Commerciale / Commercial énergies renouvelables

Le commercial spécialisé en énergies renouvelables (code ROME D1403) assume un rôle crucial dans l’industrie de la transition énergétique. Sa mission principale consiste à prospecter et à conseiller des clients potentiels en matière d’économies d’énergie. Il vise à élargir sa clientèle en attirant de nouveaux acheteurs, tout en préservant et en fidélisant sa clientèle existante. Ce professionnel propose une gamme variée d'installations écologiques, tels que les pompes à chaleur, les panneaux solaires, les chauffe-eau solaires et les éoliennes. Pour garantir la pertinence et l’efficacité de ses recommandations, il réalise des diagnostics techniques approfondis et des études énergétiques détaillées. Cette approche lui permet de concevoir des solutions sur mesure qui répondent aux besoins de ses clients, qu’il s’agisse de particuliers, de collectivités ou de professionnels. À la validation du contrat, le commercial en énergies renouvelables supervise activement le déroulement du chantier, s’assurant que tout se passe bien. Il reste également attentif à la satisfaction de son client, garantissant ainsi une expérience client optimale. Il peut aussi être appelé : Attaché commercial énergie ou Technico-commercial énergie.

• Un BEP/CAP en Énergétique, Électricité, ou Maintenance des Systèmes Énergétiques et Climatiques
• Bac Pro Technicien en Énergies Renouvelables
• Bac STI2D (Sciences et Technologies de l’Industrie et du Développement Durable)
• BTS Fluide, Énergie, Environnement, option Génie Climatique
• BTS Technico-commercial en Énergies Renouvelables
• BUT GTE : Génie Thermique et Énergie
• Une licence professionnelle en Énergies Renouvelables et Économie d’Énergie
• Licence pro Gestion de la Production Industrielle, spécialité Éco-Gestion des Énergies Renouvelables
• Master en Énergies Renouvelables
• Master Économie de l’Énergie

Au niveau du BEP/CAP, des diplômes en Énergétique, Électricité ou Maintenance des Systèmes Énergétiques et Climatiques peuvent servir de point de départ. Pour les titulaires du baccalauréat, le Bac Pro Technicien en Énergies Renouvelables ou le Bac STI2D (Sciences et Technologies de l’Industrie et du Développement Durable) orienté vers l’énergie sont des options appropriées. Il est aussi possible de continuer avec le BTS Fluide, Énergie, Environnement avec une option en Génie Climatique ou une formation en Technico-commercial en Énergies Renouvelables. Pour ceux qui cherchent à approfondir leurs compétences, des formations de niveau Bac+3 et plus telles que des licences professionnelles en Énergies Renouvelables et Économie d’Énergie ou en Gestion de la Production Industrielle avec une spécialité en Éco-Gestion des Énergies Renouvelables sont disponibles. Des masters en Énergies Renouvelables ou en Économie de l’Énergie sont également envisageables pour des postes de haut niveau. Enfin, des écoles spécialisées et des formations courtes offrent des certifications en énergies renouvelables.

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Le commercial en énergies renouvelables a pour missions régulières de prospecter activement de nouveaux clients, qu’ils soient particuliers, entreprises ou collectivités, en mettant en avant les avantages des solutions énergétiques durables. Il réalise des diagnostics techniques et des études énergétiques pour proposer des solutions sur mesure, adaptées aux besoins spécifiques de chaque client. La négociation de contrats et la gestion des ventes font également partie intégrante de ses tâches. Après la signature des contrats, il supervise la mise en place des équipements, s’assure du bon déroulement des chantiers, et veille à la satisfaction client. Il reste vigilant face à l’évolution technologique et réglementaire en matière d’énergies renouvelables.

• Le métier de commercial en énergies renouvelables offre la possibilité de communiquer avec une diversité de personnes, des particuliers aux élus et aux collectivités.
• En raison de la demande croissante pour les solutions énergétiques durables, les commerciaux en énergies renouvelables peuvent bénéficier d’un salaire compétitif.
• Travailler dans les énergies renouvelables offre la satisfaction de contribuer à la protection de l’environnement et à la lutte contre le changement climatique. Les professionnels de ce secteur jouent un rôle essentiel pour la planète.

