Chasseuse / chasseur de tête

Un chasseur de tête (code ROME M1502 – Développement des ressources humaines), aussi appelé consultant en recrutement, est un professionnel des ressources humaines.

Missionné par une entreprise, il se charge du recrutement de nouveaux salariés. Il est généralement spécialisé dans la recherche de profils très qualifiés. Il peut s'agir de cadres ou de professionnels aux compétences difficiles à débusquer.

Pour remplir sa mission, il définit, dans un premier temps, le type de professionnel recherché par l'entreprise : métier, niveau d'études, compétences. Il active ensuite ses différents réseaux à la recherche de la perle rare (réseaux sociaux professionnels, banques de CV, portefeuille de candidats). Il fonctionne par approche directe, et sélectionne une série de profils à présenter à son client. Le chasseur a une bonne compréhension des attentes et de l'offre de son client. Il fait preuve de conviction pour présenter le poste vacant aux candidats, et facilite ensuite leur mise en contact avec l'employeur.

La profession n'étant pas réglementée, il n'existe pas de diplôme obligatoire pour exercer le métier de chasseur de tête. Une formation de niveau bac +5 avec une spécialisation en ressources humaines est toutefois recommandée.

Il vous est aussi possible de démarrer une carrière en tant que consultant en recrutement, sans avoir suivi un cursus particulier. Une expérience significative dans le monde de l'entreprise permet d'acquérir des compétences liées à un métier ou la connaissance d'un secteur d'activité.

Il existe différents parcours de formation pour travailler en tant que chasseur de tête. Plusieurs cursus vous permettent de vous spécialiser dans le secteur des ressources humaines. Pour la plupart, il s'agit de formations conférant un niveau d'études bac +5.

À l'université, un master gestion des ressources humaines est accessible après une licence en gestion. La formation dure deux ans et permet d'appréhender la gestion des ressources humaines dans sa globalité. Les étudiants découvrent les différents aspects de leurs futurs métiers : gestion, droit et administration.

Des formations peuvent aussi vous être proposées en école de commerce ou de management. Un mastère responsable des ressources humaines permet d'acquérir toutes les compétences fondamentales en droit, maîtrise des outils de gestion et administration, tout en bénéficiant d'un enseignement en alternance dans une entreprise.

Les adultes en reconversion peuvent, quant à eux, s'orienter vers un MBA en management pour monter en compétences. La formation, proposée en école de management ou en IAE (Institut d'Administration des Entreprises), offre une expertise en management à des professionnels déjà diplômés.

Qu'il exerce sa profession en indépendant, ou au sein d'un cabinet de recrutement, les missions d'un chasseur de tête sont les suivantes :

• Évaluer les besoins de ses clients en termes d'emploi.
• Conseiller les entreprises dans leur recherche.
• Mettre en valeur l'offre d'emploi proposée par l'entreprise.
• Développer son portefeuille de candidats via les réseaux sociaux professionnels, les banques de CV, les événements et salons professionnels.
• Sélectionner des profils correspondant à la recherche du client.
• Approcher les futurs candidats en faisant la promotion de l'offre et de l'entreprise.
• Mener des entretiens d'embauche et évaluer les compétences et les attentes du candidats.
• Mettre en lien le candidat et l'entreprise.

• Bénéficier d'une rémunération avantageuse. En tant que professionnel très qualifié, le chasseur de tête profite d'un salaire confortable. En complément de sa rémunération, il peut aussi recevoir une commission ou une prime, une fois sa mission accomplie.
• Développer son réseau professionnel. Le conseiller en recrutement exerce un métier de contact. Il est, au quotidien, en relation avec de nombreuses personnalités, qu'il s'agisse de ses clients ou des potentiels candidats qu'il démarche. Cela lui offre l'occasion de créer un large réseau professionnel !

• Être soumis à une certaine pression et attente par rapports aux résultats. Les clients du chasseur de têtes peuvent lui imposer des délais serrés et s'attendre à des résultats immédiats.
• Répondre à des demandes parfois compliquées. Les consultants en recrutement doivent, de temps en temps, trouver des profils rares ou très convoités. Ils doivent alors faire preuve de persévérance et de persuasion pour trouver la perle rare.

