Directrice / Directeur marketing

Le Directeur marketing (code ROME M1705) travaille en liaison directe avec la direction générale. Il est chargé de toutes les actions qui composent la politique commerciale de son entreprise et le développement optimal de ses produits. Ses missions sont à la fois celles d’un observateur et analyste des tendances et de la concurrence, celles d’un stratège pour définir, concevoir et planifier les opérations destinées à prévoir et satisfaire les besoins des consommateurs et celles d’un manager puisqu’il stimule les équipes de chefs de produits, d’assistants et de commerciaux. Le Directeur marketing commande des études et des analyses qui lui permettent d’anticiper les attentes des consommateurs. Il définit les orientations de développement des nouveaux produits ou de ceux déjà existants, qu’il communique aux équipes chargées de les concrétiser. Il supervise la mise en œuvre des opérations promotionnelles et de merchandising et en analyse ensuite les effets et les retombées afin de réajuster sa stratégie au regard de l’évolution du marché. Il représente la marque auprès des partenaires extérieurs et c’est sur lui que repose le succès des produits ou services offerts par l’entreprise.

Le Directeur marketing peut se voir confier les actions de communication de l’entreprise, auquel cas le poste est celui d’un directeur marketing communication.

Les diplômes d'une école de commerce ou de commerce international, idéalement reconnue, sont nécessaires.

Pour accéder aux fonctions d’un directeur marketing, les diplômes dispensés par les écoles de commerce ou les écoles d’ingénieurs, que complète une formation de type master, sont les plus recherchés. L’accès au métier se fait le plus souvent à bac +5. Plusieurs années d’expérience professionnelle en tant que chef de produit, directeur commercial ou chef de groupe sont nécessaires avant d’occuper un poste de Directeur marketing.

Si vous souhaitez devenir Directeur marketing, découvrez en détail toutes les informations qui vous permettront d’accéder au métier.

• Lancer des enquêtes auprès de clients ou de prospects sur une action de communication ou un lancement de produit.
• Lancer une campagne de publicité ou de promotion d'un produit ou d'une gamme de produits.
• Déterminer les principaux persona par produit ou gamme.
• Imaginer de nouveaux produits et packagings.
• Choisir les salons et événements où montrer le produit et comment le montrer.
• Analyser les statistiques de vente pour déceler les possibilités de croissance.
• Négocier des contrats de représentation avec des distributeurs locaux.

• Le Directeur marketing occupe un poste majeur dans la stratégie de l’entreprise, puisque sa mission consiste surtout à prévoir les tendances futures et les technologies à venir pour que l'entreprise résiste au passage du temps.
• C’est un métier passionnant qui laisse une grande part à la créativité et au charisme. Le directeur marketing est donc le visage de l'entreprise lors de nombreux événements et est en général le contact privilégié pour représenter ses employeurs devant la presse.
• Les rémunérations sont attractives et les journées très variées, puisqu'il s'agit de tester de nouveaux produits à l'usine un jour, d'aller voir des concurrents sur un salon, de négocier avec des fournisseurs pour faire des tests clients le lendemain.

• Poste à hautes responsabilités, c’est un métier exigeant et stressant qui nécessite la maîtrise de tous les aspects de la vie de l’entreprise. Les journées sont longues et les horaires de travail très irréguliers.
• Une solide expérience est requise avant d’occuper les responsabilités d'un directeur marketing. En général, il faut avoir été chef de produit puis chef de gamme avant de pouvoir accéder au poste, et très bien connaître le secteur des produits vendus.

Outre d’excellentes compétences techniques qui englobent tout le domaine du marketing et la parfaite connaissance de l’environnement interne et externe de l’entreprise, le Directeur marketing doit faire preuve de nombreuses qualités personnelles. Il doit avoir un esprit à la fois concret et capable de conceptualisation. Une grande rigueur alliée à beaucoup de créativité le conduit à s’adapter à toutes les situations en étant très réactif, sans perdre ses capacités d’organisation.

Le Directeur marketing a le sens du dialogue par son écoute et ses facilités de communication. Son esprit d’équipe et son charisme lui permettent d’entraîner ses collaborateurs et de les engager dans les projets qu’il élabore. Cet ensemble de compétences et de qualités ne peut se construire que par une solide expérience professionnelle dans des postes de moindre responsabilité.

Le métier de directeur marketing peut permettre de gagner un salaire compris entre 45 000 et plus de 100 000 euros bruts par an. La taille de l'entreprise et l'impact du marketing sur son chiffre d'affaires peuvent justifier les écarts de salaire constatés d'un professionnel à un autre.

Un directeur marketing senior aura la possibilité de gagner un salaire net annuel supérieur à 50 000 euros. Le salaire net mensuel pouvant être atteint pour ce type de poste est donc de plus de 4 000 euros sur 12 mois et peut grimper beaucoup plus haut selon la taille de l'entreprise et ses responsabilités. Il s'agit de la somme perçue avant impôts. Pour un débutant, le salaire moyen constaté oscille entre 3 800 et 4 500 euros bruts par mois. On obtient rarement ce type de postes à responsabilités dès la première signature de contrat de travail. Il faudra justifier d'une ou plusieurs expériences dans le domaine du marketing. En France, le salaire médian est d'environ 5 000 à 6 000 euros bruts par mois. Cela représente un peu plus de 4 200 euros nets par mois. L'État n'impose aucune grille salariale pour cette profession. La rémunération est donc fixée par l'entreprise, en fonction du profil recruté et des missions qui lui seront confiées. La plupart des professionnels officiant en tant que directeur marketing disposent d'un salaire fixe. Certaines entreprises proposent toutefois une part variable en fonction de l'atteinte des objectifs. Le salaire peut aussi comprendre un 13e ou un 14e mois de salaire. Une prime d'intéressement ou une prime de participation peuvent aussi être versées.

Le directeur marketing occupe un poste de cadre supérieur, avec les privilèges attachés à son poste, comme une voiture de fonction, un téléphone et un ordinateur. Il n'a pas d'horaires et peu de congés, mais des avantages liés aux résultats de l'entreprise. Il peut avoir un ou une assistante qui gère ses agendas et ses déplacements. Il encadre des équipes à géométrie variable, constituées de chefs de produits, merchandiseurs, et parfois de créatifs travaillant directement pour la marque. Le plus souvent, il a surtout des contacts avec un grand nombre de fournisseurs de différents services et produits.

Le directeur marketing peut prendre la direction d'une business unit plus importante, lancer une gamme de produits innovante, ou devenir directeur commercial et marketing. De là, sa carrière peut s'orienter vers la direction générale.

Les grandes entreprises des secteurs de la grande distribution et des services sont les employeurs habituels des directeurs marketing. L’industrie et la fonction publique s’ouvrent progressivement à leur recrutement.