Directrice / Directeur de la promotion immobilière

La fonction de directeur de la promotion immobilière (code ROME C1503) est essentielle dans tout groupe immobilier pour lancer des constructions de bureaux, de logements, de commerces, etc.

Appelé aussi responsable développement foncier ou responsable de projet de renouvellement urbain, ce professionnel aguerri dans le secteur du BTP prend la responsabilité de monter de nouvelles opérations immobilières sur un territoire donné.

Ainsi, celui-ci prendra en charge tous les aspects juridiques, financiers et techniques des opérations immobilières dans le respect du Code d'urbanisme, du Code des marchés publics et des PLU (plans locaux d'urbanisme).

En outre, il peut s'agir de créer un nouvel immeuble de bureaux, un lotissement dans une commune, un complexe sportif, etc. Véritable chef d'orchestre du domaine de la construction, il impulse la stratégie immobilière du groupe qui l'emploie.

Mais sa mission ne s'arrête pas là : une fois l'opération immobilière lancée, il encadre les équipes techniques et s'assure de la bonne commercialisation des programmes immobiliers.

Les diplômes d'ingénieur BTP, d'École de commerce, de droit ou d'architecte sont particulièrement appréciés, couplés à une première expérience chez un promoteur immobilier ou une entreprise du BTP.

A partir du niveau bac +3, la licence professionnelle métiers de l'immobilier : transaction et commercialisation de biens immobiliers est tout à fait adaptée à des postes de chargé d'études dans la promotion immobilière. Il faudra ainsi plusieurs années à cette fonction avant de pouvoir se positionner sur un poste de responsable de promotion immobilière.

Avec un master de niveau bac +5 orienté sur le droit de l'immobilier, de l'urbanisme ou de la construction, il est possible de se positionner directement sur des postes de directeur de la promotion immobilière.

De même, un diplôme d'ingénieur ou d'une École de commerce ou de gestion est particulièrement apprécié.

Le poste de directeur de la promotion immobilière est accessible après un premier parcours de carrière dans le BTP ou l'urbanisme, avec au moins un diplôme de niveau bac +3 dans l'immobilier, le commerce ou le BTP.

Il est à noter que les recruteurs sont friands des profils titulaires d’un diplôme de niveau bac +5 en immobilier, car monter un projet immobilier demande de mobiliser de nombreuses connaissances techniques, mais aussi de mobiliser une équipe. Il faut donc faire preuve d'un réel leadership et d'un sens aigu des responsabilités pour entamer ce type de carrière.

Vous envisagez une carrière de Directeur de la promotion immobilière ? Découvrez les différentes étapes pour vous former dans ce métier.

Les activités d'un directeur de la promotion immobilière peuvent être différentes d'un professionnel à l'autre. Cependant, ses fonctions les plus courantes sont :

• Suivre l'évolution du marché immobilier et prospecter un marché.
• Définir la faisabilité et la rentabilité d'un projet immobilier et de la construction.
• Élaborer un budget prévisionnel.
• Connaître le Code des marchés publics et le Code de l'urbanisme.
• Établir un montage financier et juridique.
• Effectuer une procédure d'acquisition de terrain, de bien immobilier.
• Sélectionner des fournisseurs, sous-traitants et prestataires.
• Déterminer des besoins en travaux.
• Coordonner une équipe d'intervenants.
• Contrôler la réalisation d'un projet.
• Proposer des axes d'amélioration.
• Réaliser un appel d'offres.

• Impulser une dynamique dans le tissu urbain et contribuer au développement de projets immobiliers est stimulant.
• Ce métier convient aux personnes qui aiment les challenges et le goût des responsabilités.
• Définir la faisabilité d'un projet est un travail préparatoire stimulant avec de nombreuses questions à investir pour définir au mieux les futures constructions possibles et leur implantation harmonieuse dans le cadre environnemental existant.

• La pression peut être forte, voire trop forte avec le temps lorsqu’il faut enchaîner les projets immobiliers. Le stress fait donc partie du quotidien de ce professionnel de l'immobilier.
• Il peut être frustrant de devoir revoir à la baisse l'ambition d'un projet immobilier faute de budget conséquent ou de devoir abandonner une piste de développement du fait d'une réglementation d'urbanisme.

Des qualités relationnelles sont attendues chez un directeur de la promotion immobilière qui travaille avec de nombreux interlocuteurs en interne comme en externe : architectes, conducteurs de travaux, responsables technique, commerciaux, etc.

Une vision prospective et un sens du développement urbain sont également attendus chez ce professionnel qui façonne l'espace urbain avec ses projets immobiliers.

De plus, ce métier convient aux personnes qui ont l'âme pour manager, être à l'écoute, adapter son argumentaire aux différents interlocuteurs, faire preuve de persuasion, etc. Il est essentiel de fédérer les équipes et les partenaires.

Le Cabinet d'études Michael Page indique une rémunération de 50 000 à 60 000 euros brut annuels pour deux à cinq années d'expérience en tant que directeur de la promotion immobilière. Cela correspond à un salaire brut mensuel de 3 300 euros à 5 000 euros, soit entre 2 666 euros et 4 000 euros nets par mois.

Il est à noter qu’à cette rémunération, vous devez ajouter une part variable allant de 15 % à 30 % en fonction du développement foncier que vous aurez mené. Ces bonus peuvent donc représenter une partie conséquente de la rémunération, selon le niveau de performances atteint et si les objectifs sont remplis.

Au-delà de 15 ans d'ancienneté, avec un champ d'action élargi et un périmètre de responsabilités important, le salaire du directeur de promotion immobilière peut encore grimper.

Le directeur de la promotion immobilière peut travailler dans de nombreuses entreprises et celui-ci est amené à s’entretenir avec un grand nombre d’interlocuteurs. Ainsi, c’est un métier dans lequel la routine n’est pas commune.

De plus, les projets affluent en grand nombre et chaque jour représente un challenge pour le directeur de la promotion immobilière. C’est donc une fonction challengeante, mais aussi stressante lorsque les projets s’enchainent rapidement.

Après une première expérience de directeur de la promotion immobilière au sein d'un groupe immobilier ou auprès d'un promoteur, il est possible de se spécialiser (résidences individuelles, commerces, etc.) en fonction de la diversité et de l'ampleur des projets à mener.

Vous pouvez aussi choisir de multiplier les expériences auprès de différents recruteurs pour voir le métier sous des prismes différents.

De plus, il est possible de se positionner sur des postes de négociateurs en immobilier neuf, de directeur des ventes ou encore de responsable projet en maîtrise d'ouvrage.

Les groupes et agences de promotion immobilière sont les principaux débouchés pour les directeurs de la promotion immobilière.
Des sociétés d'économie mixtes, des collectivités territoriales ou encore des entreprises du BTP sont à la tête de projets de développement urbain et embauchent des directeurs de la promotion immobilière.