Négociatrice immobilière / Négociateur immobilier

Le secteur de l'immobilier est un secteur en plein essor depuis plusieurs années ; et l'achat d'un bien immobilier peut requérir l'intervention de nombreux professionnels du métier. Certains de ces professionnels sont des conseillers en immobilier, d'autres sont de simples vendeurs, d'autres encore regroupent les deux métiers. C'est le cas du négociateur immobilier, qui est à la fois prospecteur, négociateur et vendeur. Parfois, on l’appelle aussi entremetteur, commissaire ou prospecteur immobilier.

En effet, le négociateur immobilier est un véritable prospecteur qui est en perpétuelle recherche de nouveaux biens immobiliers dans le but de les inscrire dans son portefeuille. Dès lors, il devient l'intermédiaire entre le vendeur et l'acheteur et participe de ce fait aux négociations. Il sert aussi de conseil à l'acquéreur. C'est pourquoi il lui faut posséder des connaissances, dans les domaines du droit, du commerce, de la finance et parfois dans le BTP, en vue de conseiller et donner son avis.

Pour davantage de précisions, n'hésitez pas à vous rendre sur la fiche « Négociateur immobilier », code ROME C1504.

Pour exercer en tant que négociateur immobilier, il est obligatoire de détenir une carte professionnelle appelée carte T, délivrée par la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI) du département d'exercice. Cette carte est valable pendant 3 ans, après quoi elle doit être renouvelée. La loi Hoguet exige que les titulaires de cette carte aient un diplôme, au minimum une licence (bac+3) ou un BTS professions immobilières (bac+2). Cette loi vise à garantir la compétence professionnelle des négociateurs immobiliers et à protéger les consommateurs en leur offrant un service de qualité.

Le négociateur immobilier doit posséder des compétences commerciales, juridiques et relationnelles pour réussir. Une formation de niveau équivalent au minimum à un Bac+2 est requise pour espérer trouver un emploi. Un étudiant qui souhaite devenir négociateur immobilier peut se diriger vers un BTS Professions Immobilières. Le programme s'étend sur deux ans et comprend des cours de finance, de droit, de stratégies commerciales ou encore de comptabilité. L'étudiant bénéficiera aussi de plusieurs périodes de stage en entreprise. Dans certains centres de formation, il est possible de réaliser le cursus en alternance.

Dans le but de prétendre à une meilleure rémunération et d'évoluer au cours de sa carrière, il est recommandé de poursuivre sa formation afin de renforcer ses compétences. Pour un niveau Bac+3, l'étudiant peut opter pour la Licence Pro Immobilier. Enfin, le futur négociateur immobilier peut poursuivre jusqu'à un niveau bac+5 avec différents masters tels que le Master Management de l’Immobilier ou encore le Master Gestion et Stratégie de l’Investissement Immobilier et de la Construction.

Vous envisagez une carrière de Négociateur immobilier ? Découvrez les différentes étapes pour vous former dans ce métier.

Qu'il travaille à son compte ou en tant que salarié, le quotidien du négociateur immobilier est rempli de défis. Voici les missions qu'il est amené à effectuer :

• Prospecter de nouveaux clients potentiels.
• Évaluer les biens immobiliers en fonction de leur valeur marchande.
• Conseiller les clients sur les meilleures stratégies de vente ou d’achat.
• Assurer la promotion des biens immobiliers à vendre ou à louer.
• Organiser les visites et les présentations de biens immobiliers.
• Négocier les conditions de vente ou de location des biens immobiliers.
• Rédiger les contrats de vente et de location en conformité avec la législation en vigueur.
• Assurer un suivi régulier des transactions immobilières et des clients.
• Construire et entretenir un réseau de partenaire (notaires, avocats, agences, etc.).
• Se tenir informé des évolutions du marché immobilier et de la législation en vigueur.

• Le métier de négociateur immobilier offre un bon niveau de rémunération, notamment grâce aux commissions importantes sur les ventes conclues.
• Le négociateur immobilier travaille souvent en autonomie, il s'organise comme il le souhaite et bénéficie d'une certaine flexibilité dans son organisation.
• Le travail de négociateur immobilier implique une interaction sociale constante avec les clients, les agents immobiliers, les notaires et d’autres parties prenantes.
• Trouver le bien parfait pour son client dans un budget imposé est un véritable défi. Ainsi, le métier de négociateur immobilier est stimulant au quotidien.