• Le métier de commercial en énergies renouvelables exige souvent une grande disponibilité, avec des horaires irréguliers pouvant inclure des weekends.
• Les commerciaux peuvent être amenés à se déplacer fréquemment pour rencontrer des clients ou visiter des chantiers. Cela peut entraîner une fatigue due aux trajets réguliers.
• Les professionnels de ce domaine sont soumis à des objectifs de vente souvent exigeants. Cette pression peut être source de stress, en particulier si les résultats dépendent de facteurs externes.

Pour exercer le métier de commercial en énergies renouvelables, il faut avoir de solides connaissances sur les différentes méthodes permettant de réduire sa consommation d’énergie. La rigueur et l’organisation sont indispensables pour gérer efficacement les tâches liées à la prospection, à la vente et au suivi des projets. Avoir le sens de la diplomatie et de la négation permet au professionnel de conclure des contrats. Ce métier exige aussi d’avoir le sens du relationnel et d’être soucieux de la satisfaction de son client. Enfin, être mobile et maîtriser l’anglais sont également fortement conseillés pour réussir dans ce type de poste.

Le salaire médian d'un commercial en énergies renouvelables débute entre 1 500 et 2 000 euros bruts par mois, auxquels il faut ajouter des primes et avantages en nature. Plus expérimenté ou mieux diplômé, il pourra prétendre à un salaire moyen de 45 000 euros brut annuel.

Un jeune commercial en énergies renouvelables doit parfois se contenter d'un SMIC comme salaire fixe, parfois un peu plus pour son salaire de départ, auquel il faut ajouter les primes. Sa rémunération est variable, car il pourra généralement établir un salaire net fixe et ajouter des primes chaque mois selon ses résultats. La différence s'explique par le fait que les grandes entreprises d'énergie fossiles recrutent aussi le profil de commercial en énergies renouvelables et rémunèrent mieux. Une prime sur objectif et des avantages en nature, comme une voiture de fonction, peuvent être proférées par le professionnel. Après quelques années d'expériences, il peut être ingénieur commercial en énergies renouvelables, avec des clients professionnels, ce vendeur gagne en moyenne un salaire brut 45 000 annuels, soit 3 750 euros bruts mensuels avec un taux horaire de 24,73 euros brut. Son expérience lui permet de gagner 60 000 euros bruts annuels ou 45 000 euros nets par an. Après huit ans d'expérience, le salaire du commercial en énergies renouvelables atteint 70 000 euros annuels. Ce métier reste, malgré tout, relativement rare, ce qui rend la grille salariale incertaine et dépendante des succès des différentes énergies renouvelables.

L’environnement de travail d’un professionnel en énergies renouvelables est dynamique et diversifié. Il doit jongler avec des contraintes telles que des déplacements fréquents pour rencontrer des clients ou inspecter des sites, ce qui peut entraîner des horaires irréguliers, parfois même le weekend. La motivation au sein de cette profession est souvent alimentée par une conviction profonde dans la transition énergétique et la lutte contre le changement climatique. Les interactions sont variées, allant des clients individuels aux représentants des collectivités locales et aux partenaires commerciaux. Sous la hiérarchie du responsable de secteur, il s'affaire à trouver des contrats d'énergie verte selon la compétitivité du marché en plein essor.

Après avoir accumulé plusieurs années d’expérience en tant que commercial en énergies renouvelables, de nouvelles opportunités professionnelles sont accessibles. Notamment la possibilité d’évoluer vers des postes plus spécialisés et de haute responsabilité. Deux de ces évolutions courantes sont les postes d’ingénieur commercial en énergie et d’ingénieur d’affaires en énergie. Ces postes offrent des défis stimulants, une plus grande responsabilité et une rémunération généralement plus élevée. Cependant, ils nécessitent également une expertise technique approfondie et des compétences de gestion avancées. Les commerciaux en énergies renouvelables peuvent envisager ces évolutions de carrière pour atteindre des niveaux supérieurs dans le domaine de l’énergie propre.

Le commercial en énergies renouvelables travaille dans des bureaux d’études, dans des centrales nucléaires, hydrauliques ou thermiques, dans des parcs éoliens ou solaires, dans des réseaux d'électricité ou de gaz ou encore sur des plates-formes pétrolières. C’est un métier où les ventes progressent dans certaines filières, car de plus en plus de citoyens soucieux de l’environnement cherchent à réduire leur consommation d’énergie. Par ailleurs, les aides de l'État et des collectivités attribuées aux énergies vertes contribuent également à un accroissement des embauches dans certains secteurs.