Ingénieure / Ingénieur d’affaires

En tant que chargé de projet, l'ingénieur d'affaires va bien au-delà du simple rôle de commercial de haut vol. Il assume la responsabilité cruciale de maintenir une relation de qualité entre l'entreprise qu’il représente et ses clients. Portant le titre de « Manager » selon le code ROME H1102, il a souvent la charge d’une équipe pour la gestion réussie des projets. En tant que prospecteur et négociateur principal, l’ingénieur d’affaires conclut des contrats et veillent à proposer des solutions viables et pertinentes. En tant que pivot essentiel entre le client et l’entreprise, ce développeur commercial assure la mise en oeuvre des projets, garantit une gestion efficace, et surveille le suivi une fois le contrat signé. De plus, il effectue une veille technologique et concurrentielle pour maintenir la compétitivité de son entreprise. Expert dans son domaine, il excelle dans la gestion de négociations parfois étalées sur plusieurs mois ou années, tout en répondant aux diverses demandes des clients et en traitant leurs réclamations.

Le métier de Ingénieur d’affaires en vidéo

De nombreux diplômes sont envisageables pour devenir ingénieur d’affaires :

• Diplôme-école d'ingénieur génie des procédés.
• Diplôme-école d'ingénieur Sciences du numérique.
• Diplôme-école d'ingénieur génie climatique.
• Bachelor Degree of Nuclear Engineering.
• Bachelor vente et négociation.
• Bachelor vente et négociation commerciale.
• Master pro droit, économie, gestion mention ingénierie économique et entreprise spécialité diagnostic économique d'entreprise.
• Master technologies de l'information et de la communication.
• Mastère professionnel ingénieur d'affaire et business Dev.
• Mastère professionnel international business manager.
• MBA ingénieur d'affaires.

L’obtention du baccalauréat est incontournable pour envisager une carrière d’ingénieur d’affaires. Un parcours de cinq ans dans le domaine du commerce ou de l’ingénierie s’avère essentiel. Les diplômes délivrés par les écoles de commerce, les écoles d’ingénieurs avec une spécialisation en commerce, ou le master en commerce, ouvriront la voie à la concrétisation de votre projet professionnel. Formation scientifique et commerciale sont indissociables du profil d'ingénieur d'affaires, il est alors préférable de choisir des spécialités scientifiques et commerciales en classe de première et de les conserver durant la terminale. Vous poursuivrez ensuite en vous inscrivant dans une école d'ingénieur ou en suivant une classe préparatoire de deux ans. Une fois votre cursus de cinq ans effectué, il est ensuite recommandé de poursuivre par un diplôme en école de commerce. Vous y acquerrez les compétences commerciales indispensables à votre fonction.

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L’ingénieur d’affaires dépasse le simple rôle commercial en s’engageant dans l’analyse, l’étude et le suivi méticuleux des affaires pour favoriser le développement de son entreprise. Pour accéder à ce poste, il doit être polyvalent et capable de mener diverses missions, telles que la gestion des affaires, l’optimisation de la croissance commerciale et la finalisation des offres. Identifiant les projets profitables, il guide son équipe dans l’application d’une stratégie adaptée pour remporter des contrats, organise le portefeuille client, établit un business plan détaillé, et délègue des tâches. L’ingénieur d’affaires présente ensuite des offres à forte valeur ajoutée à la clientèle et conduit habilement les négociations en vue de conclure des ventes fructueuses.

• Contact direct avec les clients : l’ingénieur d’affaires établit des relations directes et privilégiées avec les clients, favorisant ainsi une communication efficace.
• Au coeur du processus de vente : impliqué dans toutes les phases de la vente, de l’analyse des besoins à la conclusion du contrat, l’ingénieur d’affaires joue un rôle central dans le processus commercial.
• Un salaire attractif : le métier offre des perspectives financières attractives, reflétant la valeur ajoutée que l’ingénieur d’affaires apporte à l’entreprise.
• Perspectives d'évolutions professionnelles : l’ingénieur d’affaires a l’opportunité de progresser dans sa carrière, élargissant ses responsabilités et accédant à des postes de plus en plus stratégiques au sein de l’entreprise.

• Déplacements fréquents : le métier peut nécessiter des déplacements réguliers, ce qui peut entraîner une charge supplémentaire et des contraintes liées à la mobilité.
• Heures supplémentaires : la recherche de nouveaux clients, la gestion de projet et la réalisation des objectifs peuvent entraîner des heures supplémentaires, impactant l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.
• Des objectifs chiffrés : le métier d’ingénieur d’affaires est souvent soumis à des objectifs chiffrés ambitieux, créant une pression constante pour atteindre les résultats fixés.

Présentation impeccable, aisance orale, l'ingénieur commercial est le représentant de son entreprise. Expert en marketing et en relations commerciales, il place le relationnel et la confiance au cœur de son métier, tant pour conclure des ventes que pour diriger ses équipes sur des projets. Ce responsable doit ainsi faire preuve d’empathie et de persuasion pour séduire et fidéliser la clientèle. En plus d’excellentes compétences dans son domaine, il doit démontrer des qualités managériales telles que l’organisation, la rigueur, la capacité à définir les priorités, ainsi que la conciliation. Résistant au stress, il doit également maintenir sa curiosité pour une veille technologique efficace dans son secteur d’expertise.

Quand sa carrière démarre, un(e) Chargé de développement commercial peut prétendre à un salaire brut annuel situé entre 27 600 et 35 500 euros, ce qui correspond à un salaire net mensuel entre 1 830 et 2 354 euros. Avec un profil plus expérimenté, ce montant peut atteindre 52 200 à 90 000 euros bruts par an, c'est à dire 3 442 à 5 969 euros nets par mois, ou plus, selon les circonstances.

Les ingénieurs d’affaires évoluent dans un environnement professionnel dynamique, conjuguant des horaires généralement réguliers à des périodes d’intenses activités. Les déplacements fréquents, tant nationaux qu’internationaux, sont courants, rythmant les rencontres clients et la participation à des événements professionnels. Leur lieu de travail peut varier entre bureau, site client et télétravail. La pression pour atteindre des objectifs de vente peut occasionner du stress.

Avant d’accéder au poste d’ingénieur d'affaires, une connaissance approfondie de l’entreprise est essentielle. Ainsi, le salarié nouvellement recruté peut parfois attendre jusqu’à deux ans avant d’exercer pleinement en tant que business developer. Avec l’expérience, l'ingénieur d'affaires peut élargir son champ d’action en se tournant vers des missions d’account manager ou de customer success manager. Certains préféreront orienter leur carrière vers l’international ou vers des postes tels qu’ingénieur avant-vente. Au fil des années, l'ingénieur d'affaires peut aspirer à des postes de direction, tels que directeur commercial, directeur de clientèle ou chef de projet. Certains, après avoir accumulé une expérience conséquente, optent pour l’entrepreneuriat en mettant leurs compétences de consultants au service de diverses entreprises.

Des bureaux d'études au sein de grandes entreprises aux prestataires de services en audit et conseil, les compétences de l'ingénieur d'affaires suscitent l’intérêt de nombreux recruteurs. Les cabinets d'ingénierie, les secteurs numériques et innovants, la technologie de l'information, la robotique, les finances et le commerce international recherchent activement le profil de l'ingénieur d'affaires pour contribuer au développement de leur entreprise. Ces opportunités se présentent dans divers domaines tels que l’agence digitale, les ESN, la distribution, le retail, les éditeurs de logiciels, les plateformes digitales et les start-ups.