Le chasseur de tête dispose de qualités relationnelles indéniables. Il se montre à l'écoute de ses clients pour comprendre leurs besoins, mais aussi des candidats pour s'assurer que leurs attentes sont en phase avec le poste disponible.

Curieux et réactif, il connait bien le marché de l'emploi, et dispose d'une fine connaissance du secteur d'activité de son client.

Il est à l'aise avec la négociation, et sait mettre en valeur le poste proposé aux profils sélectionnés. Il fait preuve de persuasion pour convaincre ses candidats de s'engager dans le processus de recrutement. Le consultant RH dispose de compétences en gestion des relations humaines, il sait mener un entretien, tout en évaluant le profil des candidats.

Sur un plan plus technique, il est à l'aise avec les outils de bureautique et les réseaux sociaux.

Un chasseur de tête gagne en moyenne 4 000 à 7 000 euros bruts mensuels, soit entre 3 120 et 5 460 euros nets chaque mois. Le salaire dépend en grande partie de l'expérience du consultant en recrutement et du cadre dans lequel il exerce sa profession. Un chasseur de têtes indépendant fixe lui-même ses conditions tarifaires. Il est alors amené à mieux gagner sa vie qu'un salarié.

Un chasseur de tête débutant peut commencer sa carrière avec une rémunération brute annuelle comprise entre 25 000 et 40 000 euros. Cela correspond à un salaire brut mensuel de, en moyenne, 2 708 euros, soit 2 113 euros nets chaque mois. Après cinq années d'expérience, il est considéré comme « senior », et bénéficie d'un salaire annuel compris entre 60 000 et 90 000 euros bruts par an, soit 4 875 euros nets chaque mois.

En fin de carrière, son salaire peut atteindre 120 000 à 150 000 euros bruts chaque mois. Répartis sur douze mois, cela correspond à un salaire brut mensuel de 10 000 à 12 500 euros, soit entre 7 800 et 9 750 euros nets tous les mois.
En complément de son salaire fixe, le chasseur de têtes peut bénéficier de primes à l'issue de la mission. Celle-ci peut prendre la forme d'une commission négociée avant le démarrage de la mission, ou d'un pourcentage du salaire du nouvel employé.
Le salaire des consultants en recrutement indépendants varie en fonction du chiffre d'affaires réalisé chaque mois.

Le chasseur de tête exerce un métier principalement sédentaire. La plupart de son travail a lieu dans un bureau, sur un ordinateur. Il travaille selon des horaires de bureau, en journée. Il est rarement amené à travailler le week-end ou en soirée, à moins d'exercer en tant qu'indépendant et de ne pas compter ses heures !

Le consultant travaille en contact régulier avec ses clients : directeur général, responsable des ressources humaines de l'entreprise. Il communique aussi avec les potentiels candidats : par mail, par téléphone, ou lors d'entretiens physiques.

Salarié, il exerce sous la responsabilité du directeur de son cabinet de recrutement, ou du directeur des ressources humaines de son entreprise.

Le chasseur de tête dispose d'opportunités pour évoluer professionnellement.

Il peut choisir de se spécialiser dans un secteur d'activité particulier : santé, commerce ou droit par exemple. Tous les domaines peuvent nécessiter les services d'un consultant en recrutement. Le professionnel peut compter sur son expérience personnelle, ou suivre une formation complémentaire pour acquérir les compétences nécessaires.

Le chargé de recrutement peut évoluer vers un poste dans le gestion des ressources humaines d'une entreprise : responsable, voire directeur des ressources humaines.

S'il travaille en tant que salarié, il peut aussi faire le choix de s'établir en indépendant et travailler à son compte.

Le chasseur de tête peut faire le choix du salariat ou de l'indépendance.
Il peut être embauché par un cabinet de recrutement indépendant, exerçant pour le compte de ses clients. Il a également l'occasion de trouver un emploi au sein d'une grande entreprise, dans le service des ressources humaines. Il participe à la mise en œuvre de la politique de recrutement, en cherchant des candidats pour le compte de son entreprise.
Enfin, s'il travaille en tant qu'indépendant, le consultant en recrutement peut être sollicité par tout type d'entreprise, dans des secteurs d'activité très variés.