Ingénieure / Ingénieur de promotion des ventes

L’ingénieur de promotion de ventes est le garant de la santé financière d’une entreprise. Celui-ci mène des opérations précises pour atteindre ses objectifs commerciaux.

En premier lieu, il analyse toutes les caractéristiques du produit destiné à la vente. En fonction des résultats obtenus, il élabore des campagnes promotionnelles pour sa commercialisation. L’ingénieur de promotion des ventes définit également les supports publicitaires à utiliser, les événements à organiser ou tout autre type d’action commerciale à entreprendre. Il surveille ensuite le taux de pénétration du produit sur le marché et adapte sa stratégie en fonction des circonstances. Enfin, celui-ci dresse un bilan des activités menées. L’ingénieur de promotion de ventes (code ROME M1706) peut aussi diriger des commerciaux. Il les motive et les forme aux techniques de vente.

Comme nous l’avons évoqué, il est possible de devenir ingénieur de promotion des ventes grâce à un diplôme de niveau bac +2. Cependant, de plus en plus de recruteurs privilégient des candidats titulaires d’un diplôme de niveau bac +3, voire bac +5.

Ainsi, des diplômes comme un BUT techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client, un BUT techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente, une licence professionnelle mention métiers du marketing opérationnel ou encore une licence professionnelle mention e-commerce et marketing numérique. Des diplômes comme un master mention marketing, vente, un diplôme d’école d’études supérieures en marketing, gestion commerciale, management international ou encore un diplôme d'une grande école sont tout à fait adaptés au métier d’ingénieur de promotion des ventes.

L’accès au métier passe par l’obtention d’un BTS management des unités commerciales (MUC) ou d’un BUT techniques de commercialisation. Toutefois, les entreprises préfèrent recruter des candidats possédant un diplôme de niveau bac +3 ou de niveau bac +5 comme un master professionnel avec une spécialisation en commerce. De plus, ces derniers doivent maîtriser l’anglais pour plus de compétitivité.

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• Effectuer des opérations promotionnelles (coupons de réduction, événement promotionnels, conférences, objets publicitaires offerts).
• Garantir la santé financière d’une entreprise et mener différentes opérations pour atteindre les objectifs commerciaux.
• Élaborer une stratégie commerciale cohérente avec le positionnement de la marque.
• Superviser le management de l’équipe commerciale et gérer ses attachés commerciaux dans les points de vente.
• Accompagner les équipes dans leur formation, leurs difficultés et leur évolution.
• Analyser l’impact de la stratégie de vente et les résultats commerciaux.

• La rémunération de l'ingénieur de promotion des ventes est plutôt intéressante dès le début de sa carrière.
• L'ingénieur de promotion des ventes bénéficie d'une diversité de clients et de partenaires, ce qui favorise des échanges enrichissants.
• Le métier permet de relever des défis et offre la possibilité d'accéder à des postes plus rémunérateurs.

• L'ingénieur de promotion des ventes doit effectuer de nombreux déplacements liés à la profession.
• L'activité peut être stressante pour les novices ou désagréable pour les personnes sédentaires.
• Certains interlocuteurs peuvent se montrer pénibles dans certains secteurs.

Être ingénieur de promotion de ventes ne s’improvise pas. Il est nécessaire d’avoir le profil correspondant à l’emploi, c’est-à-dire aimer relever les défis. En outre, l’ingénieur de promotion des ventes doit savoir convaincre et inciter à l’action. Il lui faut avoir une expérience confirmée dans la négociation commerciale. De plus, des capacités comme l’aisance relationnelle ou la faculté d’adaptation lui sont très utiles pour aborder tout type d’interlocuteur. L’ingénieur de promotion des ventes doit également faire preuve de créativité dans l’élaboration des campagnes promotionnelles afin de se différencier de la concurrence. Il doit aussi se montrer rigoureux dans le traitement des chiffres et sa gestion de l’information. En tant que responsable de l’équipe commerciale, il doit aussi être un excellent formateur doublé d’un bon conseiller et doit être disponible à tout moment. Pour finir, l’ingénieur de promotion des ventes doit avoir des connaissances en droit commercial, en techniques de marketing et doit savoir analyser des statistiques.

L’ingénieur en promotion des ventes gagne un salaire compris entre 30 000 et 45 000 euros bruts par an. Grâce à cette rémunération, le salaire net mensuel perçu est compris entre 1 950 et 3 000 euros. Le salaire peut être fixe ou comprendre des primes variables.

En début de carrière, l’ingénieur de promotion des ventes junior peut prétendre à un salaire compris entre 30 000 et 35 000 euros bruts par an. Il pourra donc entamer sa carrière avec un salaire minimum moyen de 2 500 euros bruts par mois. La qualité de la formation, l’obtention d’un diplôme spécifique ou la justification d’une expérience professionnelle significative peuvent permettre de négocier le salaire au moment de l’embauche. Le salaire médian constaté pour un poste d’ingénieur de promotion des ventes est compris entre 35 000 et 40 000 euros bruts par an.

Pour un profil senior, la rémunération peut atteindre 45 000 euros bruts par an. Le salarié percevra alors un salaire de près de 3 000 euros nets par mois, pour un taux horaire de plus de 24 euros bruts. Le salaire d’un ingénieur de promotion des ventes peut être composé d’une partie fixe et d’une partie variable. Il devra dans ce cas remplir des objectifs fixés par son employeur pour pouvoir percevoir la totalité de sa rémunération potentielle.

Dans certaines grandes entreprises, les employés titulaires de ce type de poste peuvent aussi prétendre à une prime d’intéressement et une prime de participation. Un 13e mois peut être prévu au contrat ou par la convention collective.

Les interlocuteurs et les tâches de l’ingénieur de promotion des ventes sont très variés. Ce qui lui permet de ne pas subir la routine du quotidien. De plus, c’est un métier stimulant permettant de relever des défis.

Cependant, les responsabilités qui incombent à l’ingénieur de promotion des ventes peuvent être source de stress. Les nombreux déplacements que l’ingénieur de promotion des ventes doit effectuer quotidiennement peuvent également être difficiles à lier avec une vie familiale stable.

Après avoir démontré son efficacité et gagné la confiance de ses supérieurs, l’ingénieur de promotion des ventes peut être promu au rang d'ingénieur grands comptes ou directeur marketing. Il s’occupe alors des clients de prestige de l’entreprise.

De plus, le poste de directeur commercial est le grade le plus élevé et peut être accessible après plusieurs années d’exercice en tant qu’ingénieur de promotion des ventes.

La quasi-totalité des entreprises ne peut survivre sans la présence de ce professionnel. Ce dernier peut exercer dans tous les secteurs d’activité. Il est réclamé tant par les entreprises industrielles que commerciales, y compris par les sociétés de services et les agences de communication.