Key Account Manager Compact Equipment - Europe H/F Volvo Group
Belley - 01 CDI- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Industrie Auto • Meca • Navale
Les missions du poste
Cette entité recherche aujourd'hui un.e Key Account Manager (Responsable Grands Comptes) dynamique et axé.e sur les résultats pour piloter et coordonner les activités de vente à travers l'Europe pour les produits compacts (engins de chantier) avec de grands clients multinationaux, principalement axés sur les sociétés de location.
Le/la Key Account Manager sera responsable de développer une relation à long terme avec les clients et les concessionnaires pour construire des solutions clients, une croissance des ventes rentable et conduire la transformation vers la mobilité électrique et les services.
Ce rôle nécessite d'être un.e « team player » avec une solide compréhension du marché et de l'industrie des équipements compacts, d'excellentes compétences en communication et un parcours prouvé en ventes.
Une expérience dimensionnée en gestion de comptes clés ainsi qu'en relations de haut niveau est nécessaire.
Ce rôle fera également partie d'une équipe plus large qui se concentre sur la croissance des ventes d'équipements compacts à travers tous les canaux de marché.
Principales tâches/responsabilités :
- Élaborer et prendre en charge l'agenda stratégique et le développement des partenariats entre les comptes sélectionnés et Volvo CE : développer un partenariat à long terme avec les comptes sélectionnés pour développer le business Volvo à travers différents marchés et concessionnaires pertinents.
- Avec les autres membres de l'équipe, élaborer une stratégie de location et des solutions couvrant l'ensemble du marché
- Développer des flux de revenus rentables avec les comptes sélectionnés (ventes de machines, services et ventes de solutions) : développer des stratégies clients, des modèles commerciaux et des services pour maximiser le business et la rentabilité
- Conduire la transformation vers la mobilité électrique : conduire le parcours de transformation avec les comptes clés et utiliser les comptes clés comme catalyseur pour les affaires avec les clients des clients. Développer des modèles commerciaux sur mesure pour aider à soutenir la transformation ainsi que les services et solutions associés
- Construire la confiance, les relations et la valeur commerciale au niveau régional et local : développer des relations pour mieux soutenir et stimuler la croissance des affaires tant au niveau international que plus local ou régional.
Encourager l'engagement actif et la participation aux associations industrielles pertinentes, en représentant la valeur que Volvo CE peut apporter à l'industrie et à nos clients
- Agir comme un « pont » entre les clients, les concessionnaires et Volvo CE : construire une collaboration transversale et des liens directs pour créer une entreprise efficace et réactive.
Assurer la coordination entre les équipes locales et régionales, ainsi qu'avec les comptes stratégiques de Volvo CE.
Ce que nous recherchons / Compétences clés :
- Une compréhension de l'industrie des équipements de construction pour développer le business des équipements compacts avec un focus sur les clients clés et le business de location.
- Une passion pour conduire la transformation durable à travers la chaîne de valeur.
- Un profil autonome et proactif.
- Sens personnel de l'urgence pour suivre au plus près les besoins des clients.
- Solides compétences interpersonnelles pour établir et maintenir des relations solides. Démontre des compétences efficaces en résolution de conflits.
- Capacité à travailler à travers différents marchés et régions
- Capacité à gérer plusieurs priorités et à équilibrer les besoins à court et à long terme.
- Bon sens des affaires / applique des compétences d'influence avancées pour obtenir des résultats gagnant-gagnant dans les négociations/propositions/discussions d'améliorations, etc.
- Anticipe les tendances du marché et initie des stratégies pour tirer parti des changements.
- Fixe et communique des règles de performance élevées pour soi-même et pour les autres. Maintient et promeut les règles morales et éthiques les plus élevées.
- Capacité à initier et mettre en oeuvre des changements efficaces de processus commerciaux. Prend des risques et prend des décisions rapides lorsque nécessaire.
- Maîtrise de l'anglais à l'écrit et à l'oral. Le français et d'autres langues sont un plus.