• Les négociateurs immobiliers sont sans cesse à la poursuite de leurs objectifs de vente, et ce, au sein d'un marché très compétitif où il faut faire preuve de réactivité. Cela peut être très stressant.
• Le métier de négociateur immobilier implique des horaires irréguliers. Ils peuvent être amenés à travailler en dehors des horaires de bureau traditionnels, y compris les week-ends et les soirées, pour répondre aux besoins de leurs clients.

Le négociateur immobilier doit posséder une connaissance approfondie de l’industrie immobilière et des tendances du marché, ainsi que dans la législation du secteur.
Il est essentiel pour le négociateur immobilier de faire preuve d'éthique et d’être honnête dans ses transactions avec son client.
Ce professionel a besoin d’excellentes compétences en communication et en persuasion pour interagir avec les clients, les courtiers et les autres professionnels du secteur.
Les négociateurs immobiliers doivent être organisés, capables de travailler de manière autonome et avoir une bonne gestion du stress pour réussir.

Le salaire d’un négociateur immobilier sera compris entre 20 000 et 60 000 euros brut par an. La rémunération de ce type de professionnel dépend de sa capacité à aboutir dans ses négociations. Il est souvent commissionné sur les transactions qui seront menées à bien grâce à lui.

Le négociateur immobilier débutant perçoit un salaire en moyenne compris entre 20 000 et 25 000 euros brut par an. Cela représente une rémunération brute mensuelle comprise entre 1 600 et 2 100 euros par mois, pour un salaire net compris entre 1 250 et 1 650 euros. Dès le début de sa carrière, il peut prétendre à des rémunérations supérieures, si ses négociations sont fructueuses. En tant que négociateur immobilier senior, l’expérience et les résultats permettront de gagner un salaire fréquemment compris entre 50 000 et 60 000 euros brut par an. Le salaire net perçu par l’employé sera compris entre 3 200 et 3 900 euros par mois. En France, le salaire médian pour un poste de négociateur immobilier se situe aux alentours des 30 000 à 40 000 euros brut par an. Le salaire de ce type d’employés se compose en général d’une partie fixe et d’une partie variable. La partie variable dépendra des commissions touchées par le négociateur, en fonction de la réussite de son travail. Il sera également possible de travailler en tant que négociateur immobilier indépendant. Les honoraires des professionnels seront fixés par ses propres soins. Ils dépendent de la concurrence sur son secteur géographique, et de sa notoriété à l’endroit où il travaille.

Le négociateur immobilier travaille derrière un bureau pour gérer des tâches administratives, prospecter ou encore surveiller les annonces mises en ligne des biens disponibles sur le marché. Le reste du temps, il est couramment en déplacement, afin d'aller à la rencontre de ses clients ou pour visiter des biens. Il est donc nécessaire qu'il s'adapte aux contraintes horaires des visites et des clients. Ainsi, ses horaires sont plutôt irréguliers. Il est emmené à travailler le soir et parfois le week-end. Bien qu'en agence immobilière, le négociateur puisse être encadré par un responsable d'agence ou un responsable des ventes, il travaille en général en totale autonomie.

Le domaine de l’immobilier offre de nombreuses possibilités d’évolution pour les professionnels qui souhaitent relever de nouveaux défis et prendre de nouvelles responsabilités. Parmi les options possibles, le négociateur immobilier peut évoluer vers des postes de responsable d’agence immobilière, de consultant en investissements ou encore de gestionnaire de patrimoine. Il peut également décider de se spécialiser dans un domaine précis, comme la gestion locative ou la promotion immobilière. Le négociateur immobilier peut faire profiter de son expérience, en devenant formateur. Enfin, s'il est salarié, le négociateur immobilier peut aussi décider de travailler à son compte en créant sa propre agence immobilière.

Le négociateur immobilier est majoritairement recruté par les agences immobilières, qu'elles soient indépendantes ou franchisées. Mais il peut également trouver un emploi dans toutes les structures qui disposent de biens à mettre sur le marché. Il peut alors s'agir de promoteurs immobiliers, de constructeurs de maisons individuelles ou même de notaires. Il est par ailleurs possible pour un négociateur immobilier de travailler en tant qu’indépendant. Cela peut offrir une plus grande liberté dans la gestion de son emploi du temps, mais il faut être capable de trouver et de gérer soi-même ses clients.