Directrice / Directeur commercial GMS

Au cœur du bouillonnement de la grande distribution, le directeur commercial GMS s’affirme comme un maillon essentiel pour les marques opérant dans les grandes et moyennes surfaces. Évoluant dans des domaines attrayants tels que les boissons, les cosmétiques et le snacking, ce professionnel vise à propulser ces produits dans une variété de points de vente, que ce soit en rayons ou en tête de gondole. À travers des rencontres assidues avec les hypermarchés et les supermarchés, il coordonne ses actions sur une étendue géographique vaste, englobant départements, régions, voire à l’échelle nationale. En s’appuyant sur des échanges dynamiques et une veille concurrentielle perpétuelle, il ajuste habilement l’offre commerciale et la stratégie de vente, travaillant en étroite collaboration avec la direction. Accessible aux profils commerciaux avec au minimum un bac +2 et plusieurs années d’expérience en grande distribution, que ce soit en tant que vendeur, acheteur ou chef de secteur. Pour des informations détaillées sur cette profession, référez-vous à la fiche « Directeur commercial GMS » grâce au code ROME D1406 sur Pole-emploi.fr.

Il est possible d ’accéder au poste de directeur commercial GMS, avec divers diplômes. Des BTS tels que le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client, le BTS Management Commercial Opérationnel, ou encore le BUT Techniques de Commercialisation permet d’envisager le métier. Une année d’études supplémentaire peut conduire à l’obtention d’une licence professionnelle appréciée des recruteurs, spécialisée en commerce et distribution, commercialisation de produits et services, ou technico-commercial. Un bac +5 en École Supérieure de Commerce (ESC) ou un master universitaire en marketing distribution, management du commerce et de la distribution, ou marketing-vente commerce et distribution permet également de faire carrière en tant que directeur commercial GMS.

Pour embrasser la carrière de directeur commercial GMS, plusieurs voies éducatives s’offrent aux aspirants. Le cheminement classique commence avec l’obtention d’un diplôme de niveau bac +2 ou bac +3, tel qu’un BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client, un BTS Management Commercial Opérationnel, ou un BUT Techniques de Commercialisation. Ces cursus fournissent une base solide en techniques de vente et en gestion commerciale.

Cependant, la tendance actuelle privilégie également les profils titulaires d’une licence professionnelle spécialisée, obtenue après une année d’études supplémentaire. Des formations axées sur le commerce et la distribution, la commercialisation de produits et services, ou encore le côté technico-commercial sont particulièrement appréciées des recruteurs.

Pour accéder aux postes de haut niveau, tels que celui de Directeur Commercial GMS, les diplômes de niveau bac +5 sont fortement recommandés. Les titulaires d’un diplôme d’une École Supérieure de Commerce (ESC) ou d’un master universitaire en marketing distribution, management du commerce et de la distribution, ou marketing-vente commerce et distribution sont souvent les profils les plus recherchés et valorisés sur le marché de l’emploi.

Vous envisagez une carrière de Directeur commercial GMS ? Découvrez les différentes étapes pour vous former dans ce métier.

En tant que directeur commercial GMS, les missions sont variées et stratégiques. Vous serez responsable du développement commercial des produits dans les grandes surfaces, élaborant des stratégies de vente et de placement en rayon. La négociation avec les enseignes, la gestion des relations clients, et la supervision des équipes commerciales font partie intégrante de vos fonctions. La veille concurrentielle, l’analyse des tendances de consommation, et l’ajustement continu de l’offre en fonction du marché sont également cruciaux. Vous contribuerez ainsi à la croissance de l’entreprise dans un environnement dynamique et concurrentiel de la grande distribution.

• Responsabilités élevées : en tant que directeur commercial GMS, vous aurez des responsabilités élevées, influençant directement la croissance et la rentabilité de l’entreprise.
• Stratégie et innovation : vous participerez à l’élaboration de stratégies commerciales innovantes, contribuant ainsi à la compétitivité sur le marché de la grande distribution.
• Relations interprofessionnelles : vous développerez des relations étroites avec les enseignes, élargissant votre réseau professionnel et consolidant des partenariats durables.
• Évolution de carrière : avec l’expérience, vous pouvez évoluer vers des postes de direction au sein de grandes entreprises.

En dépit de ces challenges, travailler en tant que directeur commercial GMS offre une expérience stimulante, riche en opportunités professionnelles et en développement stratégique.

