Fiche
compétence
Revenue management
Vous souhaitez améliorer vos connaissances en Revenue management ? La compétence Revenue management peut s’acquérir grâce à une formation qui facilitera votre embauche ou votre évolution professionnelle dans le domaine Revenue management. Pour ceux qui souhaitent trouver un emploi rapidement après une formation Revenue management, un stage ou une alternance se révèlent souvent comme des choix pertinents.Savoir-faire et connaissance en Revenue management
Comment développer la compétence Revenue management ?
Le revenue management, aussi appelé yeld management est une stratégie commerciale très employée dans le domaine du marketing, plus particulièrement dans les services hôteliers et les compagnies aériennes. Le principe du revenue management est d’ajuster le prix d’un bien, d’un produit ou d’un service en fonction de la demande. Pour prendre l’exemple d’un billet d’avion, celui-ci sera plus cher si la demande est forte sur la période donnée. A contrario, le tarif pourra baisser, si les réservations sont moins importantes ou bien si le client achète son billet suffisamment longtemps à l’avance. La philosophie du yeld management est donc de jouer la carte de la flexibilité en fonction de la loi de l’offre et la demande. On parle aussi de tarification flexible ou tarification en temps réel. D’abord employé aux Etats-Unis, le revenue management s’est progressivement développé en Europe et dans le reste du monde dans d’autres secteurs d’activité comme l’évènementiel : festivals, salons et conférences pratiquent régulièrement la pratique du early bird (lève tôt), une technique de vente qui s’inscrit directement dans la démarche du yeld management. Une formation en revenue management vous permettra d’affiner vos compétences dans le domaine de la vente et d’apprendre à développer votre rentabilité grâce à cette méthode de plus en plus pratiquée dans le monde professionnel.
Cours de Revenue management
Quelles formations faire pour maîtriser la compétence Revenue management ?
Les professionnels du yeld management sont généralement des statisticiens aguerris, ils doivent se montrer stratégiques et disposer de compétences relationnelles aiguisées pour communiquer leurs différentes recommandations à leurs collègues et hiérarchie. Leurs missions sont variées et poursuivent toutes un même objectif : maximiser les revenus d’une entreprise, quel que soit son secteur d’activité. Pour ce faire, ils surveillent les réservations et les intentions d’achat, récoltent de nombreuses données permettant d’anticiper le comportement des consommateurs et élaborent des statistiques. Grâce aux informations récoltées, ils pourront établir une stratégie commerciale adéquate en adaptant les prix d’une service ou d’un produit en fonction de la demande des clients. Pour fixer ses tarifs, un yeld manager travaillant au sein d’un complexe hôtelier devra par exemple tenir compte à la fois de la météo, des habitudes des voyageurs, ou encore du contexte géopolitique actuel d’un pays ou d’une région. Il pourra alors mettre en place des stratégies marketing déjà bien connues du grand public : offres de dernière minute, promotions spécifiques sur certaines prestations en particulier, gratuité d’un produit ou service pendant une période donnée….
Apprendre la compétence Revenue management
Comment utiliser la compétence Revenue management dans le domaine professionnel ?
Les cours de revenue management peuvent être de courtes durées, ce qui est suffisant pour en connaître les fondamentaux. Les formations en yeld management sont souvent dispensées dans le domaine de l'hôtellerie et du tourisme : le BTS Hôtellerie et le BTS Tourisme constituent des parcours intéressants si vous souhaitez évoluer dans ces secteurs d'activité. Une formation en marketing ou en commerce (comme le BTS NDRC ou le BTS MCO à partir du Bac +2) se présente aussi comme un choix judicieux pour aborder ce genre de thématique et développer ses connaissances sur le sujet. D'autres cursus plus ou moins longs vous permettront de vous familiariser avec le concept du revenue management : école de commerce ou d'ingénieur, licence en commerce, marketing ou tourisme, avec la possibilité de poursuivre par un Master. Ces formations diplômantes en yeld management vous permettront de maîtriser les différents outils du revenue management et d'appréhender les multiples stratégies commerciales pour accroître le chiffre d'affaires d'une entreprise.
Métiers utilisant la compétence Revenue management
Dans quels métiers utilise-t-on la compétence Revenue management ?
Le yeld management a vu émergé le métier de yeld manager, ou revenue manager, une profession encore assez récente aujourd'hui. Globalement, des compétences en yeld management seront les bienvenues pour toute personne souhaitant occuper un poste dans le domaine du commerce ou du marketing. Si à l'origine, les secteurs d'activités les plus concernés par le concept du revenue management étaient principalement des entreprises liées au tourisme comme les compagnies aériennes et les hôtels, on constate aujourd'hui que cette stratégie commerciale s'est étendue dans de nombreux autres domaines : e-commerce, événementiel, restauration, etc. D'autres professions peuvent mobiliser des connaissances approfondies et une dose de savoir-faire en yeld management : business development manager, sales manager ou commercial, manager. Enfin, des évolutions de carrière sont bien entendu envisageables au bout de plusieurs années d'expérience : directeur marketing, directeur commercial ou encore directeur d'hôtel.
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Où trouver une formation Revenue management ?
Vous pourrez suivre une formation en Revenue management dans de nombreuses villes en France.Que vous habitiez à Paris, Nantes ou bien à Lyon vous trouverez la formation en Revenue management correspondant à vos besoins.A noter, que les formations en Revenue management à distance prennent de plus en plus d’ampleur, n’hésitez donc pas à consulter les formations Revenue management disponibles en ligne si cette formule d’apprentissage peut vous convenir.
- Formation Revenue management Paris 75000
- Formation Revenue management Nantes 44000
- Formation Revenue management Lyon 69000
- Formation Revenue management Lille 59000
- Formation Revenue management Toulouse 31000
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