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Point.P : des carrières commerciales riches et variées

Par Fabrice Mazoir • Mis à jour le 5 février 2015 à 12h07, publié en janvier 2015

Point.P est la première enseigne de distribution de matériaux de construction en France avec près de 900 agences, 12.000 collaborateurs, 3,5 milliards d'euros de chiffre d'affaires et 200.000 clients. L'enseigne, qui fait partie du groupe Saint-Gobain, compte de nombreux commerciaux dont les missions sont riches et variées. Interview avec Matthieu Jourdan, Directeur du Développement Commercial pour l'enseigne Point.P.

Point.P : des carrières commerciales riches et variées

Quels sont les métiers commerciaux au sein de l'enseigne Point.P ?

Notre enseigne compte deux types de commerciaux : des commerciaux itinérants (ATC - attaché technico- commercial) au nombre de 800 et plus de 3500 vendeurs internes qui sont sédentaires sur la partie matériaux, ou en salle-expo en carrelage et aménagement extérieur.

Sur ces profils nous prévoyons des recrutements pour l'année 2014 partout en France.

Quelles sont les qualités importantes pour réussir chez Point.P en tant que commercial ?

Les valeurs clients que nous souhaitons partager avec nos collaborateurs sont l'expertise, la fiabilité, la complicité et la facilité. Les qualités importantes pour réussir résident dans le goût du contact, du produit et du bâtiment. Nos commerciaux doivent avant tout s'intéresser au métier du client pour savoir comment lui rendre service.

Pour les aider à monter en compétences et faciliter leur intégration nous leur proposons une cinquantaine de modules de formation grâce à nos 3 écoles dédiées au personnel interne. Ces formations et parcours d'intégration couvrent différents domaines : l'entreprise, ses valeurs, son projet, les techniques commerciales, les produits et métiers du bâtiment, etc.

Depuis une dizaine d'année nous avons également développé des CQP (Certificat de Qualification Professionnelle), des parcours de formation qualifiante de plusieurs mois autour des principales fonctions de l'entreprise qui permettent à nos collaborateurs d'évoluer dans l'enseigne. Au total chaque année, plus de 10 000 stagiaires suivent ces différentes formations internes.

Quels sont les autres avantages de rejoindre l'enseigne Point.P ?

Nous sommes d'abord sur des métiers du bâtiment riches et variés. Nous vendons en effet à la fois du gros oeuvre, de la couverture, de l'aménagement intérieur ainsi que tous les produits liés à la décoration.

L'autre avantage c'est la diversité géographique, il est possible d'évoluer d'une région à l'autre, de changer d'enseigne. En termes de compétences, on peut aussi facilement changer de métier, se spécialiser en tant qu'attaché commercial, évoluer vers des postes d'encadrement (chef d'agence, chef de site). De nombreux responsables de région ont commencé sur le terrain en tant que commercial. Il n'y a pas de limite à la promotion interne chez Point.P.

Enfin, en tant que leader, notre enseigne défriche les sujets avant les autres. Par exemple sur l'efficacité énergétique et la formation des artisans nous sommes très en pointe. Fin juin 2014, nous aurons ainsi formé en 12 mois 5000 artisans qui seront reconnus "garants de l'environnement", une nouvelle qualification essentielle dans ce métier.

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