Chargée / Chargé de prescription

Jouant un rôle de tout premier ordre au sein de l’entreprise où il officie, le chargé de prescription (code ROME M1403) a pour tâche principale, non seulement de planifier et développer l’ensemble des activités relatives à la prescription, mais aussi de promouvoir, auprès des prescripteurs, les produits et marques proposés par l’entreprise qui l’emploie.

Dans le domaine du BTP, un « Chargé de prescription » peut être un professionnel chargé de promouvoir les produits ou les services d’une entreprise auprès des architectes, des ingénieurs, des maîtres d’œuvre, des prescripteurs et des décideurs impliqués dans des projets de construction. Le but de ce rôle est d’influencer ces professionnels à inclure les produits de l’entreprise dans les spécifications et les plans de construction.

Ainsi, les chargés de prescription travaillent généralement pour des fabricants ou des fournisseurs de matériaux de construction, d’équipements ou de solutions spécifiques destinées à être utilisées dans des projets de construction. Ils entretiennent des relations avec les architectes, les ingénieurs et les autres parties prenantes du secteur du BTP pour présenter les avantages et les caractéristiques techniques des produits de leur entreprise. L’objectif est d’assurer que les produits de l’entreprise sont sélectionnés et utilisés dans les projets du Bâtiment et des travaux publics.

Dans le secteur industriel, le rôle de « chargé de prescription » est similaire, mais il est lié aux solutions industrielles, aux équipements ou aux technologies spécifiques utilisées dans diverses applications industrielles.

À bac +2 :

• BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques
• BTS Management commercial opérationnel
• BTS Négociation et digitalisation de la relation client
• BTSA Technico-commercial option alimentation et boissons
• BTSA Technico-commercial option biens et services pour l’agriculture

À bac +3 :

• BUT Techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
• Licence pro Commerce et distribution
• Licence pro Commercialisation de produits et services
• Licence pro Technico-commercial

À bac +5 :

• Master Management et commerce international
• Master Marketing vente
• Master Génie civil, parcours gestion industrielle durable
• Master Gestion de production, logistique, achats

Il est possible d’accéder à la profession de chargé de prescription avec une formation de niveau bac+2 / bac +3 en technique et/ou commerciale telle qu’un BTS ou un BUT.
Soulignons toutefois que, en ce qui concerne le métier de chargé de prescription, la plupart des employeurs recherchent une personne hautement qualifiée et recrutent, dans la majeure partie des cas, des personnes jouissant d’une certaine expérience dans le secteur de la prescription ou un expert technique qu'il faudra former aux aspects de la négociation et de la vente.

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• Réaliser des études de marché.
• Mener des analyses quantitatives et qualitatives de la concurrence.
• Développer des arguments de vente et des outils de communication.
• Rencontrer les professionnels du secteur visé (industriel, médical, BTP, etc.).
• Argumenter et suivre les prospects jusqu’à la signature d’un contrat de vente.

• C'est un métier idéal pour qui désire exercer une activité proposant des missions très variées et requérant un solide sens des responsabilités.
• Cette profession comble les personnes souhaitant que le relationnel et la communication fassent partie intégrante de leur travail.
• En influençant les spécifications et les choix de produits dans les projets de construction ou industriels, les chargés de prescription peuvent contribuer à l’efficacité, à la qualité et à la durabilité des réalisations. Quelle satisfaction quand vos préconisations sont suivies de commandes !

• Les chargés de prescription peuvent être soumis à des objectifs de vente élevés, ce qui peut entraîner une pression importante pour atteindre des quotas et des résultats à la hauteur des attentes. Cela peut créer un environnement de travail stressant et compétitif.
• Les déplacements fréquents inhérents à la profession de chargé de prescription peuvent s’avérer contraignants.
• Pour être efficace dans ce métier commercial, il est essentiel d’avoir une connaissance approfondie des produits, des technologies et des solutions proposées par l’entreprise. Cela peut nécessiter une formation continue et une mise à jour constante des connaissances techniques. Cela peut devenir usant après plusieurs années de veille très active.

Travaillant en équipe et amené à communiquer avec nombre d’interlocuteurs, le chargé de prescription doit, avant toute chose, être éloquent, faire preuve d’un excellent relationnel et savoir se montrer convaincant.
Le métier de chargé de prescription exige également de maîtriser un certain nombre de notions techniques relatives à l’étude des marchés ainsi qu’à l’univers du commerce.
Il est également conseillé de disposer d’un excellent niveau en anglais.
Enfin, esprit de synthèse, rigueur et sens de l’organisation apparaissent comme autant de qualités indispensables dans l’exercice de la profession.

Le salaire d'un chargé de prescription s'étend en moyenne de 30 000 à 45 000 euros bruts annuels après cinq ans d'expérience. Le salaire moyen est estimé à plus de 50 000 voire 60 000 euros bruts annuels, primes et avantages compris.

Selon le Datacenter de l'Apec, le salaire moyen proposé à l'embauche d'un chargé de prescription est de 44 400 euros bruts annuels, les secteurs les plus concernés par ce métier étant le BTP et l'ingénierie. Selon les données Pôle Emploi, la grille salariale d'un jeune cadre commercial de ce domaine s'étend de 30 000 à 45 000 euros bruts annuels, et peuvent même atteindre 60 000 euros dans certaines spécialités. Comme dans toutes les fonctions commerciales, le salaire du chargé de prescription se compose d'un fixe et d'une somme variable, auxquels s'ajoutent des avantages en nature comme une voiture de fonction, du matériel informatique.

Pour voir augmenter sa rémunération, le chargé de prescription doit démontrer non seulement ses qualités commerciales mais aussi sa capacité à encadrer une équipe de prescripteurs. Il peut alors, à l'instar des directeurs commerciaux, compter sur une rémunération globale de 70 000 euros à 90 000 euros, mais ces postes sont assez rares. En résumé, le salaire d'un chargé de prescription démarre les plus souvent à 2 500 euros bruts mensuels, soit environ 1 900 euros nets mensuels, pour atteindre un salaire moyen de plus de 5 000 euros bruts mensuels, soit 4 000 euros nets mensuels, sans compter l'intéressement.

Le chargé de prescription peut être amené à se déplacer fréquemment pour rencontrer des clients, visiter des chantiers de construction ou des sites industriels, participer à des salons professionnels, et assister à des réunions ou des conférences.
Ses interactions en interne sont aussi nombreuses : il travaille en étroite collaboration avec les équipes de vente, de marketing, de recherche et développement, et d’assistance technique de l’entreprise pour assurer une approche coordonnée et efficace dans la promotion des produits.

Au fil de vos années d'expérience, vous pouvez évoluer d'un poste de chargé de prescription à celui de manager d'une équipe commerciale puis devenir directeur commercial, directeur marketing, voir même directeur général.
Vous avez aussi de nombreuses compétences pour lancer votre propre entreprise !

La plupart du temps, un chargé de prescription voit ses services être sollicités par des moyennes ou grandes entreprises. Ces dernières peuvent officier dans les secteurs les plus divers tels que, entre autres exemples, le bâtiment, l’aéronautique, l'industrie, la santé…