Lettre de motivation
Conseiller immobilier

Le conseiller immobilier, ou agent immobilier, accompagne les vendeurs et les acquéreurs, ou les bailleurs et les locataires, dans leur projet immobilier. Ses missions recouvrent des tâches de prospection, de mise en valeur des biens et d'aide à la réalisation de la transaction immobilière. Le métier, qui peut être exercé aussi bien en indépendant qu'avec le statut de salarié, présente des opportunités de recrutement qui varient en fonction de la conjoncture économique (le marché de l'immobilier est réputé « cyclique »).
Pour présenter une candidature à ce poste, il faut en particulier justifier de solides compétences humaines et d'un fort tempérament commercial. La lettre de motivation est le bon endroit pour présenter et mettre en valeur ces « soft skills ». Pour convaincre le recruteur de l'agence immobilière à laquelle elle s'adresse, celle-ci devra absolument être personnalisée et répondre à certaines règles d'écriture.

Il est important que la lettre de motivation soit claire et lisible pour le recruteur. Pour cela, on privilégiera une mise en page aérée en sautant des lignes entre chaque partie et en adoptant un interligne compris entre 1,15 et 1,5. Il faut également éviter les polices de caractères trop complexes peut par exemple opter pour les polices Arial, Calibri ou Helvetica qui restent sobres et modernes. La longueur du texte ne doit pas non plus être exagérée et la lettre de motivation devra si possible tenir sur une page. A noter : l'emploi de la couleur ou d'éléments graphiques originaux ne sont pas proscrits, mais ils ne doivent pas gêner la lecture et être en adéquation avec la culture d'entreprise de l'agence immobilière où l'on postule.
La présentation de la lettre devra comporter un en-tête avec les coordonnées du candidat et du recruteur / agence immobilière à laquelle elle est adressée. Il faudra aussi y mentionner le lieu et la date de rédaction et un objet (par exemple : « candidature au poste de conseiller en immobilier neuf »). Le corps du texte sera précédé d'un classique « Madame, Monsieur », mais il faudra indiquer le nom du manager ou du responsable RH lorsque celui-ci est mentionné dans l'annonce. Enfin, la lettre doit se terminer par une formule de politesse et être signée par le candidat.

Pour être efficace, une lettre de motivation pour un poste de conseiller immobilier, ou d'agent immobilier, devra laisser transparaitre le dynamisme du candidat. Pour cela, il est conseillé d'utiliser des phrases courtes et d'employer des verbes d'actions. Il est également important de montrer l'intérêt du candidat pour le poste et l'entreprise qui le propose tout au long de la lettre.
Voici les points clés à aborder dans la lettre de motivation :
• Connaissance de l'entreprise. Le candidat doit démontrer qu'il a compris les enjeux de l'agence immobilière auprès de laquelle il postule : le marché et le type de clientèle à laquelle elle s'adresse, les valeurs de l'entreprise, ses axes de développement, etc. Ces informations pourront être recherchées sur le site et les annonces de l'agence.
• Compétences et expérience professionnelle. Une partie doit être consacrée au parcours du candidat et à la mise en valeur des compétences et de l'expérience professionnelle pouvant être utiles dans le nouveau poste. Il pourra s'agir de souligner des réussites en tant que négociateur, la connaissance d'un marché immobilier de niche, ou encore la maîtrise des outils marketing et digitaux. Dans le cas d'une reconversion, le candidat pourra mettre en avant ses compétences dans le cadre d'une expérience commerciale ou en gestion de clientèle.
• Lien entre le candidat et l'entreprise. La lettre peut se conclure par une partie soulignant l'intérêt d'une collaboration entre le candidat et l'agence immobilière. Il s'agira de présenter ce que les deux parties peuvent mutuellement s'apporter.

L'accroche de la lettre de motivation est une partie à laquelle consacrer le plus grand soin. Elle doit notamment reprendre l'intitulé de l'offre d'emploi. Mais c'est aussi l'occasion de piquer la curiosité du recruteur et l'inciter à poursuivre sa lecture.

La lettre de motivation doit se conclure par une formule de politesse et être signée. Auparavant, on aura pris soin de rédiger une courte phrase d'appel à l'action, pour inciter le recruteur à organiser un entretien d'embauche.

Le métier d'agent immobilier reste largement ouvert aux débutants et aux profils juniors. Une des raisons est que ce sont les qualités humaines, avant même la formation, qui font un bon agent. Ce sont donc sur ces atouts qu'il faudra particulièrement insister dans sa lettre de motivation.
Parmi les qualités relationnelles, on pourra par exemple citer son enthousiasme, son dynamisme, sa bienveillance, son empathie ou ses capacités d'écoute. Insister sur ses capacités de négociateur est également essentiel. Celles-ci seront appuyées par les qualités humaines déjà évoquées et renforcées par le goût du challenge et de la réussite. Enfin, la curiosité, l'autonomie et la rigueur sont aussi des qualités fortement appréciées des recruteurs.

La lettre de motivation est l'élément clé d'une candidature à un poste de conseiller immobilier. Elle est une opportunité de révéler sa personnalité et de mettre en valeur ses compétences et ses atouts différenciants. Pour être efficace, elle devra absolument être personnalisée. Tout l'enjeu est de démontrer que l'on a bien compris les problématiques et les spécificités de l'entreprise auprès de laquelle on postule et que l'on possède le profil idéal pour y répondre.