Chargé d'Affaires H/F Acobal Sas

Détail du poste

Votre mission :

Dans le cadre d'un remplacement pour départ à la retraite, vous rejoignez ACOBAL en tant que Chargé d'Affaires pour développer et structurer l'activité commerciale sur votre zone (Grand Est- Hauts-de-France, Ile-de-France, Bretagne, Pays de Loire, Aquitaine).

Vos responsabilités clés :
- Développer et fidéliser un portefeuille de 100 clients actifs
- Prospecter de nouveaux clients industriels et identifier de nouvelles opportunités
- Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées (ventes longues & récurrentes)
- Vendre en mode projet : analyser les besoins spécifiques, proposer des solutions adaptées et suivre les phases de test/certification
- Gérer les ventes en cycle court (consommables)
- Suivre les ventes et projections de CA via le CRM et structurer le reporting
- Travailler en synergie avec les équipes en France (Directrice Technique) et en Allemagne (Usine & Bureau d'Études)
- Formation : Bac +3 à Bac +5 en commerce, ingénierie ou gestion industrielle
- Expérience : Minimum 5 ans en développement commercial BtoB, idéalement dans un environnement industriel (emballage, équipements, logistique industrielle, métallurgie, composants, OEM...)
- Anglais requis pour interagir avec le Bureau d'Études et l'usine en Allemagne

Les qualités clés pour réussir :
- Capacité à gérer un grand secteur géographique en autonomie
- Sens du développement commercial et maîtrise des ventes en cycle long
- Rigueur dans le suivi client et la gestion des données sur CRM
- Appétence technique pour proposer des solutions adaptées

Pourquoi ce poste est fait pour vous ?
- Un acteur internationalement reconnu, expert dans son domaine
- Des produits techniques et innovants
- Un rôle stratégique combinant fidélisation et conquête commerciale
- Package attractif (fixe + variable + primes + voiture de fonction)
- Organisation flexible : home office 2 jours / terrain 3 jours (2 découcher par semaine)

Prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant !

Endrix recrute pour le compte de son client, la société ACOBAL, un Chargé d'affaires H/F.

Pourquoi rejoindre ACOBAL ?

Depuis 30 ans, ACOBAL (ZERUST EXCOR) accompagne les industriels avec des solutions techniques avancées pour la protection anticorrosion des composants métalliques. En tant que fabricant, l'entreprise propose :
- Des emballages plastiques techniques avec traitement anticorrosion (solutions sur-mesure)
- Des produits consommables « catalogue » (ex. : aérosols de protection)

Les atouts de l'entreprise :
- Un acteur mondialement reconnu (membre de la fédération ZERUST EXCOR, 30 sociétés spécialisées)
- Un positionnement d'expert, avec une approche projet et un rôle de conseil
- Des produits techniques et innovants (Prix Evolen, GI Award 2025...)
- Un portefeuille clients varié : aéronautique, énergie, machines spéciales, automobile, sidérurgie, etc.
- Une structure à taille humaine (CA : 7M€, 15 salariés) avec un esprit d'équipe convivial