Quelles techniques pour demander et obtenir une augmentation ?
Le faible taux de chômage et la bonne tenue de l'économie permettent aux cadres de négocier leur salaire. Encore faut-il faire valoir les bons arguments.
La chance sourit aux audacieux ! Si les cadres bénéficient actuellement d'une hausse de leur rémunération c'est, en partie, parce que le contexte économique s'y prête bien mais aussi parce qu'ils n'hésitent pas à demander une augmentation quand ils changent de poste. Ainsi, selon l'Apec, 62 % d'entre eux abordent la question du salaire en entretien d'embauche, la moitié ont obtenu ce qu'ils désiraient et 11 % ont même réussi à recevoir davantage.
Les femmes cadres osent moins que les hommes constate l'Apec. Elles négocient moins souvent leur salaire, de même que ceux qui sont en reconversion ou en recherche active d'emploi. De plus, ce sont les cadres les plus expérimentés qui se montrent les plus habiles à négocier que les jeunes.
Comment demander une augmentation ?
Alors que le salaire annuel brut moyen d'un cadre s'élève aujourd'hui à 56 000 euros, ceux qui sont en-deçà peuvent espérer un rattrapage. Encore faut-il préparer ses arguments.
Commencez déjà par rappeler le nombre de projets que vous avez menés à bien durant l'année. Soulignez la bonne santé financière de l'entreprise, le renchérissement du coût de la vie et revenez encore au point précédent. Si vous avez pris de nouvelles responsabilités - dans lesquelles vous avez brillé - mais que vous n'avez toujours pas été remercié comme il se doit, demandez des explications. Soyez également stratégique et n'attendez pas nécessairement l'entretien annuel pour demander à être augmenté. Si malgré ces conseils vous obtenez une fin de non-recevoir, vous pouvez toujours proposer une augmentation progressive, échelonnée dans le temps. Dernière astuce, que les cadres peuvent aujourd'hui tenter : la démission pure et simple.
(Getty Images)
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