Ingénieure / Ingénieur commercial BTP

Dans le monde dynamique du BTP, l’ingénieur commercial (code ROME F1106) jongle avec les besoins des clients, les rouages des opérations et les offres des fournisseurs. Que ce soit en tant que chargé d'affaires, technico-commercial ou directeur de clientèle BTP, il est au cœur de chaque projet, naviguant entre prospection, négociation et suivi des affaires. Comme un chef d’orchestre, jonglant avec les besoins des uns et les ressources des autres pour créer une symphonie dans la construction. Son secret ? Une combinaison de compétences techniques et de talents commerciaux, lui permettant de transformer les idées en réalité. Il élabore les projets de construction en fonction des demandes particulières et veille à respecter les attentes de son interlocuteur. Aujourd'hui il doit faire preuve davantage d'innovation pour établir des projets d'écoconstruction afin de réduire l'impact carbone d'une construction.

• Baccalauréat technologique STI2D (Sciences et Technologies de l’Industrie et du Développement Durable).
• Baccalauréat professionnel en construction métallique, construction en béton armé, etc.
• BUT Génie Civil.
• BTS Bâtiment.
• BTS Travaux Publics.
• BTS Génie Civil.
• BTS Études et Économie de la Construction.
• Classe préparatoire ATS (Adaptation Technicien Supérieur) pour intégrer une école d’ingénieurs.
• Licences professionnelles dans le domaine du BTP.
• Bachelor en Génie Civil.
• Diplôme d’ingénieur en Génie Civil.
• Master en Génie Civil.
• Master en Management de Projets de Construction.
• Doctorat en Génie Civil (après un master).

Pour devenir ingénieur commercial dans le secteur du BTP, plusieurs parcours éducatifs peuvent être suivis. Les candidats peuvent choisir parmi une variété de diplômes et de formations, en fonction de leurs intérêts, de leur niveau d’éducation et de leurs objectifs professionnels. Habituellement, les candidats commencent par obtenir un diplôme de niveau BAC, tel qu’un BAC technologique en STI2D ou un BAC professionnel dans un domaine lié à la construction.

Par la suite, les étudiants peuvent poursuivre leurs études en obtenant un bachelor universitaire de technologie (BUT) en Génie Civil ou un brevet de technicien supérieur (BTS) dans les domaines du Bâtiment, des Travaux Publics ou de l’Étude et de l’Économie de la Construction.

Après l’obtention d’un diplôme de premier cycle, les aspirants ingénieurs commerciaux BTP peuvent intégrer une école d’ingénieurs spécialisée dans le domaine du BTP. Cette formation supérieure leur offre une solide base technique ainsi que des compétences commerciales et managériales nécessaires pour réussir dans ce métier.

À savoir : il est possible de suivre des formations complémentaires en management de projets de construction ou en techniques de vente pour renforcer ses compétences.

Si vous souhaitez devenir Ingénieur commercial BTP, découvrez en détail toutes les informations qui vous permettront d’accéder au métier.

• Prospection commerciale : recherche active de nouveaux clients et identification d’opportunités commerciales.
• Développement du réseau de clients potentiels, partenaires et fournisseurs.
• Analyse des besoins spécifiques des clients en matière de construction et de travaux publics.
• Élaboration de propositions commerciales personnalisées, prenant en compte les aspects techniques, financiers et commerciaux des projets.
• Négociation des termes contractuels, des prix et des délais avec les clients et les partenaires.
• Suivi des affaires commerciales des projets, de la signature du contrat jusqu’à la livraison finale.
• Gestion des litiges ou problèmes rencontrés en cours de projet, en collaboration avec les équipes techniques et juridiques.
• Garantie de la qualité des prestations tout au long du processus de réalisation, en coordonnant les différents intervenants.
• Suivi régulier de l’activité commerciale, analyse des performances et identification des axes d’amélioration.
• Surveillance constante du marché, des tendances et des pratiques de la concurrence pour adapter la stratégie commerciale.

• Relations humaines enrichissantes : l’ingénieur commercial BTP entretient des relations humaines riches et variées, favorisant le développement de compétences relationnelles précieuses.
• Polyvalence : la diversité des tâches, de la conception des offres à la gestion des projets, garantit un quotidien stimulant et varié.
• Expertise terrain et bureau : l’ingénieur commercial BTP jongle habilement entre les aspects techniques et administratifs, contribuant ainsi à la réussite globale des projets.
• Stabilité professionnelle : avec un faible taux de chômage, ce métier offre des perspectives d’emploi solides et la possibilité d’une embauche en CDI dès la sortie des études.