• Pression temporelle : les exigences du secteur de la grande distribution peuvent générer une pression temporelle intense, nécessitant une gestion du stress efficace.
• Négociations complexes : les négociations avec les enseignes peuvent être délicates, demandant un équilibre subtil entre les intérêts de l’entreprise et ceux du distributeur.
• Adaptation aux tendances : la nécessité constante de s’adapter aux tendances du marché peut parfois rendre le travail exigeant, nécessitant une veille permanente.
• Déplacements fréquents : les missions sur le terrain peuvent impliquer des déplacements fréquents, ce qui peut être fatigant pour certains professionnels.

• Fin négociateur : la capacité à négocier de manière subtile est essentielle dans le secteur commercial et la grande distribution, permettant d’établir des partenariats fructueux.
• Aisance à l'oral : une excellente communication orale est indispensable pour mener à bien les nombreuses négociations, que ce soit en face-à-face avec les clients ou lors d’échanges téléphoniques.
• Maîtrise de la communication écrite : l’aptitude à rédiger avec clarté est cruciale, notamment pour les échanges par e-mail, contribuant à une communication professionnelle et efficace.
• Réseau professionnel : la capacité à développer et à entretenir un réseau est centrale, facilitant l’atteinte des objectifs commerciaux et l’établissement de partenariats durables.
• Rigueur et précision : la gestion des chiffres, essentielle dans les tableaux de suivi, exige une rigueur et une précision constantes, souvent réalisées via des logiciels spécialisés.

Le salaire mensuel brut moyen d’un directeur commercial GMS en France se situe autour de 5 000 à 7 500 euros, selon des critères spécifiques tels que l’ancienneté dans la profession, la dimension de l’entreprise, et la localisation géographique.

Ces chiffres ne sont toutefois que des estimations, la rémunération pouvant être sujette à des variations en fonction des négociations individuelles et des politiques salariales de chaque entreprise. Après les déductions des charges sociales et impôts, le salaire net mensuel est généralement compris entre 3 500 et 5 500 euros. La part variable de la rémunération, souvent liée aux performances individuelles et aux objectifs commerciaux atteints, peut également influencer cette fourchette. Il convient de souligner que ces données sont indicatives et peuvent varier en fonction de la conjoncture économique, de l’industrie spécifique, et des politiques de rémunération de chaque employeur. Les professionnels expérimentés ou occupant des postes stratégiques au sein de grandes entreprises peuvent percevoir des salaires plus élevés. Par ailleurs, des avantages complémentaires tels que des bonus, véhicules de fonction, ou autres avantages en nature peuvent également contribuer à la rémunération totale du directeur commercial GMS.

Le directeur commercial GMS évolue généralement dans un environnement dynamique au sein de l’entreprise. Occupant un poste stratégique, il fait partie du comité de direction, collaborant étroitement avec la direction générale. Les relations professionnelles sont variées, impliquant des interactions avec les équipes de vente, les partenaires commerciaux, et les services internes tels que le marketing et la logistique. Les horaires peuvent être flexibles, s’adaptant aux impératifs du secteur, avec parfois des déplacements fréquents pour rencontrer les enseignes et superviser les points de vente. La pression peut être présente, en raison des objectifs commerciaux à atteindre.

Le poste de directeur commercial GMS offre des perspectives d’évolution significatives dans la grande distribution. Après plusieurs années d’expérience, il est envisageable de briguer des postes de directeur national des ventes ou de prendre la direction d’un hypermarché ou supermarché. Certains professionnels atteignent même la direction générale de l’entreprise où ils ont fait carrière. Parallèlement, le rôle de consultant en développement commercial devient une option prisée, offrant la possibilité d’apporter son expertise à différentes entreprises et secteurs d’activité, élargissant ainsi le champ des possibilités professionnelles.

Les directeurs commerciaux GMS sont largement sollicités par des entreprises du secteur de la grande distribution en France. Les principales opportunités émanent des enseignes d’hypermarchés et de supermarchés, qui constituent plus de 44 000 points de vente alimentaires généralistes à travers le pays. Les entreprises de l’agroalimentaire figurent parmi les principaux recruteurs, compte tenu du fait que 70 % des achats alimentaires sont effectués dans les hypermarchés et les supermarchés. Ainsi, les marques cherchant à étendre leur présence dans les grandes et moyennes surfaces trouveront des débouchés significatifs au sein de ces organismes.