois pour vous démarquer de la concurrence et taper dans l'œil des recruteurs, une lettre de motivation bien construite et personnalisée présentant vos atouts, vos expériences et motivations pour le poste est essentielle. Accompagnée d'un CV complet et attractif, elle peut vous permettre de faire la différence et de décrocher un entretien !

Idéalement, veillez à ce que votre lettre de motivation tienne sur une seule page au format A4. Privilégiez des phrases courtes, un style direct et une mise en page aérée pour faciliter la lecture du recruteur. Choisissez une police d’écriture sobre et professionnelle telle que Montserrat, Arial ou Tahoma.

En ce qui concerne l’en-tête, commencez par indiquer vos coordonnées (nom, prénom, adresse postale, e-mail et numéro de téléphone) en haut à gauche de la lettre, puis noter les coordonnées de l’entreprise du côté droit s'il s'agit d'une lettre de motivation papier. Vous préciserez également la ville et la date du jour de rédaction de votre lettre « Nantes, 8 mai 2024 ». Indiquez ensuite l’objet de votre lettre, par exemple : « Candidature au poste de commercial automobile en CDI ».

Pour la structure du corps de la lettre, adoptez une approche en trois parties : « vous, moi, nous ». Commencez le corps de la lettre par « Madame, Monsieur », ou « à l'attention du service RH » ou encore en mentionnant directement le nom du recruteur si vous détenez l'information. Dans trois paragraphes distincts, exprimez d’abord votre désir de rejoindre l'entreprise auprès de laquelle vous postulez. Ensuite, présentez votre situation professionnelle actuelle en mettant en avant vos expériences professionnelles les plus pertinentes. Enfin, expliquez ce que vous pouvez apporter à l'entreprise et en quoi vous êtes le candidat idéal pour ce poste.

N’oubliez pas de terminer par une conclusion incitant le recruteur à programmer un entretien pour discuter plus en détail de votre parcours et de vos motivations. Terminez ensuite par les formules de politesse habituelles et signez votre lettre.

Voici quelques conseils à suivre pour rédiger une lettre de motivation efficace pour un poste de commercial :

• Centrez-vous sur l'entreprise : Dans le premier paragraphe, exposez les raisons spécifiques pour lesquelles vous postulez ce poste de commercial. Montrez que vous avez compris le poste et que vous avez une bonne connaissance de l'entreprise, de son marché et de ses produits ou services. N'hésitez pas à mettre en avant un ou deux aspects ayant particulièrement retenu votre attention.
• Présentez votre parcours : Dans ce deuxième paragraphe, développez une ou deux expériences professionnelles significatives, en mettant en avant vos principales missions, responsabilités et réussites. Évitez de citer simplement le contenu de votre CV, mais cherchez plutôt à susciter l’intérêt et la curiosité du recruteur en lui apportant de nouvelles informations.
• Faites le lien entre votre profil et les besoins de l'entreprise : Dans le dernier paragraphe, expliquez au recruteur ce que vous envisagez d’apporter à l'entreprise si vous obtenez ce poste. Précisez quelles compétences vous comptez mettre en œuvre, quelle sera votre valeur ajoutée et de quelle manière vous pourrez répondre aux besoins de l’entreprise.

Rappelez-vous que chaque lettre de motivation doit être adaptée spécifiquement à l’offre d’emploi à laquelle vous candidatez, tout en mettant en avant vos compétences et votre adéquation avec les attentes de l’entreprise.

Votre lettre de motivation de commercial débute par un paragraphe d'accroche expliquant que vous souhaitez proposer votre candidature pour le poste de commercial. Chaque accroche doit être personnalisée en fonction du poste visé et de l'entreprise qui le propose. Dès les premiers mots, vous devez tenter de convaincre le recruteur et retenir son attention.

En guise de conclusion, expliquez que vous êtes disponible pour un futur entretien puis terminez par une phrase de politesse de votre choix.

Une lettre de motivation pour un poste de commercial doit mettre en avant un ensemble de compétences techniques (hard skills) et de qualités humaines (soft skills) en cohérence avec les exigences du domaine. Voici quelques compétences clés à maîtriser en tant que commercial :

• Excellente compréhension du marché ;
• Maîtrise des techniques de vente ;
• Bonne aptitude à négocier et conclure des transactions de manière efficace ;
• Maîtrise des outils de reporting ;
• Bonne communication écrite et orale.

Il est important de mettre en avant les compétences recherchées par le recruteur pour le poste auquel vous postulez. Cependant, restez authentique et ne mentionnez que les compétences que vous maîtrisez réellement.

Avant de vous lancer dans la rédaction, prenez le temps d'étudier l'offre d'emploi à laquelle vous postulez et de vous renseigner sur l'entreprise en question. Bien que vous puissiez reprendre le même modèle pour chaque candidature, il est important de personnaliser chacune de vos lettres de motivation. Pour rappel, les éléments suivants doivent figurer sur votre lettre de motivation : coordonnées, date et lieu de rédaction, objet, trois paragraphes (vous, moi, nous) formule de politesse et signature. Enfin, accordez une attention toute particulière à la présentation. Rédigez des phrases courtes dans un style direct et relisez-vous afin d'éviter les fautes d'orthographe. À vous de jouer !