Brocanteur / Brocanteuse

Un brocanteur (Code ROME D1201 – Achat-vente d'objets d'arts, anciens ou d'occasion) est un spécialiste dans l'achat et la vente d'objets d'occasion. À la différence d'un antiquaire, il n'est pas nécessairement un expert en histoire de l'art. Il propose des objets communs, ou rares, sans valeur historique, ni artistique. Le brocanteur n'a pas non plus l'obligation de revendre des objets avec une garantie d'authentification, contrairement à son collègue antiquaire.

Le brocanteur déniche des objets susceptibles d'intéresser ses clients. Il peut les trouver chez des particuliers, dans des brocantes ou encore des vide-greniers ou des salons, et négocier le prix avec leur propriétaire. Il revend ensuite ses trouvailles dans son magasin, ou sur sa boutique en ligne, en fixant librement ses tarifs. Professionnel de la vente, il sait mettre ses produits en valeur dans son point de vente, et donner des arguments pertinents à ses clients pour les convaincre de passer à l'achat.

Le brocanteur peut se spécialiser dans une catégorie de biens en particulier, ou s'adonner à une activité généraliste.

Il n'existe pas de diplôme obligatoire pour devenir brocanteur. Des compétences en vente et en négociation sont toutefois nécessaires. Un diplôme en histoire de l'art s'avère être un plus pour exercer ce type de profession.

Le brocanteur est cependant soumis à certaines obligations réglementaires. Avant de débuter son activité, il doit demander son inscription au registre des revendeurs d’objets mobiliers. La demande est à formuler auprès de la préfecture dont dépend son lieu d'exercice.

Pour devenir brocanteur, il est nécessaire d'acquérir certaines compétences liées au commerce et à l'histoire de l'art. Le professionnel doit maîtriser des stratégies commerciales pour dégager un bénéfice, mais aussi connaître les objets qu'il vend.

Il n'existe pas de formation préparant au métier de brocanteur. Cependant, l'étudiant peut se tourner vers une licence professionnelle commerce. Certaines formations en commerce proposent des spécialisations dans les métiers de vente d'objets d'art (antiquaire, brocanteur).

La licence professionnelle commerce permet d'obtenir un diplôme de niveau bac +3. Formation généraliste, elle permet d'exercer un métier lié au commerce, dans des structures et des secteurs d'activité variés. Le cursus comprend un enseignement général (marketing, ressources humaines, communication) et des options de spécialisation (management, vente de produits ou de services).

Si vous disposez déjà d'un diplôme ou de compétences attestées en commerce, vous pouvez vous spécialiser grâce à une licence en histoire de l'art. La formation permet d'acquérir une solide culture générale en art, à travers l'études d'œuvres produites à différentes périodes.

Pour faire vivre son commerce, le brocanteur remplit différentes missions :

• Trouver des objets auprès de particuliers, de professionnels, ou lors d'événements (marchés aux puces, brocantes, ventes aux enchères, salons).
• Estimer le prix des objets.
• Restaurer les biens, ou missionner un restaurateur.
• Mettre en vente des objets.
• Accueillir et conseiller la clientèle.
• Informer les clients sur l'objet, son époque et ses caractéristiques.
• Gérer son point de vente, ou son site internet.
• Assurer la gestion administrative de son entreprise.
• Faire la promotion de ses produits et de son magasin.

• Vivre de sa passion des objets anciens. Le brocanteur travaille au quotidien au contact d'objets très variés. Plus qu'une source de revenu, il a l'opportunité de vivre pleinement sa passion et de la partager avec d'autres amateurs.
• Interagir avec de nombreux interlocuteurs. Aussi bien lors de la phase de recherche, que de la vente, le brocanteur côtoie chaque jour un large éventail de personnalités. Son métier est riche en interactions sociales, et lui offre l'opportunité de créer un réseau professionnel vaste.

• Rythme de travail soutenu. Au-delà des horaires d'ouverture de sa boutique, le brocanteur est aussi amené à travailler le week-end ou en soirée. Sa recherche de nouvelles trouvailles l'oblige à réaliser des déplacements fréquents, pour assister à des événements variés.
• Travail physique. Le brocanteur doit parfois transporter des objets lourds et volumineux. S'il se rend sur des salons ou des événements, il doit transporter ses objets, monter et démonter son stand.

Le brocanteur est un professionnel disposant de bonnes qualités relationnelles. Aussi bien avec les vendeurs qu'avec ses clients, il a le sens du contact et est à l'aise avec le fait de négocier. Auprès de ses clients, il fait preuve de pédagogie et aime transmettre sa passion des objets anciens.

Le brocanteur est curieux. Dans son métier, il apprécie l'aspect « chasse au trésor », qui le pousse à trouver de nouvelles pépites pour agrandir sa collection. Il dispose, par ailleurs, de connaissances en histoire de l'art qui lui permettent d'estimer la valeur des objets.

Responsable de son entreprise, il dispose de compétences en comptabilité, communication et en gestion administrative.

En début de carrière, un(e) Brocanteur peut prétendre à un salaire brut annuel compris entre 21 621 et 22 800 euros, ce qui équivaut à un salaire mensuel net entre 1 433 et 1 512 euros. Pour un profil plus confirmé, ce salaire peut atteindre 26 000 à 28 800 euros bruts par an, c'est à dire 1 724 à 1 909 euros nets par mois, ou plus, selon les circonstances.

Le brocanteur travaille dans différents environnements. Un temps dans sa boutique, il peut aussi être amené à tenir un stand lors d'un événement ou à réaliser des déplacements. Il a l'occasion de se déplacer dans sa région, en France, voire dans le monde, pour trouver des objets rares. Il se rend chez des particuliers, sur des marchés, des brocantes ou encore des salons.

Il peut collaborer avec d'autres professionnels des objets anciens. S'il n'a pas les compétences nécessaires, il lui arrive de travailler avec des restaurateurs d'objets, afin de leur offrir une seconde jeunesse !

Le brocanteur exerce une profession réglementée. La tenue d'un registre de police, ou registre de brocante, est obligatoire. Il permet d'identifier les objets achetés et vendus, et de tracer les différents intervenants.

Le brocanteur dispose d'opportunités pour évoluer professionnellement.

Il peut choisir de se spécialiser dans la vente d'objets de valeur en devenant antiquaire. Expert en histoire de l'art, l'antiquaire achète et vend des biens possédant une valeur artistique ou historique, avec garantie d'authentification.

Le brocanteur peut aussi s'orienter vers le commerce d'un type d'objet spécifique. Il peut par exemple devenir bouquiniste, et se spécialiser dans la vente de livres rares et anciens. D'autres options s'ouvrent à lui comme la vente de bijoux ou de mobiliers.

Après une formation en restauration d'art, le brocanteur peut offrir de nouveaux services à ses clients ou orienter son activité vers la rénovation d'objets anciens.

Les brocanteurs peuvent trouver un emploi de salarié dans un magasin spécialisé, ou dans un dépôt-vente, par exemple. Il est toutefois à noter que ce type d'offre n'est pas courant. En effet, la grande majorité des brocanteurs exercent leur métier en tant qu'entrepreneur indépendant. Différents statuts juridiques existent dans le cadre d'une création d'entreprise : l'entrepreneur individuel, l'EURL (Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée) ou la SASU (Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle).