Directrice / Directeur de région

Le métier de directeur de région (code rome D1406) est un poste de clé pour de nombreuses entreprises du secteur du commerce. Cette sorte de super commercial aura pour mission de superviser le travail des équipes. Grâce à des techniques de management, son travail permet de définir et de faire appliquer la politique commerciale. Il assure ainsi le développement d’un secteur ou de certains objectifs de vente.

Pour en savoir plus sur les meilleures façons d’accéder à un emploi de directeur de région, ne manquez pas notre article. Nous y faisons le point sur le salaire promis à ce collaborateur. Vous découvrirez aussi le parcours d’études nécessaire pour pouvoir postuler.

Les diplômes pouvant conduire au poste de directeur de région sont les suivants :

• MBA dirigeant manager d'entreprise
• Diplôme d’écoles de commerce type HEC
• Master en Commerce
• Master en Marketing
• Master en Distribution

La plupart du temps, c’est une évolution professionnelle qui permettra d’accéder au poste de directeur de région. La plupart des emplois à pourvoir le sont avec un niveau bac + 5. Il sera possible d’obtenir un master ou un diplôme d’école de commerce.

Il est important de souligner que certaines personnes titulaires d’un Bac +2 ou d’un Bac +3 finissent par réussir à accéder à ce type de responsabilité. Il faudra parfois effectuer une formation qualifiante pour acquérir des compétences dans le domaine du management ou encore de la stratégie commerciale.

Si vous souhaitez devenir Directeur de région, découvrez en détail toutes les informations qui vous permettront d’accéder au métier.

Les différentes missions du directeur régional des ventes peuvent être les suivantes :

• Créer ou participer à la création de la stratégie commerciale
• Veiller à son application
• Assurer le lien entre la hiérarchie et les équipes sur le terrain
• Faire des reportings pour suivre les différentes statistiques des équipes

• Il s’agit d’un métier valorisant, qui permet de diriger les équipes vers l’atteinte de leurs objectifs
• Le poste de directeur de région est généralement proposé à des personnes ayant déjà fait leurs preuves en tant que commercial
• Les attributions ne nécessitent plus toujours de se rendre sur le terrain

• Ce métier est généralement soumis à une forte pression
• La gestion des équipes n'est pas toujours une tâche facile

Les qualités et les compétences nécessaires pour être directeur de région sont les suivantes :

• Maîtriser parfaitement les techniques et les outils de vente
• Avoir un certain leadership pour prendre la tête des équipes
• Être capable d’analyser les données pour créer une stratégie efficace
• Faire preuve de réactivité
• Être organisé
• Avoir une bonne capacité d’écoute et de communication

Le salaire moyen d’un directeur de région sera généralement compris entre 4 500 et 5 500 € bruts par mois. Cela correspond à une fourchette de 3 500 à 4 300 € nets mensuels. Chaque année, le collaborateur pourra ainsi prétendre à une rémunération comprise entre 54 000 et 66 000 € bruts.

Le directeur de région junior peut prétendre à un salaire généralement supérieur à 3 000 € bruts par mois. Cela signifie que dès la signature d’un premier contrat de responsable de ce type, il gagnera plus de 2 300 € nets par mois. Il est important de souligner que la plupart du temps, une première expérience en tant que commercial dans l’entreprise et requises pour accéder à ce poste de direction.

Le directeur de région peut gagner plus de 6 000 € bruts par mois. Cela signifie qu’il percevra plus de 4 600 € nets mensuels. La plupart du temps, son salaire est composé d’une part fixe et de primes variables sur objectifs. Il n’existe pas de grille salariale précise pour cette profession, la rémunération sera statuée par l’entreprise.

L’évolution du directeur de région pourra se faire au sein de la hiérarchie de son entreprise. Il existe par exemple des postes de directeur marketing ou encore de directeur national des ventes. Il est aussi possible qu’il choisisse de s’installer à son compte pour proposer ses services en tant que consultant. Il pourra alors permettre aux entreprises de créer une stratégie commerciale efficace, à la lumière de son expérience de la vente.

Toutes les entreprises qui disposent d’un service commercial sont susceptibles de recruter ce responsable. Il est ainsi possible de travailler dans plusieurs secteurs, de l’agroalimentaire au secteur pharmaceutique en passant par le commerce B to B.