Sur ce poste, vous travaillerez en étroite collaboration avec :
Des interlocuteurs externes :
- Clients clés sélectionnés
- Réseau de concessionnaires Volvo CE
- Associations industrielles pertinentes
Des parties prenantes internes :
- La BU Compact
- Région Europe de Volvo CE et zones de marché
- Équipe des comptes stratégiques de Volvo CE
- Équipe de mobilité électrique
- Services financiers de Volvo
Formation/Qualifications professionnelles requises pour le poste :
- Diplôme de niveau supérieur en ingénierie, marketing, finance ou gestion
- Minimum 5 ans d'expérience commerciale pratique, de préférence dans les équipements compacts
- Compétences en vente directe et en négociation
- Une expérience OEM dans un modèle de distribution est préférée.
- Bon sens financier
Et bien entendu, nous recherchons une personne positive, assurée et fédératrice, ayant un excellent sens du service client et du travail d'équipe.
Vous vous reconnaissez ? N'hésitez plus, postulez, nous sommes impatients de vous rencontrer et de vous accompagner pour monter à bord !
Nous attachons une grande importance à la confidentialité de vos données et n'acceptons donc pas les candidatures par mails.
Qui nous sommes et en quoi nous croyons
L'accent que nous mettons sur l'inclusion, la diversité et l'équité permet à chacun d'entre nous d'apporter toute son authenticité au travail et de s'épanouir en offrant un environnement sûr et favorable, exempt de harcèlement et de discrimination. Nous nous engageons à supprimer les barrières qui pourraient exister pour nous rejoindre, c'est pourquoi nous vous demandons, même si vous pensez ne pas répondre à toutes les qualifications de la description du poste, de postuler et de nous laisser décider.
En postulant à cet emploi, vous avez la possibilité de rejoindre le Groupe Volvo. Chaque jour, dans le monde entier, nos camions, nos bus, nos moteurs, nos équipements de construction, nos services financiers et nos solutions rendent la vie moderne possible. Nous sommes près de 100 000 personnes habilitées à façonner le paysage futur des solutions de transport efficaces, sûres et durables. L'accomplissement de notre mission crée d'innombrables opportunités de carrière pour des talents à l'esprit vif et passionné, au sein des principales marques et entités du groupe.
Filiale du groupe Volvo, Volvo Construction Equipment est une entreprise internationale motivée par un objectif : construire le monde dans lequel nous voulons vivre. Ensemble, nous développons et fournissons des solutions pour un monde plus propre, plus intelligent et plus connecté. En libérant le plein potentiel de chacun, nous construisons un avenir plus durable pour toutes nos parties prenantes. Rejoignez notre équipe et aidez-nous à construire un avenir meilleur.
Nos étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l’offre à laquelle vous postulez.
-
Cherchez un emploi qui répond à vos compétences, à vos qualifications et à vos intérêts.
-
Postulez : Une confirmation vous sera envoyée par e-mail dès que vous aurez candidaté.
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Pré-Entretien : les pré-entretiens se font en vidéo différée ou par téléphone.
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Entretien : entretien avec le manager, entretien RH, tests ou prise de références.
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Communication : tous les candidats sont informés de l'avancée de leur process.
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Sélection du meilleur talent.
-
Intégration.
L'adresse du poste
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Calculer mon temps de trajet
Raisons de nous rejoindre
-
Un package de rémunération attractif
-
Une politique de formation très active
-
Télétravail possible pour les secteurs où c’est applicable
-
Comité Social et Economique (CSE) avantageux
-
PERECO (Le Plan d'Epargne Retraite Collectif)
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RTT et Congés d'ancienneté
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Priorité mise sur la santé et la sécurité des collaborateurs
-
Prime de transport ou Remboursement des abonnements à 50 ou 80 %
-
Espaces de travail innovants et Salles de créativité
-
Conciergerie
-
Restaurants d’entreprise
-
Bornes de recharge électrique sur site
-
Environnement scandinave où le respect de l'individu est primordial
Bienvenue chez Volvo Group
Le transport est au coeur de notre société. Pourquoi ne pas mettre votre compétence au service de l'élaboration des solutions de transport et infrastructure durables de demain ? Si vous souhaitez agir à l'échelle mondiale en travaillant sur les technologies les plus avancées et avec les meilleures équipes, alors nous pourrions parfaitement nous entendre.
VOLVO COMPACT EQUIPMENT est une entité dédiée au sein de Volvo Construction Equipment, créée pour saisir les opportunités commerciales dans le segment en croissance des équipements Compact.
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