Commerciale / Commercial B to B

Dans un monde économique actuel où les échanges inter-entreprises s’avèrent être les éléments clés de la réussite, le commercial business to business (B to B) contribue grandement au succès de sa société. En effet, c’est lui qui prospecte les nouvelles entreprises susceptibles de devenir clientes.
Outre ces signatures de nouveaux contrats dans le but d’augmenter le chiffre d’affaires, le commercial B to B doit également fidéliser et pérenniser son portefeuille clients.
Une différence importante au niveau du profil est à noter cependant. Le commercial sédentaire sera basé sur les bureaux fixes de la société et n’aura que très peu de déplacements.

Le commercial terrain aura, quant à lui, un réel rôle de prospection directement chez les entreprises ciblées, ce qui implique des déplacements permanents.
On peut trouver de nombreuses offres d’emploi pouvant correspondre à ce profil. Il peut s’agir par exemple du terme conseiller B to B ou plus simplement commercial terrain, commercial sédentaire ou bien encore télévendeur.

Le métier de commercial B to B est accessible dès le niveau bac. Cependant, des diplômes de niveaux supérieurs permettront aux candidats de mettre toutes les chances de leurs côtés lors des recrutements.
Ainsi, des diplômes de niveaux bac+2 ou bac+3 comme le BTS négociation et relation client, le BTS technico-commercial, le DUT techniques de commercialisation ou encore la licence professionnelle technico-commerciale permettent d’accélérer le processus de recrutement.
Pour finir, un diplôme de niveau bac +5 comme des diplômes d’écoles de commerce favorisent l’insertion professionnelle des futurs commerciaux.

Il n’y a pas de cursus scolaire imposé pour réussir à percer dans ce domaine. Tous les niveaux de formation sont concernés.
Les débutants sont régulièrement acceptés et peuvent compenser le manque d’expérience par un sens développé du contact.
Le bac reste toutefois le diplôme de base à posséder pour ce poste. Une formation interne sur les produits et sur les méthodes de vente est ensuite systématiquement donnée par la société à son nouvel employé.

Vous envisagez une carrière de Commercial B to B ? Découvrez les différentes étapes pour vous former dans ce métier.

• Prospecter et démarcher de nouveaux clients.
• Gérer un portefeuille clients sur son secteur géographique.
• Adapter son offre commerciale en fonction des besoins et des attentes des clients.
• Préparer son argumentaire de vente et présenter les produits.
• Négocier les conditions commerciales (formation, services annexes, etc.).
• Réaliser une veille concurrentielle constante.
• Assurer le suivi des ventes des dossiers clients.

• Le commercial B to B bénéficie de nombreuses opportunités dans tous les secteurs d’activité.
• La rémunération est très attractive dès le début de carrière et non plafonnée.
• Des avantages annexes s’ajoutent au salaire déjà attractif du commercial B to B (véhicule de fonction, ordinateur, téléphone, indemnités repas, mutuelle, etc.).

• Certaines missions et objectifs de chiffre d’affaires du commercial B to B peuvent engendrer du stress.
• Le métier de commercial B to B demande une grande implication et de nombreuses heures de travail par jour et par semaine.
• Le commercial terrain doit généralement se déplacer auprès de certains clients, ce qui peut être un frein à sa vie familiale.

En tant que force de vente qui a pour but de développer des nouveaux partenariats, le commercial doit fait preuve d’une réelle force de conviction et d’un sens aiguisé du commerce et de la négociation.

Une bonne culture générale et bien sûr une bonne élocution sont aussi des éléments essentiels de la réussite du commercial B to B. Celui-ci doit faire preuve d’un bon sens de l’initiative et de la persuasion et doit être capable d’adapter son discours en fonction de ses clients.

Autonome, réactif et disponible, le commercial B to B sait saisir les opportunités grâce à la veille de la concurrence qu’il réalise quotidiennement.

De plus, le commercial B to B possède de lourdes responsabilités concernant les objectifs chiffrés. En outre, celui-ci doit être capable de gérer le stress et de montrer une bonne résistance face à la pression.

Pour le commercial terrain, une bonne présentation est également nécessaire afin de rencontrer les prospects et de valoriser l’image de marque de sa propre société. Ce dernier doit se montrer à l’écoute et ponctuel auprès des clients.
Enfin, un bon relationnel s’avère primordial pour entretenir une relation de qualité avec ses entreprises clientes dans le but de les fidéliser sur du long terme ainsi que la maîtrise de l’anglais.

Le salaire d'un commercial B to B, ou commercial auprès des entreprises, est compris entre 25 000 et 50 000 euros bruts annuels, soit environ 2 000 euros mensuels à 4 300 euros mensuels, primes non comprises. Tout dépend en effet de la bonne santé du secteur économique pour lequel il travaille, ainsi que de sa formation.

Le commercial B to B est très demandé, ce qui lui permet de démarrer à un salaire dépassant les 2 000, voire 2 500 euros bruts mensuels. Il peut en effet compter sur un salaire situé entre 24 000 euros et 36 000 euros dès les deux premières années de son activité professionnelle, pour arriver à plus de 40 000 euros après cinq ans d'expérience et enfin 50 000 euros après 15 ans d'expérience, soit près de 4 200 euros bruts mensuels.

A cette rémunération, s'ajoute une variable de 15 % à 30 % dans les secteurs des services et des médias, voire plus dans la haute technologie et dans la santé.

Le commercial B to B qui sort d'une grande école de commerce avec un bac+5, beaucoup d'expérience et des résultats commerciaux exceptionnels, peut même espérer atteindre les 100 000 euros de salaire annuel ou même 120 000 euros, c'est-à-dire atteindre le salaire de 10 000 euros bruts par mois.

Son salaire est, de plus, amélioré par des variables et autres avantages allant jusqu’à 50 % de la rémunération annuelle, souvent délivrés sous forme de voiture de fonction, ordinateurs, smartphones dernière génération et voyages. Cela permet au commercial B to B de nettement augmenter sa grille salariale.

Les missions et les interlocuteurs des commerciaux B to B sont très variés, ce qui ne laisse pas de place à la routine.
Cependant, les commerciaux terrain sont amenés à se déplacer fréquemment chez les clients, ce qui peut être difficile à conjuguer avec une vie familiale.

De nombreuses évolutions sont possibles pour le commercial B to B.
Les possibilités d’évolution les plus courantes pour le commercial B to B expérimenté s’effectuent vers le poste de directeur commercial d’abord puis de formateur ou bien de directeur d’agence.
Celui-ci peut également s’orienter vers d’autres secteurs et devenir chargé d’affaires ou encore acheteur industriel.

Tous les secteurs de l’industrie sont concernés, le bâtiment, le textile, l’agroalimentaire, les cosmétiques, la téléphonie ou bien encore les prestations de services n’en sont que quelques exemples.
Le métier de commercial B to B ne connaît pratiquement pas la crise et de nombreux postes sont à pourvoir rapidement. Les entreprises ont un besoin perpétuel de gagner des nouveaux clients et d’accroître leur chiffre d’affaires.