Key Account Executive Sport & Specialty Accounts H/F All Sport Fashion
Annecy - 74 CDI- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Services aux Entreprises
Détail du poste
Description du poste
DAKINE Key Account Executive sport & specialty accounts
Department : Sales
Region : Europe
Function : As Dakine Key Account Executive sport & specialty accounts you will lead the sales development, relationship and overall Brand elevation for sport and specialists accounts.
Contract : Full time
Manager : Dakine European Sales Manager
Company : All Sport Group is the official distributor of JR 286 licensed product for Dakine in France, Germany, Austria, Switzerland, Poland, Netherlands, Belgium, Italy, Spain, Greece and Luxembourg.
Address : Hoge Mauw 175, 2370 Arendonk, Belgium
Website : https://allsport-group.com
Values of our company
· Passion We use our drive and commitment to motivate and inspire others.
· People People are the core of our company, they make the difference.
· Entrepreneurial We are ambitious and not afraid to take on new challenges.
· Diversity We believe that diversity fosters creativity and innovation through different perspectives.
Key responsibilities
· Drive Key Accounts growth and profitability
· Key Account Growth & Profitability : Develop and implement growth strategies and business plans with each Key Account to hit the assigned targets.
· Profitability : Collaborate closely with the Dakine European Sales Manager to ensure healthy profitability.
· Seasonal Sell-Ins : Analyze sell through, build relevant assortments, develop compelling retail marketing support, promotional activities and present collections to customers.
· Order Management : Take and ensure proper order entry.
· Maximize business by ensuring perfect tracking of performance and traffic driving spent with Core/ specialist accounts like Snowleader, Vieux Campeur, Ekosport...
· Drive and develop sales with buying groups like Intersport, SP 2000...
· Manage in-season service and business optimization
· Replenishment : Drive dynamic replenishment with the accounts while ensuring a healthy stock level.
· In-Season Service : Ensure timely deliveries collaborating with supply chain and customer service.
· Follow up Sell Through and identify additional opportunities.
· Build unbreakable relationships with retailers and BE a market expert
· Accounts relationship : Connect regularly with Key Accounts virtually and physically.
· Market Expertise : Visit stores, attend fairs, and follow up competitors activities.
· Reporting : Build and share quarterly reports, including constant market benchmarking to identify new trends and improve our way of working.
FRANÇAIS :
Responsabilités :
Stimuler la croissance et la rentabilité de nos comptes clefs :
- Croissance et rentabilité des grands comptes : Élaborer et mettre en oeuvre des stratégies de croissance et des plans d'affaires avec chaque grand compte afin d'atteindre les objectifs fixés.
- Rentabilité : collaborer étroitement avec le responsable des ventes Europe pour assurer une profitabilité saine et durable.
- Ventes et saisonnalité : Analyser les ventes, créer des assortiments pertinents, développer un support marketing convaincant pour les détaillants, des activités promotionnelles et présenter les collections aux clients.
- Gestion des commandes : Prendre les commandes et veiller à ce qu'elles soient correctement saisies.
- Maximiser l'activité en assurant un suivi parfait des performances et du trafic généré par les comptes principaux et spécialisés tels que Snowleader, Vieux Campeur, Ekosport...
- Conduire et développer les ventes avec les centrales d'achat comme Intersport, SP 2000...
Optimiser l'activité :
- Réapprovisionnement : Diriger le réapprovisionnement dynamique avec les comptes tout en garantissant un niveau de stock sain.
- Service et saisonnalité : garantir les livraisons dans les délais impartis en collaborant avec la chaîne d'approvisionnement et le service clientèle.
- Assurer le suivi des ventes et identifier les opportunités supplémentaires.
Établir des relations fortes & durables avec les détaillants et être un expert du marché :
- Relations avec les comptes : Se connecter régulièrement avec les grands comptes, virtuellement et physiquement.
- Expertise du marché : Visiter des magasins, participer à des salons et suivre les activités des concurrents.
- Rapports : Élaborer et partager des rapports trimestriels, y compris un benchmarking constant du marché afin d'identifier les nouvelles tendances et d'améliorer notre façon de travailler.
Le profil recherché
Profil requis
Competencies
· Mandatory experience in managing key accounts
· You are a real sales developer with strong negotiation skills.
· Passionate Sales Expert : Knowledgeable and connected to the Outdoor and Lifestyle industry is must
· Proven Experience : Demonstrated success in managing Key Accounts and building long-term growth
Passion
· You are a real sales person with a passion for products
· You have a passion for snow, surf, bike sports and understand the consumer's behavior.
· You have a strong passion for the action sport and outdoor market and products
People
· You always maintain a respectful and collaborative relationship with colleagues and customers.
· You take responsibility for your role within the team.
· We can rely on you because of your integrity, reliability and stability.
Entrepreneurial
· You think action and solution-oriented and enjoy acting accordingly.
· You are driven to make a difference and achieve results by bringing an enthusiastic hands-on mentality and points for improvement.
· Your preparation and knowledge of the industry, products and competitors allow you to switch quickly.
Diversity
· You like to work in a pan-European environment.
· You are open to other opinions, decisions and cultures.
Experience and knowledge
· Bachelor level of education minimum.
· 5-8 years of industry experience in sales roles in pan-European roles.
· Fluent in English and French.
· Proven expertise in the Outdoor community.
· Capacity to travel in France and Belgium and Netherlands mainly.
What do you get in return?
· Opportunity to make an impact by managing the largest Key Accounts and bring Dakine to more consumers at a key moment in the history of the Brand in Europe.
· Challenging position within a fast-growing family business.
· Pleasant, stable and sporty work environment.
· Company car.
· Bonus.
· Smart phone.
· Location : Annecy region
- Annecy - 74
- CDI
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