Account Manager H/F OVHCloud
Toulouse - Paris CDI- Bac +5
- Secteur informatique • ESN
- Exp. 1 à 7 ans
Les missions du poste
Vos principales responsabilités
En tant qu'Account Manager vous aurez comme missionsde :
- Contribuer à la croissance de nos clients sur un territoire défini en développant des opportunités commerciales,
- Comprendre l'activité du client et ses différenciants dans son secteur d'activité ; identifier les solutions OVHcloud permettant de mieux satisfaire les besoins exprimés,
- Identifier les besoins cachés ainsi que les contraintes techniques majeures,
- Valider les perspectives et effectuer un suivi commercial régulier,
- Concrétiser les projets des clients et conclure les ventes,
- Identifier des perspectives ayant besoin d'un suivi personnalisé et les référer aux équipes de vente interne,
- Suivre toutes les formations internes nécessaires pour développer et maintenir une connaissance avancée des produits, technologies et stratégies de vente,
- Reporter l'ensemble des actions conduites auprès des clients.
Votre futur impact
Dans 6 mois
- Connaissance des univers produits, services et cas d'usage OVHcloud
- Maîtrise de votre portefeuille : métiers & enjeux de vos clients
- Rencontre physique et/ou virtuelle de l'entièreté de votre portefeuille (30 clients)
- Identification de vos clients à potentiel de croissance
- Maîtrise totale du process de vente (de la vente transactionnelle, au deal complexe) et de nos outils internes
- Appropriation des outils de pilotage de la performance : pipeline, leads, suivi de revenus, reporting commercial
Dans 1 an
- L'écosystème marché d'OVHcloud dans son ensemble et les synergies induites : GO to market, segmentation, programmes (partenaires, OpenTrustedCLoud, Start-up), initiatives
- La valeur ajoutée marché de vos clients et les pistes d'accompagnement pour leur permettre de conquérir de nouveaux marchés en s'appuyant sur nos solutions Cloud & notre écosystème
- Stratégie commerciale claire sur votre portefeuille et vos relais de croissance de demain (court, moyen et long-terme)
- Plan de transformation de nos clients consommateurs de IaaS vers un modèle plus orienté autour de solutions dites «managés» & PaaS
- Animation d'initiatives au sein de l'entreprise / BU / équipe
C
Nos étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l’offre à laquelle vous postulez.
-
Entretien téléphonique avec l'équipe recrutement
-
Entretien physique ou en visio avec un recruteur
-
Test technique si le poste l'exige
-
Entretien manager et rencontre avec l'équipe
-
Debriefing avec le recruteur et proposition d'embauche le cas échéant
Le profil recherché
ompétences requises
- Vous avez un minimum de 5 ans d'expérience sur un poste similaire,
- Vous êtes autonome dans la gestion de la relation client,
- Vous avez une appétence technologique ainsi que sur les business modèles reposant sur le cloud,
- Bonne maîtrise des outils informatiques (CRM),
- Vous avez un niveau B2 en Anglais, avec une expérience professionnelle dans un environnement international,
- Vous avez une connaissance du marché de l'IT et de la concurrence,
- Vous avez un fort team spirit,
C'est un +
- Connaissance d'OVHcloud et ses produits, et habilité à proposer les produits du groupe aux clients, selon leurs besoins
.
Account Manager M/F/X
Raisons de nous rejoindre
-
Une politique de télétravail flexible
-
Un plan d'actionnariat salarié
-
Un programme de reconnaissance de l'ancienneté
-
Des subventions vacances et sport
-
Des équipes multi-culturelles
-
Une plateforme de développement de compétences ouverte à tous
-
Un engagement fort dans le développement durable
-
Des plateformes d'accompagnement en ligne pour vous et votre famille
Bienvenue chez OVHCloud
Au sein de votre équipe #OneTeam
Notre département Sales France & Benelux garantit le développement commercial de l'ensemble de nos univers produits.
Il porte nos valeurs au plus près de nos clients : innovation, souveraineté, esprit d'équipe. Présent dans plusieurs pays, c'est avec nos clients que l'équipe co-construit le futur des solutions cloud et d'OVHcloud.
Infos complémentaires
RECRUITMENT PROCESS 1. Meeting within 2 to 4 weeks with our hiring officer : Joanna 2. Interview with the manager : Nathan
3. Possible meet & greet session with the team or a coworker
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