Découvrez les 8 avantages à devenir Vendeur-conseil chez bofrost* !

Leader européen de la vente de produits surgelés à domicile, le groupe allemand bofrost*, créé en 1966, est présent en France depuis plus de 25 ans et réalise 70 millions d’euros de chiffre d’affaires annuel. Ses 15 agences comptent 600 collaborateurs au total. Interlocuteur privilégié des clients, le Vendeur-conseil est un maillon essentiel des équipes bofrost* et représente l’essentiel des besoins de recrutement de l’entreprise. A travers un éventail de témoignages de professionnels Bofrost, on vous explique tout ce qui fait le caractère unique de ce métier !

• Vendeur Conseil H/F

  Longwy - 54

  CDI

  30 000 - 45 000 € / an

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  il y a 1 jour
• Vendeur Débutant H/F

  Mulhouse - 68

  CDI

  30 000 - 45 000 € / an

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  il y a 10 jours
• Vendeur Débutant H/F

  La Roche-sur-Yon - 85

  CDI

  30 000 - 35 000 € / an

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  il y a 10 jours
• Vendeur Débutant H/F

  Nantes - 44

  CDI

  30 000 - 45 000 € / an

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  il y a 10 jours
• Vendeur Confirmé en Camion Magasin H/F

  Erdre-en-Anjou - 49

  CDI

  30 000 - 45 000 € / an

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  il y a 10 jours

Une grande autonomie dans l’organisation de sa journée de travail

Chaque matin, le vendeur-conseil se rend en agence, prépare son chargement avec le magasinier et part en tournée en toute autonomie. « Ce qui m’a donné envie de venir travailler chez Bofrost, c’est cette possibilité de gérer notre journée de A à Z. On est libre d’arriver quand on veut du moment que l’on remplit nos objectifs commerciaux, témoigne Thibaud Mallard, vendeur depuis cinq ans au sein de l’agence de Bonneville.

Pour autant ce métier n’est pas solitaire ! « C’est un grand avantage de combiner autonomie et esprit d’équipe. Quand on arrive, le matin, on se retrouve tous à l’agence, c’est le moment où l’on peut demander des conseils, partager des expériences. Ensuite, à partir de 10h, on devient son propre patron, tout en ayant la sécurité d’un contrat en CDI », raconte Laurent Fabre, embauché il y a un an par l’agence de Montpellier.

Une relation privilégiée avec ses clients

« Un vendeur compte environ 750 clients dans son portefeuille et rend visite à chacun d’entre eux, en moyenne, toutes les trois semaines, précise Steve Desprez, chargé de développement RH de l’enseigne. Cette récurrence permet de créer une vraie rencontre, basée sur la confiance, et d’instaurer une relation de proximité dans la durée. »

Chaque vendeur se voit attribuer un secteur géographique, ce qui lui permet de bien connaître ses clients, de leur offrir un service privilégié et de les fidéliser.

« En vente itinérante, le contact client est très différent de celui qu’on peut avoir en magasin, compare Thibaud Mallard, qui a auparavant travaillé dans la grande distribution. Comme les gens nous accueillent chez eux, ils sont souvent plus détendus et des liens affectifs se tissent au fur et à mesure de nos passages ! »

Un parcours d’intégration et de formation très complet

Avant la prise de poste, chaque nouvelle recrue se voit proposer une journée découverte, en immersion dans l’entreprise. « Cette première approche est ensuite complétée par un parcours de formation terrain en binôme avec plusieurs vendeurs-formateurs, puis d’une formation prospection de trois jours. Après quelques mois sur le terrain, une semaine de formation au siège de bofrost* vient compléter les acquis et développer les compétences. Au programme : perfectionnement des techniques de vente, atelier culinaire, connaissance produits, qualité, business game, etc… Durant la période d’intégration, nous organisons également une journée Welcome on Board avec notamment un échange entre les nouveaux collaborateurs et Philippe Bottner, le Président de bofrost* », détaille Lauranne Coutaud, chargée de développement RH chez Bofrost.

