Directrice / Directeur de division

Appelé aussi directeur de développement des affaires ou Délégué général adjoint, le directeur de division (code ROME M1803) occupe une place stratégique au sein d'une entreprise. Qu'il s'agisse d'une PME ou d'une entreprise d'envergure nationale, voire internationale, ce leader doit développer le business et améliorer la rentabilité.
Selon la taille de l'entreprise, ses responsabilités et ses actions seront plus ou moins étendues. Dans un grand groupe industriel, il pourrait être à la tête d'une division (supply chain, administration, juridique, fabrication, etc.).
Dans une entreprise de 50 salariés ou plus, celui-ci s'occupera du développement de l'activité sur une famille de produit ou sur une région géographique.
Dans tous les cas, leadership, gestion d'un budget et motivation des équipes sont au cœur de la pratique du directeur de division.

Ainsi, il existe plusieurs diplômes adaptés au métier de directeur de division.
Les étudiants titulaires d'un diplôme de niveau bac +2 ou bac +3 peuvent devenir directeur de division après une première partie de carrière en tant qu'attaché commercial puis chef de secteur et directeur commercial. Il peut s'agir d'un BTS négociation et digitalisation relation client, d’un BTS management commercial opérationnel ou encore d’un BUT techniques de commercialisation. Mais ce type de parcours n'est pas le plus courant aujourd'hui.
Les recruteurs apprécient particulièrement les profils de niveau bac +5 issus d'école supérieure de commerce (ESC) ou d'un master à l'université (marketing distribution, management du commerce et de la distribution, marketing-vente Commerce et distribution, etc.).
Dans l'industrie, ce sont les profils d'ingénieurs couplés à une première expérience réussie de management d'équipe qui retiennent l'attention.

De façon générale, le poste de directeur ou directrice de division est accessible après des études supérieures dans le domaine commercial.
Avec un cursus de niveau bac +3 et une expérience de plusieurs années dans la vente ou le management, il est possible de gravir les échelons et de devenir directeur de division.
Dans tous les cas, les expériences en alternance, dans le cadre de stages réalisés lors de votre formation, seront autant d'atouts à valoriser.
Pour des postes dans l'industrie, des profils d'ingénieurs dans la spécialité concernée sont adaptés pour comprendre les enjeux de production et épauler la recherche et le développement.

Vous envisagez une carrière de Directeur de division ? Découvrez les différentes étapes pour vous former dans ce métier.

Les activités d'un directeur de division peuvent être différentes d'un professionnel à l'autre. Cependant, ses fonctions les plus courantes sont les suivantes :

• Mettre en place la stratégie opérationnelle, en définissant un plan d'actions détaillé et les budgets associés.
• Superviser le déploiement des produits et services de son entreprise.
• Fixer la politique commerciale en conformité avec les objectifs qui ont été fixés : la politique tarifaire, les conditions générales de vente, les promotions possibles, etc.
• Gérer la relation avec des partenaires et comptes importants de l'entreprise.
• Manager une équipe de commerciaux tant au siège de l'entreprise que sur le terrain.
• Mener une veille concurrentielle active.
• Être force de proposition auprès de l'équipe Marketing, du service R&D et du Directeur général.
• Faire un reporting régulier auprès de la Direction générale.
• Assurer le suivi comptable et mener un calcul de rentabilité régulier.
• Réaliser l'analyse et l'étude de marché concernant sa division.

• Le poste de directeur de division est fait de challenges quotidiens et décrocher de nouvelles parts de marché dans un secteur concurrentiel est très stimulant.
• Contribuer à une meilleure visibilité de l’enseigne et à son développement commercial est aussi une source de satisfaction.
• Le directeur de division bénéficie d’un salaire plutôt attractif, même en début de carrière.

• Le stress est à la hauteur des enjeux commerciaux. Il faut donc avoir les nerfs solides, surtout en période de renégociation d'un contrat ou à la veille de la signature d'un nouveau contrat.
• En fonction de votre zone géographique, les déplacements peuvent être lointains et réguliers, ce qui peut fatiguer le directeur de division au fil des années.

Les qualités pour devenir directeur de division sont multiples :
En effet, être fin négociateur est primordial pour faire carrière à la tête d'une entreprise sur des fonctions de développement d'affaires.
Nouer de nouveaux partenariats, susciter l'engouement de ses collaborateurs, décrocher de nouveaux contrats sont autant de situations qui demandent de bonnes relations humaines et une écoute attentive.
De la rigueur et de la précision sont aussi nécessaires, car les chiffres sont au cœur de votre quotidien via des tableaux de suivi à mettre à jour via des logiciels dédiés.
Les tableaux comptables sont un jeu d'enfant pour ce professionnel dont la rentabilité de l'activité de sa division est au cœur de ses préoccupations quotidiennes.
Pour finir, une bonne gestion du stress est indispensable, notamment en période de négociation ou lors de la signature d’un nouveau contrat.

Grâce à son statut important et l'expérience demandée, on peut estimer un salaire moyen pour le directeur de division compris entre 50 000 et 70 000 euros bruts par an. Cela représente une rémunération mensuelle brute de 4 200 à 5 800 euros, soit un équivalent net compris entre 3 200 et 4 500 euros.
De plus, la division dont il s'occupe influera beaucoup sur ce qu'il perçoit. L'intitulé de poste étant très générique, il est compliqué de définir une rémunération médiane ou moyenne, car de nombreux facteurs viendront l'influencer.
Ajoutons à cela une part variable, liée aux résultats obtenus et à l'atteinte de certains objectifs qui peut être importante, de même qu'un intéressement ou qu'une participation aux bénéfices de l'entreprise. Si le salaire moyen dépasse les 50 000 euros, il peut monter beaucoup plus haut en fonction de ces différents éléments.

Les missions et les secteurs d’activité du directeur de division sont très variés. Ainsi, ce dernier ne connaît pas l’ennui ni la routine.
Cependant, ses nombreux déplacements dans différentes zones géographiques peuvent être épuisants sur le long terme.

Certains directeurs de division font le choix de prendre la tête d'une entreprise et passent du statut de salarié à celui de dirigeant d'entreprise. Il peut s'agir de reprendre une affaire existante, de se lancer dans une franchise ou de lancer son cabinet de conseil, par exemple.
Dans le domaine informatique, il est possible de prendre la direction opérationnelle de l'entreprise, de lancer une nouvelle entité en proposant de nouveaux services ou produits à votre entreprise actuelle ou à un concurrent.
De plus, dans le secteur industriel, le directeur de division peut aussi se tourner vers la direction du service marketing ou du service Recherche et Développement, en fonction de son parcours professionnel.

Si l'on envisage le poste de division dans les PME, il s'agit de postes équivalents à celui d'un délégué général adjoint. Bras droit du PDG, le directeur de division accompagne le développement commercial et gère les équipes dans tous les secteurs d'activités.
Dans l'industrie ou le secteur informatique, des postes de directeur de division sont aussi proposés. Il s'agit alors de prendre la tête d'une entité du groupe ou la responsabilité d'une zone géographique.