Responsable Clientèle Sédentaire IT H/F Schneider Electric

Détail du poste

En tant que responsable Clientèle (Revendeurs IT / Distributeurs IT) votre mission consiste à :
- Développer le business/CA de votre portefeuille et recruter de nouveaux partenaires dans une approche « conquête »
- Travailler en binôme avec le Responsale clientèle itinérant sur les comptes stratégiques (prescription, environner les projets, quotation, suivi des projets etc.)
- Définir une stratégie commerciale sur son portefeuille :

Définir une stratégie de couverture commerciale de son portefeuille

Construire et participe au plan de compte sur des clients ciblés
- Animer les partenaires avec les programmes d'entreprise, promotions et actualités du moment à l'aide des moyens en place (digital, phone call, mails, etc.)
- Être acteur dans le déploiement de la politique commerciale (en interne et en externe)
- Positionner Schneider comme étant le partenaire digital pour l'efficacité et la « sustainability » au travers des offres digitales et de services

Vos responsabilités :

·Connaître et maitriser l'organisation de vos clients (eg. mapping des interlocuteurs des comptes)

·Créer de la proximité, construire et bâtir la relation avec une approche pertinente au coeur de l'organisation client

·Déployer les programmes clients, faire la promotion de mySchneider Rewards comme point de contact digital afin de recruter de nouveaux partenaires

·Être force de persuasion et conduire les négociations affaires visant un engagement clients (résultats attendus)

·Déploiement du plan marketing (lancement de nouveaux produits, services)

·Anticiper et détecter des opportunités commerciales

·Préparer des visites ponctuelles en présentiel afin de développer la relation et les projets (selon opportunités et actualités)

·Assurer un suivi mensuel complet des plans d'actions, pipeline et business review (via outil CRM Salesforce)

·Organisation, coordination et participation aux actions commerciales et événements internes et externes clients (ex : Salon, sur Paris ou en Région)

Développement des compétences (techniques et commerciales) afin d'acquérir un discours à valeur ajoutée à transmettre aux clients
- : Niveau Bac +5 (Ecole de commerce/ingénieur ou équivalent)

double diplôme apprécié : Génie électrique et ingénierie d'affaires
- Expérience de 5 ans et plus dans une activité commerciale similaire
- Bon niveau d'anglais requis

Nous sommes un leader mondial de la technologie industrielle avec une expertise de référence dans l'électrification, l'automatisation et la digitalisation des industries intelligentes, des infrastructures résilientes, des centres de données durables, des bâtiments intelligents et des maisons intuitives. Grâce à notre profonde expertise métier, nous proposons des solutions IoT basées sur l'IA intégrant produits connectés, automatismes, logiciels et services sur l'ensemble du cycle de vie des activités industrielles, pour créer des jumeaux numériques et générer une croissance rentable pour nos clients.