Côté RH, un échange téléphonique est réalisé au bout d’un mois, puis de quatre mois pour vérifier que l’intégration se déroule bien et répondre à toutes les interrogations des nouveaux collaborateurs.

L’obtention d’un diplôme

Autre atout de taille : les formations dispensées dans les premiers mois débouchent sur un diplôme CQP (Certificat de Qualification Professionnelle) de vente itinérante.

« Le vrai plus, c’est que l’entreprise donne aussi sa chance à des débutants, à des personnes qui ne viennent pas du secteur du commerce et leur donne toutes les clés pour réussir », souligne Kévin Chevalier, ancien informaticien et vendeur depuis 2018 dans l’agence de Montpellier.

Des possibilités d’évolution attrayantes

Chez bofrost*, les possibilités d’évolution sont multiples. Côté promotion, le vendeur-conseil peut ambitionner de devenir chef des Ventes puis de directeur d’agence. « 4 de nos 15 directeurs d’agence actuels sont d’anciens vendeurs-conseils », souligne d’ailleurs Steve Desprez.

« Je me suis positionné pour devenir chef des ventes, illustre Thibaud Mallard. J’en ai discuté avec mon directeur d’agence et mon directeur régional et je me suis senti bien écouté. »

Selon son intérêt personnel, le vendeur-conseil peut également se tourner vers des métiers tels que vendeur-expert, vendeur-formateur, référent produit ou référent sécurité. Kévin Chevalier est, quant à lui, aujourd’hui vendeur-formateur : « J’ai apprécié qu’on me transmette un savoir-faire lorsque je n’avais aucune connaissance du métier et j’aime pouvoir, à mon tour, former les nouveaux vendeurs ! »

Une rémunération liée à l’atteinte d’objectifs

En raison de la part variable importante de son salaire, le vendeur-conseil crée pour ainsi dire sa propre rémunération, qui peut osciller entre 25 et 35K€ brut annuels. « La plupart de nos vendeurs aiment être challengés de la sorte et relever des défis comme la vente des produits du mois », affirme Lauranne Coutaud.

« Lorsque je travaillais dans l’informatique, j’en avais assez de voir que le salaire était le même pour tous, quel que soit notre niveau de productivité. Ici, si on travaille bien, on le voit directement sur notre fiche de paie, on est récompensés », se réjouit Kévin Chevalier.

Un rôle de conseiller expert de ses produits

Le vendeur-conseil n’effectue pas une simple livraison de produits qu’un client aurait commandés en ligne, il joue pleinement son rôle de conseiller. « Il est là pour aiguiller la personne en fonction de ses goûts, lui présenter les produits et répondre à ses besoins et à ses envies », résume Steve Desprez. Formé en permanence sur les nouveaux produits, il connaît son catalogue sur le bout des doigts !

Un possible aménagement du temps de travail

L’entreprise offre également la possibilité à ses collaborateurs de travailler 4 jours au lieu de 5 par semaine. « Cette formule appelée Time 4 permet de mieux concilier vie professionnelle et vie personnelle. Certains de nos collaborateurs apprécient de pouvoir souffler le mercredi ou d’avoir des week-ends de trois jours pour profiter de leur famille. Et on constate que cela ne se traduit pas nécessairement par une baisse de rémunération », assure Lauranne Coutaud.

« Le fait que les horaires soient modulables et qu’on ne travaille pas le week-end est un vrai plus comparé à la plupart de métiers de la vente, confirme Thibaud Mallard.

Vous avez envie d’exercer un métier qui conjugue autonomie et esprit d’équipe et qui vous donne chaque jour l’opportunité de relever de nouveaux défis ? Devenez Vendeur-conseil chez bofrost* !

Crédit image : Hellowork / bofrost*