Responsable développement du réseau immobilier

La mission d’un responsable de développement du réseau immobilier (code ROME C1503) est de rechercher des biens immobiliers. Ces biens peuvent être des terrains à bâtir ou des immeubles à rénover. Pour ce faire il doit prospecter une zone géographique définie par l'entreprise qui l'emploie. Le responsable de développement du réseau immobilier trouve des biens immobiliers en répondant à des annonces lancées par des aménageurs ou des collectivités, en se faisant connaître auprès des notaires, des architectes, des géomètres… Lorsqu’il a trouvé un bien, un travail d'étude l'attend sur l'aspect financier, juridique, technique, puis il doit négocier les conditions d'acquisition et préparer un dossier pour le chef de projet.

De plus en plus, le métier du responsable développement du réseau immobilier concerne la recherche de terrains, non pour construire des maisons, mais pour implanter des éoliennes ou des panneaux solaires. Il est aussi de plus en plus question de densification que de construction.

Le responsable du développement immobilier peut également être nommé développeur foncier, prospecteur foncier, chargé d'affaires foncières.

Un diplôme de niveau bac+5 est indispensable, mais surtout une expérience de 2 ou 3 ans dans le secteur visé (public ou privé) et surtout dans le montage d'opérations immobilières.

Le niveau de formation demandé est bac +5. Un master 2 en droit et en immobilier est apprécié. Cette formation peut se faire dans une école de commerce, notamment ESPI (École Supérieure des Professions Immobilières) ou ICH (Immobilier, Construction, Habitat) ou encore dans une école d'ingénieurs spécialisée en travaux publics ou en urbanisme.

Vous envisagez une carrière de Responsable développement du réseau immobilier ? Découvrez les différentes étapes pour vous former dans ce métier.

Le responsable développement du réseau immobilier va, souvent :

• Constituer un fichier d'affaires potentielles.
• Identifier les appels d'offres qui peuvent intéresser l'entreprise.
• Préparer le dossier immobilier pour son employeur pour aboutir idéalement à un permis d'aménager ou à un permis de construire.
• Organiser une veille sur les réglementations immobilières.
• Analyser un dossier immobilier.
• Conduire les études prévisionnelles pour un projet immobilier.
• Négocier avec le ou les propriétaires en avant-vente.
• Estimer un prix de travaux futurs s'il s'agit d'une future construction.
• Sélectionner un architecte pour les futures créations.
• Animer et fiabiliser un réseau d'apporteurs d'affaires (propriétaires fonciers, notaires, architectes, etc.).
• Effectuer les démarches administratives nécessaires.
• Éventuellement participer aux campagnes publicitaires.

• Si l'immobilier est au cœur de ce métier, le responsable développement du réseau immobilier profite d'un quotidien très varié, avec de nombreux contacts. Chaque projet est différent. Ainsi, chaque projet met le professionnel autant au contact avec les pouvoirs publics qu'avec des investisseurs privés.
• Cela peut être un métier très rémunérateur, même si les fortunes sont variées : selon la conjoncture, le territoire, c'est un peu comme un jeu de hasard.

• C'est un métier pour les talents d'entrepreneur. Il faut dénicher les opportunités, les transformer en réalisations, avec peu de soutien de la part de l'employeur.
• Comme c'est un métier complexe, les offres d'emploi sont peu nombreuses, car difficiles à décrire, autant par le périmètre que par les compétences.
• Ce n'est pas un emploi pour ceux qui aiment la vie de bureau et leurs habitudes : il faut se déplacer souvent et rencontrer de nombreux interlocuteurs.

Le responsable développement du réseau immobilier doit avoir une capacité à négocier et à convaincre ses interlocuteurs. Il doit avoir une bonne maîtrise du droit de la propriété, de la construction, de l'environnement des procédures d'expropriation et de la fiscalité immobilière. Il doit avoir une bonne connaissance des transactions immobilières. Ce poste demande beaucoup de rigueur, une bonne autonomie et une grande disponibilité pour se déplacer. Il faut de plus avoir des compétences commerciales et managériales, et une bonne connaissance du marché immobilier régional et du secteur d'activité. Un permis B est indispensable pour pouvoir prospecter dans les territoires.

Pour le poste de responsable de développement du réseau immobilier, le salaire observé oscille entre 35 000 et 95 000 euros bruts par an. Le niveau de rémunération varie souvent en fonction de l’atteinte des objectifs fixés par l’employeur. Une commission peut également être envisagée sur chaque transaction.

En débutant au poste de responsable de développement du réseau immobilier, le salaire peut être compris entre 35 000 et 50 000 euros bruts par an. Le salarié percevra une rémunération comprise entre 2 950 et 4 200 euros bruts par mois, pour un salaire net compris entre 2 300 et 3 300 euros. En tant que responsable de développement du réseau immobilier expérimenté, le salaire peut atteindre une marge comprise entre 80 000 et 95 000 euros bruts par an. Le salaire net perçu sera compris entre 6 200 et 6 500 euros, pour un taux horaire qui peut atteindre plus de 54 euros bruts pour un contrat de 35 heures. Il est important de comprendre que le niveau de rémunération du responsable de développement du réseau immobilier dépend de son succès, lorsqu’il s’agit de remplir les objectifs fixés par son employeur. Des primes pourront être prévues selon un barème. Il n’existe pas de grille salariale prévue par l’État pour ce type de poste. L’employeur est donc libre de fixer le niveau de commission du responsable de développement. Il aura également souvent une part de salaire fixe, associée à cette partie variable dépendant de sa capacité à développer le réseau.

Employé par un promoteur immobilier public ou privé, le responsable développement du réseau immobilier est affecté à une région ou à un type de produits (comme de nouveaux quartiers à aménager ou des habitations sociales, etc.). Employé comme cadre intermédiaire, il est sous la responsabilité d'un directeur du développement et a pour principal objectif de développer un chiffre d'affaires. Son statut ne permet pas d'observer le rythme des 35 heures, difficile à tenir à cause des nombreux déplacements sur la région. Il peut cependant bénéficier de RTT. Il maîtrise les principaux outils informatiques et possède un permis B. Il est à l'aise au téléphone et sait organiser son emploi du temps.

Après plusieurs années d’expérience, il est possible d'accéder au poste de directeur de la promotion immobilière, de directeur de programmes immobiliers ou de directeur d'un centre de profit.

Plusieurs types d'employeurs embauchent des responsables de développement du réseau immobilier notamment les sociétés foncières des entreprises privées et publiques, les sociétés d'assurances, les organismes comme les HLM et les OPHLM, les mutuelles, les caisses de retraite et les banques. Selon les besoins, il peut être un simple apporteur d'affaires pour un promoteur privé, un monteur d'opérations pour un organisme de logement social ou un développeur foncier pour un réseau de distribution.