• Réactivité et flexibilité : la nature dynamique du métier demande une grande réactivité et peut entraîner des horaires de travail étendus.
• Déplacements fréquents : les missions impliquent souvent des déplacements, locaux ou internationaux, ce qui peut perturber l’équilibre entre vie professionnelle et personnelle.

• Il doit pouvoir interagir efficacement avec une variété d’acteurs, des clients aux partenaires, en passant par les équipes internes.
• Gérer plusieurs projets simultanément demande une forte capacité d’organisation et de gestion du temps.
• L’engagement personnel dans chaque affaire et la capacité à convaincre sont cruciaux pour conclure des contrats et maintenir des relations durables.
• Être capable de s’adapter à différentes situations et de représenter l’entreprise.
• Une compréhension approfondie des produits, services et spécificités du secteur du BTP.
• Savoir négocier les termes des contrats et trouver des compromis satisfaisants.
• Gérer efficacement la documentation administrative et utiliser les outils informatiques.
• Comprendre les lois et réglementations du domaine de la construction.

Le salaire moyen d’un ingénieur commercial BTP varie selon l’expérience et les responsabilités. En moyenne, un jeune diplômé peut percevoir entre 25 000 et 35 000 euros brut par an, tandis qu’un cadre confirmé dépasse souvent les 50 000 euros.

Le salaire moyen d’un ingénieur commercial BTP dépend de plusieurs facteurs, notamment l’expérience, le niveau de responsabilité, la localisation géographique et la taille de l’entreprise. Pour un jeune diplômé, la rémunération annuelle varie généralement entre 25 000 et 35 000 € brut, ce qui équivaut à un salaire net mensuel compris entre 1 625 et 2 275 euros. En général, le taux horaire se situe autour de 18 à 25 euros de l’heure, mais il peut être plus élevé pour les professionnels expérimentés ou occupant des postes de cadre.

Cependant, pour un cadre expérimenté, le salaire médian annuel brut dépasse souvent les 40 000 euros, soit environ 3 333 euros par mois, avec un salaire net d’environ 2 600 euros. Les ingénieurs commerciaux BTP les plus expérimentés peuvent même prétendre à des rémunérations dépassant les 50 000 euros brut annuels, soit plus de 4 000 euros brut et environ 3 250 euros net par mois.

Ces chiffres peuvent varier en fonction de la grille tarifaire : une prime statutaire, des bonus ou des commissions, qui peuvent représenter une part significative de la rémunération totale. Les avantages en nature, tels que les frais de déplacements et les prestations de prévoyance et de mutuelle, s’ajoutent également à la rémunération brute.

Le salaire d'un ingénieur commercial BTP est variable et dépend de nombreux facteurs. Cependant, ils offrent généralement des perspectives financières attrayantes, en ligne avec les responsabilités et les compétences requises pour ce poste.

L’ingénieur commercial BTP évolue dans un environnement dynamique où chaque journée est une nouvelle aventure. Au sein de l’entreprise, il occupe souvent une position centrale, collaborant avec différents départements et équipes. Ses interlocuteurs sont variés, allant des clients aux équipes techniques en passant par les fournisseurs. Les horaires peuvent être flexibles, parfois avec des dépassements pour répondre aux besoins des projets. Dans cet univers où le contact humain est roi, les relations professionnelles sont empreintes de collaboration et d’échanges fructueux, contribuant à créer un climat de travail stimulant et convivial.

Après avoir exercé en tant qu’ingénieur commercial BTP, plusieurs perspectives d’évolution de carrière s’offrent à vous. En tant que consultant indépendant, vous pourrez élargir votre portefeuille clientèle et développer votre propre entreprise.

En entreprise, les chemins sont multiples : vous pourrez accéder à des postes de direction tels que Directeur commercial dans le domaine de la construction, Responsable grands comptes ou Responsable d’agence, supervisant des projets d’envergure et des équipes élargies. D’autres possibilités incluent des rôles de responsable de programmes immobiliers ou Directeur d’exploitation. Vos compétences en gestion et en commercialisation peuvent également vous orienter vers des postes de management opérationnel, tels que Responsable de secteur, Directeur régional ou Directeur opérationnel, vous offrant ainsi une palette variée d’opportunités professionnelles.

L'ingénieur commercial en BTP travaille principalement pour les entreprises de construction. Cependant, son profil est également recherché par les sociétés de conseils en immobilier et les intervenants en maîtrise d'ouvrage. Dans le domaine de la rénovation énergétique, de nombreux postes sont à pourvoir, en particulier pour les chargés d'affaires comme l’ingénieur commercial en BTP, particulièrement dans le domaine de la rénovation des bâtiments. PME, grands groupes privés ou publics sont à la recherche des compétences de ce technico-commercial BtoB pour développer leur portefeuille client, assurer la pérennité de la relation clientèle et de leur entreprise.