Pitch : comment mettre ses interlocuteurs dans sa poche ?

Le succès en salles et à la télévision du documentaire A voix haute, sorti en 2017, démontrait l'intérêt des Français pour leur langue. Pendant plusieurs semaines, le réalisateur suivait des jeunes de l'université de Saint-Denis qui se formaient au concours Eloquentia visant à élire "le meilleur orateur du 93".

Avocats, metteurs en scène et slameurs se relaient pour leur enseigner l'art de la rhétorique et leur fournir les clés pour remporter le prix. Si l'histoire est belle c'est que ces jeunes n'ont pas toujours les codes et références pour maîtriser totalement la parole et en user pour convaincre. Ils ne sont pas les seuls. Comme ces jeunes, voici quelques pistes pour apprendre à mieux parler.

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Maîtriser la scène

Imaginez que lors d'une présentation ou d'une réunion vous êtes un comédien sur scène. Pour être dans son rôle, il faut commencer par porter les bons vêtements. En effet, si l'habit ne fait pas le moine, il permet de rentrer au monastère. Comme un acteur, répétez également votre discours mais aussi votre gestuelle, variez les intonations de votre voix, travaillez votre élocution, laissez des temps de pause. Le jour J, tout doit s'enchaîner parfaitement. Des heures de travail pour suggérer que tout est parfaitement naturel.

Comprendre sa cible

Un acteur joue différemment selon qu'il s'adresse à un parterre d'enfants ou d'adultes. Il sait qu'il lui faudra raccourcir son texte et le rendre davantage vivant pour les premiers. C'est la même chose dans le milieu du travail. Face à votre direction ou devant des collègues, vous devrez trouver le meilleur registre pour faire passer vos idées. Et surtout ne les lâchez jamais des yeux !

Raconter une histoire

Un acteur ne se contente pas de réciter une pièce, il la vit ! Ce doit être la même chose pour vous. Croyez en ce que vous racontez et formulez votre propos de façon à captiver votre auditoire. Un début, des rebondissements, une fin. Pour cela vous devez parfaitement savoir quelle est l'idée que vous souhaitez défendre. Et mettez-y de la forme : un ton ironique, une petite histoire dans l'histoire pour capter l'attention, des métaphores.

Rester simple

Dans une vidéo bien connue des fans d'Apple, on peut voir Steve Jobs présentait le premier Iphone. Il annonce qu'il va présenter trois produits révolutionnaires. Le premier un écran large tactile, le second un téléphone portable révolutionnaire, le troisième un outil de navigation sur Internet. Et de conclure, tout cela dans un seul appareil. Même si on connaît le côté fanatique des personnes présentes aux présentations d'Apple, il est marquant de voir à quelle point elles exultent. Pourquoi ne pas s'inspirer de Steve Jobs : et réussir à présenter plein d'informations de manière très simple.

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