Fiche
compétence
Négociation commerciale
Vous souhaitez améliorer vos connaissances en Négociation commerciale ? La compétence Négociation commerciale peut s’acquérir grâce à une formation qui facilitera votre embauche ou votre évolution professionnelle dans le domaine Négociation commerciale. Pour ceux qui souhaitent trouver un emploi rapidement après une formation Négociation commerciale, un stage ou une alternance se révèlent souvent comme des choix pertinents.Savoir-faire et connaissance en Négociation commerciale
Comment développer la compétence Négociation commerciale ?
La négociation commerciale fait partie des compétences exploitées par le commercial ou le négociateur technico-commercial. Il endosse à la fois le rôle de prospection et de négociation avec les fournisseurs. Il gère les conditions de vente (qualité, prix, quantité, délai de livraison…) et favorise la croissance d’une entreprise, tout en observant la part de marché qu’elle occupe. Ses compétences sont nombreuses, elles permettent de mener une stratégie et une politique commerciale face aux enjeux de rentabilité. Le commercial élabore une fiche produit, pilote le portefeuille client et la liste de fournisseurs fiables. L’art de la négociation commerciale est une spécificité primordiale dans le domaine du commerce. Une formation pour apprendre le métier est vivement conseillée.
Cours de Négociation commerciale
Quelles formations faire pour maîtriser la compétence Négociation commerciale ?
Comme son nom l’indique, le négociateur commercial négocie avec les fournisseurs afin de déterminer les meilleures conditions d’achat et de vente pour l’entreprise qu’il représente. Il tient compte des enjeux financiers et commerciaux de cette dernière. C’est un métier qui génère des déplacements fréquents. Le négociateur est soit sédentaire et travaille autour de chez lui, pour valoriser les produits de sa région ou nomade. Dans ce cas, il est amené à voyager à l’étranger pour obtenir les meilleurs prix. Il doit connaître les caractéristiques des marchandises qu’il achète. Il détermine les avantages pour le client et élabore une fiche produit adaptée. Il travaille dans différents secteurs : les services, l’agroalimentaire, la distribution, l’immobilier, l’industrie et le public. Il est généralement seul, mais certaines sociétés lui rattachent un assistant commercial en binôme. Le commercial est le porte-parole de l’entreprise. Il entretient l’intégralité du budget et veille à la l’évolution sur le marché du produit ou du service. Il doit constamment observer l’activité commerciale, être à jour sur la concurrence, les prix de vente et les nouveautés. Il est autonome et rigoureux. Il sait convaincre, argumenter et possède un bon sens du relationnel. Il est proche de ses fournisseurs et instaure un climat de confiance avec le client.
Apprendre la compétence Négociation commerciale
Comment utiliser la compétence Négociation commerciale dans le domaine professionnel ?
Les diplômes délivrés par les écoles supérieures de commerce et les masters spécialité achat ou vente sont appréciés des recruteurs. Savoir négocier est indispensable pour tous les commerciaux. Des formations en négociation commerciale sont disponibles à distance ou en institut après l’obtention du bac. Elles permettent également aux individus en recherche d’emploi d’entamer une reconversion professionnelle dans le commerce. La formation est une bonne façon d’anticiper un changement de profession, mais il y a d’autres moyens pour exercer le métier de négociateur commercial, comme le Certificat des Compétences en Entreprise (CCE). Cette certification permet de valider des compétences transverses obtenues en situation professionnelle ou à l’issue d’une formation. Les CCE sont reconnues et identifiées au Répertoire Spécifique de France Compétences. Ces diplômes sont finançables par le pôle emploi et le CPF. Elles servent à démontrer l’acquisition de certains critères essentiels liés au métier visé et d’évoluer au sein d’une entreprise. Pour finir, les commerciaux doivent généralement maîtriser l’anglais, car les échanges avec les fournisseurs peuvent s’effectuer à l’international.
Métiers utilisant la compétence Négociation commerciale
Dans quels métiers utilise-t-on la compétence Négociation commerciale ?
Après une formation en négociation commerciale et la validation de certaines connaissances dans le domaine du commerce, le professionnel peut exercer son métier dans des PMI, PME et grandes sociétés. Le choix est vaste et varie en fonction du secteur d’activité sur lequel le négociateur choisit de se positionner. Son salaire dépend du type d’entreprise qui l’emploie. Il est éligible à des primes d’objectifs, d’intéressement et de participation. Pour un débutant, le montant démarre à 1800 € bruts mensuels, il peut évoluer jusqu’à 3000 € bruts. Son salaire est fluctuant, mais il peut déterminer une partie fixe et une autre variable avec son employeur. Dans les grandes entreprises, le négociateur possède le statut de cadre, il a la possibilité d’évoluer en interne en tant que directeur des achats ou chef de projet.
Alternant BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client H/F
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Parcourir les compétences par catégorieLa formation par ville pour la compétence Négociation commerciale
Où trouver une formation Négociation commerciale ?
Vous pourrez suivre une formation en Négociation commerciale dans de nombreuses villes en France.Que vous habitiez à Paris, Nantes ou bien à Lyon vous trouverez la formation en Négociation commerciale correspondant à vos besoins.A noter, que les formations en Négociation commerciale à distance prennent de plus en plus d’ampleur, n’hésitez donc pas à consulter les formations Négociation commerciale disponibles en ligne si cette formule d’apprentissage peut vous convenir.
- Formation Négociation commerciale Paris 75000
- Formation Négociation commerciale Nantes 44000
- Formation Négociation commerciale Lyon 69000
- Formation Négociation commerciale Lille 59000
- Formation Négociation commerciale Toulouse 31000
- Formation Négociation commerciale Bordeaux 33000
- Formation Négociation commerciale Marseille 13000
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