Client Manager Energy Lyon H/F Capgemini Shared Services
Lyon - 69 CDIOffre d’une ESN
-
Cette offre est publiée par une ESN. Il ne s'agit pas de l'entreprise dans laquelle vous travaillerez au quotidien.
- 🏠 Télétravail occasionnel
- Bac +3, Bac +4
- Services aux Entreprises
- Exp. + 7 ans
Les missions du poste
Dans le cadre du développement de nos activités énergies, nous renforçons notre équipe Sales et recrutons un(e) Client Manager chargé(e) de piloter des contrats-cadres dimensionnants, d'assurer une gestion stratégique des comptes ainsi que de manager une équipe de Sales Developer. Cette position vous permettra d'intervenir sur des stratégies commerciales à haute valeur ajoutée.
En tant que Client Manager, vous serez responsable de :
* Gestion de la relation client : Assurer la gestion et le suivi d'un client stratégique du secteur de l'énergie, avec pour objectif principal de construire une relation de confiance durable. Comprendre les enjeux, besoins et attentes spécifiques du client pour lui proposer des solutions sur mesure.
* Développement commercial : Identifier et analyser les opportunités de développement de nouvelles affaires en lien avec les besoins du marché automobile. Répondre aux appels d'offres en coordonnant les différentes parties prenantes internes pour fournir des propositions pertinentes et compétitives. Élaborer et négocier les contrats commerciaux, en garantissant leur rentabilité et leur conformité avec les objectifs stratégiques de l'entreprise. Anticiper les renouvellements de contrats et mettre en oeuvre les actions nécessaires pour fidéliser les clients.
* Management et animation d'une équipe : Encadrer et piloter une équipe de commerciaux dédiée au secteur de l'énergie, en assurant leur montée en compétences et leur performance. Définir les objectifs individuels et collectifs, suivre leur atteinte et mettre en place des plans d'action adaptés. Être un mentor et un soutien pour les équipes sur le terrain, en partageant votre expertise et vos bonnes pratiques dans la gestion de clients stratégiques.
* Pilotage de projets : Collaborer avec les équipes internes (ingénierie, avant-vente, BID management) pour garantir la réussite des projets clients, en respectant les délais, coûts et exigences de qualité.
* Veille stratégique : Réaliser une veille active sur le marché de l'énergie, en identifiant les évolutions technologiques, réglementaires et économiques susceptibles d'impacter les activités de l'entreprise ou celles de ses clients. Proposer des solutions innovantes ou des axes de développement en phase avec les enjeux énergétiques actuels et futurs.
* Reporting : Analyser les performances commerciales et rendre compte des résultats auprès des équipes de direction.
Le profil recherché
* De formation supérieure (Bac +5 - école de commerce ou école d'ingénieurs), vous justifiez d'une expérience significative de minimum 10 ans en tant que Sales Developer/Responsable d'agence en ESN, sur la mise en place de projets au forfait ou en centre de services.
* Une connaissance du secteur de l'énergie est obligatoire.
* Doté d'une forte autonomie et d'une aisance relationnelle reconnue, votre capacité de persuasion et de négociation ne sont plus à démontrer.
* Vous maitrisez l'anglais.
CAPGEMINI, entreprise handi accueillante, conformément à la norme AFNOR NF X50-783, est également signataire de la charte de la diversité en entreprise
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CAPGEMINI SERVICE SAS
- Lyon - 69
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