Intégrez la Volkswagen GroupAcademy et devenez les commerciaux et managers de demain

La Volkswagen Group France Academy, ou VGF Academy, est l’école de vente du célèbre groupe automobile allemand. L’intégrer, c’est bénéficier d’une formation en alternance de 9 mois pour devenir vendeur automobile confirmé au sein de l’une des marques du groupe : Volkswagen, Audi, ŠKODA, SEAT, Volkswagen Véhicules Utilitaires, Audi Occasion Plus et Das WeltAuto.

En tant que conseiller commercial automobile, vous représenterez et vendrez les véhicules d’une ou plusieurs de ces marques au sein d’un des distributeurs de l’Hexagone. Une profession passionnante, toujours en quête de nouveaux talents, et qui offre de belles perspectives de carrières. Ouverte aux personnes ayant un bac+2 ou plus, avec une première expérience réussie dans l’univers de la vente, « la VGF Academy n’est pas une école comme une autre. Elle offre une formation, un métier, une carrière. Vous êtes nos encadrants de demain ! ».

Une formation plus courte et de nouvelles écoles

Le groupe compte aujourd’hui 9 écoles de formation sur toute la France : Lyon, Marseille, Lille, Toulouse, Metz, Nantes, une nouvelle école à Bordeaux et deux à Paris/RP.

Le cursus est désormais plus court et les promotions ne dépassent pas les 15 élèves par écoles. Il sera d’une durée de 9 mois à partir de septembre 2019. Le rythme en alternance reste quant à lui le même : 3 semaines en entreprise pour 1 semaine en école, et quelques périodes de 2 semaines en entreprise et 2 semaines en école. « Nous souhaitions rendre la formation beaucoup plus opérationnelle afin de permettre à nos stagiaires de faire leurs armes plus rapidement et lancer ainsi leur carrière en moins d’un an » explique Philippe Millot.

Mais plus court ne veut pas dire moins qualitatif ! Les fondamentaux à acquérir restent les mêmes, que ce soit concernant la parfaite connaissance des produits ou la maîtrise des techniques de prospection et de vente. « Le savoir-être et le savoir vendre resteront le cœur de notre métier ».

Le digital a fait bouger les lignes du métier 

De même que le métier a évolué avec l’avènement du digital, les outils d’apprentissage aussi ont connu leur révolution au sein de la Volkswagen Academy. L’accent est notamment mis sur le e-learning, pour favoriser l’apprentissage à distance et donc une connaissance parfaite des véhicules et technologies. « Les apprenants ont accès aux modules depuis n’importe quel endroit, ce qui leur permet d’approfondir leurs cours et connaître ainsi les produits sur le bout des doigts. Un point indispensable pour être commercial chez nos distributeurs ».

Par ailleurs, avec les réseaux sociaux et l’accès à l’information sur internet, les méthodes de prospection ne sont plus les mêmes. La communication avec la clientèle a changé. Une réalité que la VGF Academy a anticipée, et qui fait l’objet d’un module à part entière.

Enfin, autre notion ajoutée au programme : la mobilité. « Avant, on apprenait à nos futurs collaborateurs à vendre des voitures. Désormais, nous leur apprenons à vendre de la mobilité ». Auto-partage, location de véhicules avec prestations de services, etc. « Nous allons passer peu à peu du métier de vendeur de voitures à celui de vendeur de services de déplacement » analyse Philippe Millot.

Un univers en quête de parité

Univers longtemps resté masculin, l’automobile ouvre peu à peu ses portes aux femmes. « Aujourd’hui encore, il y a moins de 20 % de femmes attachées commerciales en automobile. Il faut que 2019 soit l’année du gender balance ! » souhaite Philippe Millot.

Le métier a beaucoup évolué... et les préjugés aussi ! « Le côté machiste de la profession a disparu, heureusement. Être conseiller vendeur chez Volkswagen c’est, comme son titre l’indique, un métier de commerce avant tout. Il n’y a aucune raison que ce dernier soit réservé aux hommes, bien au contraire ». Par ailleurs, des marques comme Audi entrent dans la catégorie des produits de luxe à forte valeur technologique, pour lesquels il est nécessaire d’avoir des compétences et des savoir-être qui n’ont rien à voir avec le sexe.

« Entrez dans une concession et testez l’environnement. Vous vous rendrez compte que plus rien ne s’oppose à ce que les femmes fassent de belles carrières au sein du groupe Volkswagen » conclut le chef de département formation.