Ingénieure / Ingénieur commercial

L’ingénieur commercial assure la vente des produits ou services de son entreprise afin de développer du chiffre d’affaires de l’entreprise pour laquelle il travaille. Il associe connaissances techniques et commerciales et un sens prononcé des relations humaines. L’ingénieur commercial agit sur un secteur géographique défini ou un marché précis. Il possède de bonnes connaissances sur le marché, la concurrence et sur les produits.
Il travaille sous la responsabilité du directeur commercial. En outre, sa mission porte sur de nombreuses activités comme la prospection et l’identification des besoins des clients.
Il élabore de plans d’action commerciaux adaptés aux différents clients avec lesquels il est en lien. La mise en place d’une stratégie adéquate est primordiale.
De plus, la prospection ciblée est une part indispensable du métier d’ingénieur commercial.
Enfin, celui-ci rédige les propositions commerciales, négocie les prix et les délais. L’ingénieur commercial analyse le marché pour adapter en permanence l’offre de la demande.
Il est également possible de trouver le métier d’ingénieur commercial sous des noms différents tels que : ingénieur technico-commercial ou ingénieur d’affaires.

Quels sont les diplômes nécessaires pour devenir ingénieur commercial ?

Il existe plusieurs possibilités d’études pour devenir ingénieur commercial. Dès le bac en suivant des BTS ou DUT avec des spécialisations en techniques commerciales, mais également des licences professionnelles.
Cependant, les ingénieurs commerciaux suivent généralement des études en écoles de commerce avec spécialisation ou une formation complémentaire en techniques commerciales.

Un ingénieur commercial est généralement titulaire d’un diplôme d’une école d’ingénieurs. Cette formation initiale peut être complétée par un 3e cycle spécialisé dans les techniques commerciales. Certaines entreprises recrutent des candidats possédant un diplôme d’une école de commerce pour être ensuite formés en interne en entreprise.

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• Démarcher les potentiels clients. Cette prospection adopte plusieurs formes, il peut s’agir d’une prospection par téléphone, e-mailing, SMS ou encore physique.
• Analyser les besoins des clients.
• Négocier les prix et conditions de vente.
• Elaborer des stratégies marketing afin de répondre à ces besoins.
• Elaborer des propositions commerciales.
• Vendre des produits et solutions adaptés aux clients.
• Gérer un portefeuille client.
• Assurer un suivi commercial et fidéliser sa clientèle.
• Rédiger un cahier des charges sur les différents produits et services en vente.
• Assurer un service après-vente et un rôle de conseiller.

• La rémunération d’un ingénieur commercial est assez élevée et motivante dès le début de carrière.
• L’ingénieur commercial bénéficie d’une grande autonomie dans son travail.
• C’est un métier évolutif. En effet, il existe de belles opportunités d’évolutions professionnelles.

• Les horaires sont parfois fluctuants et des heures supplémentaires sont fréquents dans le métier d’ingénieur commercial.
• Un stress intense lié à la réalisation des objectifs est courant dans cette profession.
• Une forte implication personnelle est attendue de la part de l’ingénieur commercial.

L’ingénieur commercial doit savoir gérer son autonomie de travail et le travail en équipe. En effet, il est important de bien communiquer et de favoriser la cohésion de groupe entre les différents membres de son équipe. De ce fait, il doit montrer des qualités d’organisation et de rigueur. Il doit également être déterminé et faire preuve d’un sens relationnel poussé, de dynamisme et d’une grande force de conviction. Quant aux compétences techniques requises, elles varient en fonction du secteur d’activité. L’ingénieur commercial possède un réel pouvoir d’analyse et de synthèse permettant d’apporter les correctifs nécessaires.

L’ingénieur commercial doit aussi être polyvalent et posséder une grande capacité d’adaptation afin de répondre au mieux au secteur d’activité dans lequel celui-ci évolue.

De plus, l’utilisation de logiciels de bureautique (agenda, mail, tableur, traitement de texte, etc.) est primordiale dans le métier de technico-commercial. Des notions de gestion (administrative et comptable) sont également fondamentales.

Enfin, une bonne maîtrise de l'anglais peut être un vrai atout pour intégrer une entreprise qui travaille à l'international.

Un ingénieur commercial est en moyenne rémunéré 45 000 à 50 000 euros bruts par an. Cela correspond à un salaire net annuel compris entre 35 000 et 39 000 euros. L’employé pourra alors percevoir un salaire net mensuel compris entre 2 900 et 3 250 euros.

L’ingénieur commercial débutant sera quant à lui, payé entre 2 500 et 3 000 euros bruts par mois. Cela lui permettra de percevoir un salaire net mensuel compris entre 1 950 et 2 350 euros. Son taux horaire sera ainsi de 16 et 20 euros bruts.

Pour se situer dans la partie haute de cette fourchette, l'obtention d'un diplôme dans ce domaine sera un plus. Le profil d’un ingénieur commercial senior sera quant à lui, éligible à une rémunération pouvant dépasser les 60 000 euros bruts par an. Cela permettra à cet expert du commerce de percevoir une rémunération brute mensuelle de plus de 5 000 euros, pour plus de 3 900 euros nets par mois.

Débutant ou expérimenté, il sera possible de bénéficier d’une partie fixe et d’une partie variable. L’employé sera alors éligible à des primes en fonction de l’atteinte de ses objectifs. Il n’existe pas de grille salariale. Le salaire est donc défini en fonction de la taille de l’entreprise, de son marché et des compétences de ses employés.

L’ingénieur commercial évolue dans de nombreux secteurs d’activité et dans diverses entreprises.
En effet, l’ingénieur commercial peut exercer ses fonctions dans des PME/PMI comme dans des grands groupes industriels. Son environnement de travail dépendra donc de l’entreprise dans laquelle il est en fonction. Il est par ailleurs important d’entretenir de bons rapports avec les différents collaborateurs et clients ainsi qu’une bonne cohésion d’équipe.
De plus, la réalisation des objectifs à atteindre en termes de vente peut être source de stress pour l’ingénieur commercial.
Enfin, le métier d’ingénieur demande une grande disponibilité, car les horaires de travail peuvent être éprouvants et les déplacements professionnels fréquents.

Possédant une compétence technique et une autre commerciale, l’ingénieur peut s’orienter vers l’une ou l’autre des filières. Il peut également accéder au poste d’ingénieur grands comptes, puis de directeur commercial. La contrepartie de ces possibilités d’évolution est une disponibilité maximale associée à une grande mobilité géographique.
Dans la filière commerciale, l’ingénieur commercial a la possibilité d’évoluer dans les services achats ou logistiques au sein du secteur marketing.
Une autre possibilité qui s’offre à lui est de suivre une évolution dans le secteur numérique et de l’innovation.

L’ingénieur commercial trouve sa place dans diverses structures d’entreprise de tailles moyennes ou dans de grands groupes. L’industrie et la grande distribution sont d’importants recruteurs d’ingénieurs commerciaux. Mais il est également possible de trouver un poste d’ingénieur commercial dans les domaines de la télécommunication, l’électroménager, la santé, l’automobile, ou encore l’informatique.
En outre, il est possible de trouver un emploi en tant qu’ingénieur commercial dans de nombreux secteurs d’activité.