Directrice / Directeur de l'offre

Véritable chef d’orchestre dans une entreprise, le directeur de l’offre (code ROME M1703) participe à toutes les négociations se rapportant à l’offre. En collaboration avec le département financier, il met en œuvre des stratégies de développement appropriées.

Celui-ci détermine les caractéristiques de l’offre produit et analyse le marché de la concurrence et le potentiel de clients de l’entreprise afin de fixer les prix. Il se livre aussi à une segmentation du marché pour un meilleur positionnement des offres sélectionnées.

Lorsqu’il donne son accord pour la mise sur le marché d’un produit, le directeur de l’offre assure une veille stratégique pour remédier aux insuffisances constatées. C’est aussi un expert pour ce qui est d’analyser les indicateurs du marché.

Le directeur de l’offre utilise les méthodes de management et d’animation d’équipe pour instaurer une ambiance propice au travail. S'imprégnant des réflexions de ses collaborateurs, il parvient à donner plus de viabilité aux projets. Ce salarié possède des connaissances pointues en techniques de gestion de projet et de réseau ainsi qu’en marketing.

Le métier de directeur de l’offre est accessible à partir d’un diplôme de niveau bac +5. En outre, plusieurs diplômes permettent d’obtenir un emploi en tant que directeur de l’offre.

Ainsi, le candidat peut tout d’abord se diriger après le bac vers un BTS technico-commercial (TC), un BTS négociation et digitalisation de la relation client (NDRC) ou encore un BUT techniques de commercialisation (TC).

Celui-ci peut par la suite valider un diplôme de niveau bac +5 comme un diplôme d’école de commerce, un master en commerce, un master en distribution ou encore un master en marketing.

Il est à noter que certains diplômes d’écoles d’ingénieurs peuvent également être adaptés selon le secteur d’activité souhaité.

Pour accéder à ce poste, il est nécessaire pour le candidat d’être titulaire d’un diplôme de niveau bac +5 en management ou commerce complété par plusieurs années d’expérience. En effet, c’est un poste à responsabilités qui demande des compétences et des connaissances spécifiques pour mener à bien les missions du directeur de l’offre.

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• Mettre en place des stratégies de développement adaptées.
• Participer à toutes les négociations concernant l’offre.
• Déterminer les caractéristiques de l’offre produit.
• Analyser le marché de la concurrence et le potentiel des clients de l’entreprise.
• Fixer les prix à partir de ces critères.
• Opérer une segmentation du marché afin d’obtenir un meilleur positionnement des offres sélectionnées.
• Effectuer une analyse des indicateurs de marché.
• Assurer une veille stratégique.

• La rémunération du directeur de l’offre est très intéressante, notamment en fin de carrière.
• L’environnement de travail du directeur de l’offre est motivant.
• Le rôle du directeur de l’offre est important dans l’entreprise et celui-ci possède une vision globale du département financier.

• Les horaires du directeur de l’offre sont chargés et ce dernier peut être amené à effectuer des heures supplémentaires.
• La charge de travail est très élevée, ce qui peut être épuisant sur le long terme.
• Les objectifs chiffrés à respecter peuvent engendrer beaucoup de stress.

Un directeur de l’offre doit développer diverses aptitudes pour assurer au mieux sa fonction.

En outre, celui-ci doit posséder une grande capacité d’analyse pour interpréter les indicateurs qu’offre le marché. Il lui faut également savoir synthétiser toutes les informations reçues et parvenir à dissocier l’essentiel du superflu.

Une imagination fertile ainsi qu’un remarquable esprit de créativité lui permettront de concevoir des projets innovants, différents de ceux de ses concurrents.

A l’esprit créatif, doit s’ajouter une vive curiosité pour tout ce qui se rapporte à son domaine d’activité. En effet, la curiosité sera un allié précieux pour anticiper les besoins du marché. En suivant les nouvelles tendances, le directeur de l’offre pourra facilement rester compétitif.

Pour lancer une offre jugée intéressante, le directeur doit recueillir l’avis de ses collaborateurs. Il doit être en mesure de les gagner à sa cause, les convaincre de l’importance et de la pertinence de son projet. Sans une équipe soudée, confiante et motivée, les projets risquent de ne pas tous aboutir. Il est donc essentiel que le directeur de l’offre se montre pédagogue et patient.

Pour finir, être organisé, autonome et réactif sont d’autres qualités attendues d’un directeur de l’offre.

Le salaire moyen d’un directeur de l’offre serait compris entre 3 000 et 4 000 euros bruts par mois. Cette rémunération correspond à un brut annuel compris entre 36 000 euros et 48 000 euros. Le taux horaire brut moyen pourra ainsi dépasser les 20 euros pour ce type de poste.

Un profil expérimenté de directeur de l’offre peut être rémunéré plus de 6 000 euros bruts par mois. Avec cette rémunération annuelle nette supérieure à 56 000 euros, il percevra un salaire de plus de 4 600 euros nets par mois. Cela correspond à un taux horaire net de plus de 30 euros, soit plus de 3 fois celui du SMIC.

Un directeur de l’offre débutant pourra prétendre à un salaire brut mensuel aux alentours de 2 500 euros. Son salaire minimum ne dépend d’aucune grille salariale. Le niveau de rémunération du profil junior sera donc laissé à l’appréciation de l’employeur. Il sera possible de prévoir une part fixe et une part variable, en fonction des objectifs de l’employé. Un diplôme d’études supérieures obtenu dans cette branche peut également permettre de valoriser la rémunération de base d’un profil junior.

Il est important de souligner que le salaire du directeur de l’offre peut aussi être influencé par la taille de l’entreprise. On observe des rémunérations plus intéressantes dans les grandes structures que dans les petites entreprises. Il sera par exemple possible de prétendre à des primes d’intéressement ou à des primes de participation. Un 13e mois pourra par ailleurs être proposé aux employés.

Le directeur de l’offre est amené à interagir avec de nombreux interlocuteurs. En outre, ses conditions de travail dépendront fortement des relations que ce dernier entretient avec ses différents interlocuteurs.

Un directeur de l’offre qui s’est montré compétent peut accéder à d’autres postes de responsabilité managériale. En outre, après plusieurs années d’exercice, celui-ci peut se diriger vers un poste de directeur commercial ou de directeur de filiale.

De plus, le directeur de l’offre peut aussi s’orienter vers des fonctions dans le marketing.

Plusieurs domaines d’activité permettent l’exercice de cette profession. En effet, le directeur de l’offre peut exercer ses fonctions dans de nombreux domaines d’activité.

Ce sont les entreprises commerciales, les entreprises industrielles, les banques ou encore toutes les entreprises possédant un service commercial qui recrutent le plus grand nombre de directeurs de l’offre.