Conseillère / Conseiller immobilier

Le conseiller immobilier (code ROME C1504) est un intermédiaire entre une personne vendant un bien immobilier et les potentiels acquéreurs. Il a en charge différentes tâches, dont celles trouver des logements à vendre et visiter ces derniers afin de connaître leur agencement, trouver des acheteurs et leur faire visiter les biens, démarcher sa zone de chalandise pour trouver des vendeurs et obtenir un mandat exclusif ou non de leur part. Il peut aussi se charger de la location des biens et des démarches pour vérifier la solvabilité des aspirants locataires. Il travaille souvent avec les gestionnaires des syndics d'immeubles.

Le conseiller immobilier peut aussi être spécialisé, par exemple dans l'immobilier d'entreprise. Dans ce cas, il se charge des études de rentabilité, il prospecte pour trouver des locataires professionnels et il se charge également de la partie financements. Parmi les autres spécialisations, on retrouve les locaux industriels, les terrains agricoles, les terrains à bâtir et les fonds de commerce. Il connaît aussi les textes juridiques concernant les transactions immobilières, les réglementations des DPE et les lois environnementales et fiscales.

Le conseiller immobilier est également appelé agent immobilier.

Le métier de Conseiller immobilier en vidéo

Aucun diplôme n'est indispensable pour devenir conseiller immobilier, mais au moins un BTS professions immobilières ou une formation en droit civil sont très recommandés.

Il existe différentes études pour prétendre à ce poste, allant de Bac+2 à Bac+5.

• Le BTS professions immobilières.
• Le Master Pro droit de l’immobilier et de l’habitat.
• La Licence Pro spécialisée dans l’immobilier.

De nombreux autres cursus sont possibles.

Vous envisagez une carrière de Conseiller immobilier ? Découvrez les différentes étapes pour vous former dans ce métier.

Le conseiller immobilier :

• Repère les biens immobiliers à vendre ou à louer.
• Évalue la valeur marchande d'un bien immobilier pour le propriétaire.
• Fait signer un mandat de vente, exclusif ou simple.
• Négocie ses honoraires.
• Peut mandater un photographe ou un vidéaste et proposer des idées d'amélioration au propriétaire.
• Communique sur le bien immobilier, par un affichage dans son agence ou sur internet.
• Traite les demandes d'information reçues et tri les acheteurs éventuels selon leur sérieux.
• Fait les visites accompagné d’un dossier sur les coûts annexes (charges).
• Rédige les promesses de vente et négocie éventuellement.
• Gère l'aspect administratif et juridique de la signature de la vente.

• Les conseillers immobiliers touchent des commissions qui sont calculées proportionnellement au nombre de ventes qu’ils concluent. Ces commissions peuvent représenter des sommes très intéressantes quand le conseiller fait de bons résultats.
• Un conseiller immobilier ne revit jamais deux fois la même journée, il ne connaît pas la routine. Il connaît en général une ville ou un secteur comme sa poche, ainsi que la plupart des habitants, surtout les commerçants qui peuvent le renseigner sur les locaux, appartements et maisons disponibles.
• Les clients satisfaits témoignent souvent leur gratitude en lui confiant d’autres ventes et participent au bouche-à-oreille, ce qui lui permet de trouver de nouveaux clients.

• Les horaires ne sont pas fixes et nécessitent en général de travailler le samedi et en fin de journée, quand les clients particuliers sont disponibles pour les visites.
• Avec certains clients, il faut vraiment faire preuve d'énormément de patience, car ils peuvent être indécis ou grossiers et faire des remarques désobligeantes devant des propriétaires.

Un conseiller immobilier doit parfaitement maîtriser le marché local. Il doit savoir exactement quels sont les montants pour les ventes et les locations, en fonction du bien, quelles sont les adresses les plus demandées, le profil des concurrents… Rien ne doit lui échapper concernant le marché immobilier. Il doit savoir convaincre et avoir un certain talent pour les négociations. Il doit avoir une tenue irréprochable et se montrer disponible pour les clients.

Parmi ses compétences, il y a une parfaite connaissance de l'évolution du marché immobilier, des taux d'emprunt bancaires, des réglementations sur l'immobilier, le PLU ou les syndics de copropriété.

Le salaire moyen d’un conseiller immobilier est d’environ 35 000 euros bruts par an. Cela représente un salaire brut mensuel d’environ 2 900 euros, pour un salaire net compris entre 2 200 et 2 300 euros. Le salaire varie souvent en fonction du nombre de biens vendus.

En début de carrière, le conseiller immobilier peut gagner entre 20 000 et 30 000 euros bruts par an. Son salaire dépendra la plupart du temps de la quantité de biens qu’il vend ou loue. Il sera également influencé par le type de biens. En principe, plus les biens sont chers, plus le salaire perçu sera élevé. Il est souvent payé grâce à une part de salaire fixe, et une part de salaire variable qui dépend de l'atteinte des objectifs qui lui sont fixés par l'employeur. Pour un conseiller immobilier senior, le salaire perçu peut être compris entre 70 000 et 80 000 euros bruts par an. Il gagnera ainsi un salaire compris entre 5 800 et 6 700 euros bruts par mois, pour un salaire net pouvant atteindre plus de 5 200 euros. Le secteur géographique fait souvent varier le salaire perçu par le conseiller immobilier. Dans les secteurs où les biens immobiliers sont vendus chers au mètre carré, ou prisés par les acheteurs, ce professionnel sera mieux rémunéré. C’est le cas en région parisienne, où le prix du mètre carré peut dépasser les 10 000 euros. Certaines agences prévoient également des primes, en fonction des résultats atteints par le salarié ou par l’agence tout entière. Ces primes pourront être annuelles, mensuelles, semestrielles ou trimestrielles.

Rattaché à une agence ou non, le conseiller immobilier divise son temps entre les contacts téléphoniques avec des propriétaires immobiliers et des locataires ou acheteurs potentiels. Le reste de ses journées se déroule à l'extérieur, pour faire visiter les biens, ou estimer les biens des propriétaires. Une grande partie de son énergie passe dans la recherche d'habitations à représenter. Ses journées sont généralement assez longues, car il faut faire visiter les biens immobiliers le soir ou le week-end, quand les particuliers sont disponibles. S'il n'est pas lui-même patron d'agence immobilière, il doit rendre des comptes à sa hiérarchie, et peut rivaliser avec ses collègues pour décrocher des affaires.

Un conseiller immobilier peut évoluer vers le poste de négociateur immobilier et prendre en charge uniquement les plus grosses transactions. Il peut également diriger une agence immobilière. Il peut aussi, avec de l'expérience, s'orienter vers le syndic de copropriété. Un autre moyen d'évoluer dans la profession est de se spécialiser : dans la franchise, dans le pas de porte commercial, dans les bureaux…

Toutes les agences immobilières recrutement des conseillers immobiliers. Il peut aussi exercer ce métier en indépendant ou même en autoentreprise. Certains réseaux sont d'ailleurs organisés pour cela. En province, le conseiller immobilier peut aussi être l'employé d'une étude de notaire. D'autres employeurs possibles sont les banques et institutions financières et les grands noms du BTP qui possèdent une division pour commercialiser leurs constructions.