Chargée / Chargé d'expansion

Au sein d’une entreprise, le chargé d’expansion joue un rôle capital. Il doit favoriser le développement commercial de l’entreprise. Pour atteindre cet objectif, il élabore plusieurs stratégies de développement et de dynamisation du réseau. Ce réseau, constitué de points de vente, est la sève nourricière de l’entreprise. Le chargé d'expansion analyse sa performance et corrige ses défaillances. Il conseille, donne des directives aux animateurs de réseau pour un regain de dynamisme. Il recherche en permanence de nouveaux espaces pour l’installation de points de vente de l’entreprise.

Toutefois, il ne se contente pas uniquement de créer ces espaces de vente. Il se livre d’abord à une enquête approfondie sur le terrain grâce aux études de marché. Il espère ainsi mesurer le potentiel commercial des zones sélectionnées et évaluer l’emprise de la concurrence. Lorsque les zones définies se révèlent prometteuses, le chargé d’expansion discute avec les propriétaires fonciers ou les agences immobilières des clauses du contrat de vente ou de location.

Il suit avec attention l’évolution commerciale des nouveau-x points de vente et ajuste ses stratégies quand cela se révèle nécessaire. Pour assumer efficacement sa mission, il doit connaître les différents aspects juridiques se rapportant à l’acquisition d’un bien immobilier. Il lui faut également maîtriser les règles de l’urbanisme.

Le chargé d'expansion peut également être appelé responsable réseau, chef de secteur, responsable franchises, développeur d'enseigne ou chargé de développement du réseau commercial.

Vous voulez encore davantage de renseignements ? Consultez la fiche « Chargé d’expansion », associée au code ROME D1406.

Pour atteindre le poste de chargé d'expansion, voici une liste de diplôme à obtenir :

• BTS Management des unités commerciales.
• BUT Techniques de commercialisation.
• Master en école de commerce.

En général, un bac +2 ou un bac +3 en commerce ou en urbanisme constitue un bon tremplin pour exercer ce métier. Mais il faudra disposer d’une solide réputation en animation de réseau pour espérer attirer les recruteurs.

Certains n'hésitent pas à intégrer une école de commerce afin de développer leurs connaissances et leurs compétences et acquérir plusieurs expériences professionnelles pour justifier de leur expertise.

Dans tous les cas, une formation suivie en apprentissage sera fortement appréciée par les recruteurs, d'autant plus que l'étudiant peut directement être recruté au sein de l'entreprise.

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Le quotidien du chargé d'expansion est rythmé par de nombreuses missions qui s'effectuent au bureau, mais également sur le terrain. Parmi les plus populaires on peut citer :

• Rechercher de nouveaux locaux.
• Réalisation d'études sur le potentiel commercial, la concurrence…
• Négociation.
• Définir un plan financier.
• Conseiller les magasins appartenant au réseau.
• Suivre l’activité de la force de vente.
• Organiser la planification du travail et optimiser les effectifs.
• Effectuer des propositions d'aménagement des magasins.

• Le métier de chargé d'expansion est riche en échanges au quotidien. Aussi bien en interne, qu'en externe, il est en contact régulier avec de nombreux professionnels.
• Le chargé d'expansion joue un rôle important au sein de l'entreprise. Afin d'attirer les talents, les salaires proposés sont souvent très attractifs.

• Le chargé d'expansion se rend régulièrement sur les points de vente. De nombreux déplacements sont obligatoires afin de mener à bien son poste.
• Ce métier permettant de développer l'activité de l'entreprise et donc son chiffre d’affaires, le chargé d'expression dispose d'une certaine pression et doit savoir gérer cette dernière.

Le chargé d’expansion rencontre une grande variété d’interlocuteurs dans le cadre de ses activités. Il lui faut être un bon communicant. Son sens du dialogue et sa capacité d’adaptation l’aident à bien orienter la conversation. Négociateur ambitieux, il sait persuader son entourage. Le chargé d'expansion est également un bon manager, qui sait mettre en avant les forces de chacun et gérer une équipe.

Doté d’un esprit de synthèse et d’une bonne faculté d’analyse, il est capable d’opérer des choix commerciaux judicieux. C’est aussi un organisateur accompli qui sait mener à terme tout projet. Il peut compter sur une équipe de professionnels expérimentés. De plus, il respecte les délais que lui imposent ses supérieurs.

Le chargé d'expansion doit également disposer de profondes connaissances en marketing, en gestion et maîtriser les règles d'urbanisme commerciales et juridiques.

Le poste de chargé d’expansion peut permettre de gagner un salaire moyen d’environ 42 000 euros brut par an. Avec son salaire brut de 3 500 euros, le salarié percevra un salaire net mensuel compris entre 2 700 et 2 800 euros. Son taux horaire sera de plus de 23 euros bruts.

Lorsqu’il débute sa carrière, le chargé d’expansion peut prétendre à un salaire compris entre 2 000 et 3 000 euros bruts par mois. Cela correspond à un salaire net mensuel compris entre 1 500 et 2 350 euros. Chaque année, le salarié pourra ainsi percevoir un salaire pouvant atteindre 36 000 euros brut. La différence de salaire observée chez les profils juniors dépend souvent de la qualité de la formation, ou d’éventuels stages effectués en entreprise. Ce type d’argument permet de négocier le salaire dès la signature du premier contrat. Avec plusieurs années d’ancienneté, un chargé d’expansion pourra gagner entre 4 000 et 5 000 euros bruts par mois. Cela correspond à un salaire net mensuel compris entre 3 100 et 3 900 euros, pour un taux horaire qui peut approcher des 40 euros bruts.

Le métier de chargé d’expansion est souvent recherché dans les grandes entreprises. C’est dans ce type de structure qu’on observe le plus souvent des salaires élevés. La rémunération du salarié pourra être composée d’une part fixe et d’une part variable. Cette part variable peut dépendre des objectifs individuels prévus par l’employeur. Dans certains cas, il sera aussi possible de percevoir une prime d’intéressement ou une prime de participation.

Le chargé d'expansion évolue au bureau, mais également au sein des points de vente. Il échange régulièrement aussi bien avec son équipe, que la direction interne de l'entreprise, mais également avec des personnes externes comme des agents immobiliers, etc.

Il rend des comptes au directeur commercial, au directeur marketing ainsi qu'au directeur juridique. Ses horaires de travail sont assez classiques, malgré des déplacements fréquents.

Une fois le poste de chargé d'expansion occupé, nombreuses sont les possibilités offertes. Les postes de directeur du développement, manager d’équipes commerciales ou responsables des ventes sont quelques évolutions envisageables.

Le chargé d'expansion peut également faire le choix de l'international ou bien continuer à évoluer au sein de la même entreprise, tout dépend de la taille de cette dernière. De plus, un chargé d'expansion peut également se tourner vers des métiers en lien avec l'aménagement de territoire ou l'immobilier d'entreprise.

L’importance du chargé d’expansion est telle que la plupart des secteurs d’activité le réclament. ll va ainsi évoluer dans toutes les entreprises avec une force commerciale. Il peut travailler en grande distribution, en restauration, en habillement, les possibilités sont nombreuses.