Chargée / Chargé de clientèle en agriculture

Le chargé de clientèle en agriculture (code ROME M1704) développe, conseille et gère une clientèle dédiée au domaine de l’agriculture dans le respect des risques de la profession bancaire. Il est chargé de commercialiser des produits financiers très divers auprès d’une clientèle composée d’exploitants agricoles. Ses tâches principales consistent à gérer son portefeuille de clients. En effet, chaque chargé de clientèle possède un portefeuille de clients. Il doit leur proposer des produits financiers qui correspondent à leurs besoins. Le crédit à l’agriculture est généralement le produit qu’il gère le plus et ce dernier a des objectifs annuels de vente révisés régulièrement.

Il doit également conseiller ses clients, le chargé de clientèle doit pouvoir répondre aux attentes de ses clients, tant privées que professionnelles. Avant d’être un vendeur, il est avant tout quelqu’un qui conseille ses clients en fonction de leurs besoins et de leurs attentes.

Enfin, le chargé de clientèle agriculture doit évaluer les risques avant de proposer des prêts ou des possibilités de découverts. Dans ce cadre, il doit être capable d’examiner précisément la situation financière de son interlocuteur à travers ses résultats financiers, la nature de son exploitation ou encore son patrimoine.

Comme nous l’avons évoqué, la fonction de chargé de clientèle en agriculture est accessible grâce à un diplôme de niveau bac +2 au minimum. Ainsi, plusieurs cursus permettent au candidat d’obtenir un emploi en tant que chargé de clientèle en agriculture. Nous pouvons tout d’abord citer le BUT techniques de commercialisation (TC) ou encore le BTS banque, conseiller de clientèle.

D’autres diplômes sont également adaptés à ce métier comme le bachelor responsable de clientèle banque, finance et assurance, les diplômes d’écoles de commerce ou encore les diplômes d’ingénieur agricole/agronome.

Le métier de chargé de clientèle en agriculture est accessible grâce à un diplôme de niveau bac +2, voire bac +5.
En outre, un BTSA ou une licence professionnelle dans le domaine de l’agriculture ou du commerce ou un diplôme d’ingénieur agricole/agronome sont tout à fait adaptés au métier de chargé de clientèle en agriculture.

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• Gérer des portefeuilles clients.
• Proposer des produits financiers adaptés aux besoins des clients.
• Respecter les objectifs annuels de vente.
• Conseiller ses clients et répondre aux attentes de ces derniers.
• Fidéliser les clients grâce à des propositions de produits et de services pertinentes.
• Évaluer les risques encourus par l’exploitant et par la banque.
• Examiner précisément la situation financière de ses interlocuteurs à travers ses résultats financiers.
• Prospecter de nouveaux clients.
• Connaître le tissu économique agricole local.
• Représenter la banque pour laquelle il travaille dans les manifestions agricoles locales.

• Travailler dans une banque permet d'obtenir un treizième, un quatorzième et parfois même un quinzième mois. Ce système de rémunération peut être très avantageux.
• A la fois homme de bureau et homme de terrain, le chargé de clientèle en agriculture est au centre de la vie économique agricole locale.
• Les perspectives d'évolution professionnelle sont réelles.

• Les heures supplémentaires sont fréquentes dans cette fonction, ce qui demande une grande disponibilité de la part du chargé de clientèle en agriculture.
• Le chargé de clientèle en agriculture doit s'adapter en permanence aux nouvelles normes et évolutions dans son domaine.
• Les responsabilités qui incombent au chargé de clientèle en agriculture peuvent générer du stress et une certaine pression.

En plus de sa dimension commerciale, le chargé de clientèle agricole doit posséder un savoir-faire dans le domaine de la finance et de l’agriculture. Celui-ci peut également suivre des formations internes pour progresser hiérarchiquement dans sa banque.

Un chargé de clientèle agricole doit être organisé et rigoureux afin de remplir les objectifs de vente qui lui sont fixés et de gérer son portefeuille de clients qui peut être volumineux. Il doit avoir une parfaite connaissance des produits financiers qu’il place et doit également posséder une bonne capacité d’évaluation dans le but de proposer des produits judicieux à ses clients.

De plus, le chargé de clientèle en agriculture doit posséder un bon sens relationnel. En effet, ce dernier doit pouvoir s’adapter à tout type de public. Les profils des exploitants dont il s’occupe peuvent en effet être très variés.

Le chargé de clientèle en agriculture est généralement doté d’un profil commercial. Il a des talents dans le domaine de la négociation et son pouvoir de conviction est très développé.

Pour finir, le chargé de clientèle en agriculture doit parfaitement connaître le tissu économique local. En outre, il maîtrise l’environnement agricole, ses besoins et ses prérogatives.

Le poste de chargé de clientèle en agriculture débutant commence avec un salaire brut de 25 000 à 30 000 euros par an. Au bout de 5 ans, les professionnels peuvent gagner jusqu'à 40 000 euros par an. La France, premier pays agricole de l'Union européenne, offre de nombreux débouchés pour les jeunes diplômés dans le secteur.

Le salaire médian d'un chargé de clientèle agricole est d'environ 35 000 euros par an, soit un taux horaire de 18 euros.

La grille salariale est relativement stable, excepté dans les grands groupes bancaires. La rémunération peut y être jusqu'à 20 % supérieure à la moyenne nationale. Le salaire moyen en France est, de ce fait, à peu près le même que le salaire médian, soit un peu plus de 35 000 euros.

Les salaires en début de carrière sont plus élevés avec un diplôme d'ingénieur agricole/agronome. Dans tous les cas, une formation proche du monde agricole est le plus souvent demandée et une connaissance du terrain est un plus.

Au salaire net fixe vient souvent s'ajouter une part variable indexée sur les résultats du commercial. Selon une étude de rémunération du cabinet Robert Half, le montant de ces primes peut aller jusqu'à 3 000 euros pour une expérience égale ou inférieure à 3 ans. Avec une expérience de 5 ans, cette part variable peut monter à 5 000 euros.

Cette rémunération est le plus souvent complétée par des moyens matériels permettant au chargé de clientèle d'exercer son métier. Très souvent sur le terrain, il peut s'agir d'une voiture de fonction, d'un ordinateur portable, d'un téléphone ou même d'une tablette.

Le métier de chargé de clientèle en agriculture est un métier assez complet. En effet, ce dernier travaille à la fois depuis son bureau, sur son ordinateur et sur le terrain directement auprès de ses clients.

Le chargé de clientèle en agriculture peut, après quelques années d’exercice, gagner en responsabilités et devenir conseiller patrimonial.
Celui-ci peut aussi s’orienter vers un poste de directeur d’agence, responsable de marché de l’agriculture, ou encore chargé d’affaires dans une structure plus importante.

Le chargé de clientèle agricole exerce généralement son métier dans les banques, des établissements bancaires de manière générale ou encore dans des groupes d’assurance.