L'impact de la crise sur les salaires des commerciaux

Les rémunérations des professionnels du marketing et de la vente n'auront jamais autant baissé ou stagné qu'en 2009 selon l'étude de Maesina International Search, réalisée en partenariat avec Hewitt Associates. Ainsi, 36% des commerciaux ont constaté une baisse de leur salaire en 2009. Du jamais vu selon Maesina International qui mène son enquête pour la 30ème année. A titre comparatif, seulement 13% des commerciaux avaient constaté une baisse de leur rémunération en 2008. Les évolutions constatées par le cabinet concernent des managers et dirigeants n'ayant changé ni de poste ni d'entreprise entre 2008 et 2009.

Baisse accentuée pour les marketeurs
La fonction marketing a été fortement touchée. La moyenne des augmentations de salaires en 2009 est de 2,7% contre 4,1% en 2006 pour le fixe, et de 1% en 2009 contre 4,4% en 2006 sur la rémunération totale ! Une baisse significative qui traduit directement les mauvaises performances de la fin de l'année 2008 selon l'étude. Les titulaires n'ont clairement pas atteint leurs objectifs et ont vu leur rémunération stagner voire baisser pour certains. Un constat d'autant plus flagrant pour les dirigeants et managers, dont les équipes ont été elles touchées dans une moindre mesure.

Baisse modérée pour les commerciaux
Chez les commerciaux, la baisse est curieusement moins forte, notamment pour les équipes rapporte Maesina International Search. En moyenne, le fixe a augmenté de 2,6% en 2009 contre 3,3% en 2008 et la rémunération globale de 2% contre 3,8% en 2008. Le contraste est particulièrement fort chez les managers qui passent d'une augmentation du fixe de 4,5% en 2008 à 1,6% en 2009 et pour les dirigeants de 3,5% à 1,8%. La réduction de l'augmentation est moins forte pour les équipes.

En 2008, 80% des commerciaux avaient connu une augmentation de salaire. En 2009, ce chiffre a connu une chute vertigineuse même si 44% des commerciaux et leurs managers ont tout de même vu leur salaire augmenter. Il faut donc relativiser comme l'explique Jean-Michel Azzi, PDG de Maesina International, pour qui l'année 2007 "fut euphorique pour beaucoup d'entreprises et les objectifs 2008 étaient donc élevés. Mais le milieu de l'année, la cassure dans la croissance s'est fait nettement sentir, d'où ce phénomène de baisse de salaires ou de stagnation".